商業(yè)自動(dòng)化期末報(bào)告之新竹國(guó)際商業(yè)銀行-資料下載頁(yè)
2025-03-23 06:13本頁(yè)面
【正文】 包括針對(duì)選定的細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品功能特性、質(zhì)量水平、售價(jià)、包裝以及品牌等內(nèi)容。課后作業(yè)題1．什么是產(chǎn)品整體概念？它對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有何意義？2．個(gè)別產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容？3．品牌策略包括哪些內(nèi)容？4．如何調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品線(xiàn)？5．什么是產(chǎn)品生命周期?試述各階段的特點(diǎn)及采取的營(yíng)銷(xiāo)策略。6．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略包括哪些內(nèi)容？第十四章 價(jià)格策略本章內(nèi)容概述雖然非價(jià)格因素在購(gòu)買(mǎi)者選擇行為中的作用正變得日益重要，但是價(jià)格一直是影響購(gòu)買(mǎi)者選擇的主要因素。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中唯一產(chǎn)生收益的要素，其他要素則代表成本。本章就企業(yè)價(jià)格政策和策略的各個(gè)主要方面展開(kāi)分析，主要分析了價(jià)格制定的思想與方法、價(jià)格修訂的思想與策略、以及價(jià)格調(diào)整的環(huán)境和策略等問(wèn)題。自學(xué)課時(shí)安排C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C13C14C15C16合計(jì)233222423343知識(shí)點(diǎn)：定價(jià)的影響因素定價(jià)程序定價(jià)方法新產(chǎn)品定價(jià)策略心理定價(jià)策略地理定價(jià)策略折扣定價(jià)策略促銷(xiāo)定價(jià)策略差別定價(jià)策略組合定價(jià)策略?xún)r(jià)格調(diào)整策略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)難點(diǎn)準(zhǔn)確把握各影響因素對(duì)價(jià)格水平高低的影響；價(jià)格調(diào)整及應(yīng)對(duì)方法。章節(jié)同步習(xí)題（客觀題）判斷下列說(shuō)法的對(duì)錯(cuò)，并給出正確說(shuō)法。（1）價(jià)格收入彈性是指因收入變動(dòng)而引起需求量的相應(yīng)變動(dòng)率，反映需求量變動(dòng)對(duì)收入變動(dòng)的敏感程度。（2）產(chǎn)品成本決定價(jià)格下限，低于該價(jià)格企業(yè)沒(méi)有盈利；競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)值決定價(jià)格上限，高于該價(jià)格市場(chǎng)沒(méi)有需求。（3）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)是指完全根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)需要，以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為定價(jià)基礎(chǔ)的定價(jià)方法。常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括：盈虧平衡定價(jià)法和密封投標(biāo)定價(jià)（4）差別定價(jià)策略是根據(jù)產(chǎn)品成本的差別制定不同的價(jià)格，主要策略包括顧客細(xì)分定價(jià)；地點(diǎn)細(xì)分定價(jià)；產(chǎn)品形式細(xì)分定價(jià)；時(shí)間細(xì)分定價(jià)等。（5）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)低價(jià)格的評(píng)估和反應(yīng)，除了維持原價(jià)、保持監(jiān)控外，公司可以采取的主要行動(dòng)就只有降低價(jià)格了。課后作業(yè)題1．影響產(chǎn)品定價(jià)的因素有哪些？2．企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要有哪些？3．成本導(dǎo)向定價(jià)法（包括成本加成定價(jià)法和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法）有什么共同的缺點(diǎn)？4．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法的關(guān)鍵是什么？5．定價(jià)策略和調(diào)價(jià)策略包括哪些內(nèi)容？第十五章 營(yíng)銷(xiāo)渠道策略本章內(nèi)容概述本章核心內(nèi)容可以歸結(jié)為對(duì)下面四個(gè)問(wèn)題的回答：首先，分配渠道的本質(zhì)是什么？第二，渠道成員如何相互作用以及組織起來(lái)完成渠道工作？第三，在設(shè)計(jì)和管理銷(xiāo)售渠道時(shí)，公司面臨的主要問(wèn)題是什么？第四，實(shí)體分配公司在吸引和滿(mǎn)足顧客過(guò)程中扮演什么角色？