淄博奧園8月媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-04-19 10:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 臨淄區(qū)，總計(jì)80個(gè)，%；第二名：張店區(qū)，為11個(gè)，%；第三名：高青縣、周村，均為1個(gè)，%；注：在本月客戶來電當(dāng)中，未知區(qū)域客戶為184個(gè)，%； ★ 來電區(qū)域分析：(a) 本月來電客戶絕大多數(shù)依然集中在項(xiàng)目所在區(qū)域——臨淄區(qū)，其次是張店區(qū)的客戶。另外還分別新增了一個(gè)周村和高青的客戶，說明項(xiàng)目在周邊區(qū)域已有一定的影響力，但力度太小，由此說明淄博客戶的空間感很強(qiáng)，具有一定的區(qū)域局限性，適宜本地區(qū)銷售。(b) 從上表還可以看出，未知區(qū)域的客戶占很大的比率，為了更準(zhǔn)確的分析客戶需求心理與最終促成成交，需要銷售人員在接電時(shí)要盡量挖掘客戶信息，以便在后期追訪時(shí)采取各個(gè)擊破的戰(zhàn)術(shù)，提高成交率。5. 每日來電綜合表現(xiàn)示意圖齊魯石化報(bào)淄博晚報(bào)短 信短信弘利廣告淄博晚報(bào)齊魯石化報(bào)齊魯石化報(bào)★ 每日來電分析：短信對(duì)目標(biāo)客戶的吸引力較大，由于短信主要以促銷信息為主，可以達(dá)到立竿見影的效果，時(shí)效性很強(qiáng)，能迅速引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，但相對(duì)而言有效期較短，報(bào)紙廣告則主要以項(xiàng)目形象和產(chǎn)品信息為主，有效期一般在三天左右，而且具有可讀性，廣泛性、權(quán)威性等特點(diǎn)。由上述統(tǒng)計(jì)可以看出，本月每日來訪量雖各不相同，但隨著各種媒介廣告的發(fā)布，卻形成一定的波動(dòng)，可見客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)，開發(fā)公司對(duì)客戶的方向性引導(dǎo)對(duì)客戶的購(gòu)買心理具有一定的促進(jìn)作用，同時(shí)，短信對(duì)客戶的吸引力遠(yuǎn)大于報(bào)紙廣告對(duì)客戶的吸引力，由此說明，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格十分關(guān)注。更注重價(jià)格比，而忽略了產(chǎn)品的性價(jià)比。二、本月來訪統(tǒng)計(jì)與分析1. 總來訪量統(tǒng)計(jì)與分析★ 總來訪量統(tǒng)計(jì)： 多層：128個(gè) % 本月來訪總量為134個(gè)。其中 商業(yè)： 0個(gè) 占0% 別墅： 6個(gè) %總來訪總量數(shù)據(jù)對(duì)比示意圖：目標(biāo)來訪總量數(shù)據(jù)對(duì)比示意圖：★ 總來訪量分析： （a）本月與上月相比，總來訪量相對(duì)增加，為上月來訪總量的1倍多（上月來訪總量為92個(gè)）。（b） 與本月的來電總量相比，來訪總量約為來電總量的1/2，因此怎樣將有效來電轉(zhuǎn)換為來訪，以至最終促成成交，是我們目前面臨的重要問題。（c） 在本月來訪中，關(guān)注別墅產(chǎn)品的客戶有所增加，為6個(gè)，%（上月為2個(gè)，%）。說明在本區(qū)域具有一定購(gòu)買力的潛在客戶占有一定比例，后期應(yīng)注重對(duì)此類客戶信息的深層挖掘。來訪媒體統(tǒng)計(jì)與分析★ 來訪媒體統(tǒng)計(jì)：媒體類別媒體類別多層 總計(jì)別墅統(tǒng)計(jì)有效 總計(jì)總計(jì)齊魯石化報(bào)朋友 介紹淄博 晚報(bào)桓公路售樓處樓頂人民廣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)短信拓展未知多層 總計(jì)2281642616636128698134與本項(xiàng)類比%%%%%%%%%總比率%%%%%%%%%%%%%100% ※ 來訪媒體排名：第一名：售樓處樓頂廣告，42個(gè)，%；第二名：朋友介紹，28個(gè)，%；第三名：桓公路廣告、人民路、短信、拓展，均為6個(gè)，且均占目％；第四名：齊魯石化報(bào)，2個(gè)，%；第五名：淄博晚報(bào)、網(wǎng)絡(luò)，均為1個(gè)，%；注 ：未知途徑，36個(gè)，%；★ 來訪面積統(tǒng)計(jì)：（a）與本月來電媒體統(tǒng)計(jì)相比較，本月來訪媒體統(tǒng)計(jì)當(dāng)中，通過朋友介紹（為28
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