自學(xué)課時(shí)安排C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C13C14C15C16合計(jì)2332224233433知識(shí)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)渠道功能和類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理營(yíng)銷(xiāo)方式的類(lèi)型及內(nèi)容中間商的營(yíng)銷(xiāo)管理難點(diǎn)渠道管理是一項(xiàng)實(shí)務(wù)性、操作性很強(qiáng)的工作，如何將營(yíng)銷(xiāo)渠道理論與實(shí)物操作結(jié)合起來(lái)極具挑戰(zhàn)性。章節(jié)同步習(xí)題（客觀題）判斷下列說(shuō)法的對(duì)錯(cuò)，并給出正確說(shuō)法。（1）使用營(yíng)銷(xiāo)中間商的原因在于，營(yíng)銷(xiāo)中間商在為目標(biāo)顧客提供產(chǎn)品時(shí)能夠索取較高的價(jià)格。（2）實(shí)體分配的目標(biāo)可以表述為：將適當(dāng)產(chǎn)品在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)和適當(dāng)時(shí)間提供給適當(dāng)顧客；在贏利最高條件下提供針對(duì)顧客需求的特定水平服務(wù)。（3）批發(fā)商發(fā)起的自愿連鎖系統(tǒng)、零售商合作社、特許專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)和混合營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)都屬于契約型垂直渠道系統(tǒng)（VMS）的主要形式。（4）對(duì)渠道成員的激勵(lì)根本體現(xiàn)在公司如何處理與中間商的關(guān)系問(wèn)題上，正確的選擇是建立價(jià)格同盟。（5）渠道管理是指如何計(jì)劃、執(zhí)行與控制原材料和最終產(chǎn)品從產(chǎn)地到使用地的實(shí)際流程，以便在贏利的基礎(chǔ)上滿(mǎn)足顧客的需要。課后作業(yè)題？它有哪些類(lèi)型？？？？？分析其主要特點(diǎn)。？第十六章 促銷(xiāo)組合策略本章內(nèi)容概述促銷(xiāo)組合是整體營(yíng)銷(xiāo)組合的第四個(gè)要素，本質(zhì)上它的功能是實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)以及公司其他利益相關(guān)者的信息傳播與溝通，所以“促銷(xiāo)”一詞現(xiàn)在更多地被“傳播”與“溝通”所取代，“促銷(xiāo)組合”則被更準(zhǔn)確地成為“營(yíng)銷(xiāo)傳播組合”。本章主要介紹了建立有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通方案的步驟；各種主要促銷(xiāo)方式（傳播溝通方式）的功能與特點(diǎn)；以及促銷(xiāo)組合決策。自學(xué)課時(shí)安排C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C13C14C15C16合計(jì)2332224233433440知識(shí)點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)溝通模式建立有效營(yíng)銷(xiāo)溝通方案的步驟人員促銷(xiāo)廣告?zhèn)鞑ス碴P(guān)系營(yíng)業(yè)推廣直接營(yíng)銷(xiāo)方式促銷(xiāo)組合整合營(yíng)銷(xiāo)傳播難點(diǎn)在認(rèn)識(shí)和把握每一種促銷(xiāo)傳播方式的功能和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，將它們有機(jī)地組合在一起，傳遞本質(zhì)上一致的信息，這是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的實(shí)質(zhì)性要求。如何達(dá)成這種目標(biāo)要求，需要更深入的學(xué)習(xí)和探討。章節(jié)同步習(xí)題（客觀題）判斷下列說(shuō)法的對(duì)錯(cuò)，并給出正確說(shuō)法。（1）通過(guò)促銷(xiāo)組合,公司仔細(xì)地整合和協(xié)調(diào)它的多個(gè)溝通渠道，以便向公眾傳遞關(guān)于公司及產(chǎn)品或服務(wù)的清晰的、一致的和更加完整的信息。（2）促銷(xiāo)傳播信息的設(shè)計(jì)主要包括決定信息內(nèi)容、信息結(jié)構(gòu)和信息格式等三個(gè)方面的內(nèi)容。（3）推動(dòng)式促銷(xiāo)策略要求公司大量投資于廣告和消費(fèi)者促銷(xiāo)上，以增進(jìn)消費(fèi)者需求。（4）在廣告決策中，設(shè)定廣告目標(biāo)實(shí)際上就是對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定。（5）營(yíng)業(yè)推廣是一種大眾傳播溝通技術(shù)，它通過(guò)提供短期激勵(lì)，刺激消費(fèi)者和中間商購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某種產(chǎn)品或服務(wù)。所以說(shuō)，營(yíng)業(yè)推廣是為顧客提供購(gòu)買(mǎi)理由。課后作業(yè)題1. 什么是促銷(xiāo)？促銷(xiāo)策略有哪些類(lèi)型？？？？？如何成功組織公關(guān)活動(dòng)？、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系在促銷(xiāo)組合中的角色。20
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