商業(yè)自動化期末報告之新竹國際商業(yè)銀行-資料下載頁
2025-03-23 06:13本頁面
【正文】 包括針對選定的細分市場設(shè)計的產(chǎn)品功能特性、質(zhì)量水平、售價、包裝以及品牌等內(nèi)容。課后作業(yè)題1．什么是產(chǎn)品整體概念？它對市場營銷活動有何意義？2．個別產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容？3．品牌策略包括哪些內(nèi)容？4．如何調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品線？5．什么是產(chǎn)品生命周期?試述各階段的特點及采取的營銷策略。6．新產(chǎn)品開發(fā)策略包括哪些內(nèi)容？第十四章 價格策略本章內(nèi)容概述雖然非價格因素在購買者選擇行為中的作用正變得日益重要，但是價格一直是影響購買者選擇的主要因素。價格是市場營銷組合中唯一產(chǎn)生收益的要素，其他要素則代表成本。本章就企業(yè)價格政策和策略的各個主要方面展開分析，主要分析了價格制定的思想與方法、價格修訂的思想與策略、以及價格調(diào)整的環(huán)境和策略等問題。自學課時安排C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C13C14C15C16合計233222423343知識點：定價的影響因素定價程序定價方法新產(chǎn)品定價策略心理定價策略地理定價策略折扣定價策略促銷定價策略差別定價策略組合定價策略價格調(diào)整策略對競爭對手價格變動的反應(yīng)難點準確把握各影響因素對價格水平高低的影響；價格調(diào)整及應(yīng)對方法。章節(jié)同步習題（客觀題）判斷下列說法的對錯，并給出正確說法。（1）價格收入彈性是指因收入變動而引起需求量的相應(yīng)變動率，反映需求量變動對收入變動的敏感程度。（2）產(chǎn)品成本決定價格下限，低于該價格企業(yè)沒有盈利；競爭產(chǎn)品的價值決定價格上限，高于該價格市場沒有需求。（3）競爭導(dǎo)向定價是指完全根據(jù)競爭需要，以競爭者的價格作為定價基礎(chǔ)的定價方法。常見的競爭導(dǎo)向定價法包括：盈虧平衡定價法和密封投標定價（4）差別定價策略是根據(jù)產(chǎn)品成本的差別制定不同的價格，主要策略包括顧客細分定價；地點細分定價；產(chǎn)品形式細分定價；時間細分定價等。（5）對競爭者調(diào)低價格的評估和反應(yīng)，除了維持原價、保持監(jiān)控外，公司可以采取的主要行動就只有降低價格了。課后作業(yè)題1．影響產(chǎn)品定價的因素有哪些？2．企業(yè)的定價目標主要有哪些？3．成本導(dǎo)向定價法（包括成本加成定價法和目標利潤定價法）有什么共同的缺點？4．認知價值定價法的關(guān)鍵是什么？5．定價策略和調(diào)價策略包括哪些內(nèi)容？第十五章 營銷渠道策略本章內(nèi)容概述本章核心內(nèi)容可以歸結(jié)為對下面四個問題的回答：首先，分配渠道的本質(zhì)是什么？第二，渠道成員如何相互作用以及組織起來完成渠道工作？第三，在設(shè)計和管理銷售渠道時，公司面臨的主要問題是什么？第四，實體分配公司在吸引和滿足顧客過程中扮演什么角色？自學課時安排C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C13C14C15C16合計2332224233433知識點：營銷渠道功能和類型營銷渠道設(shè)計營銷渠道管理營銷方式的類型及內(nèi)容中間商的營銷管理難點渠道管理是一項實務(wù)性、操作性很強的工作，如何將營銷渠道理論與實物操作結(jié)合起來極具挑戰(zhàn)性。章節(jié)同步習題（客觀題）判斷下列說法的對錯，并給出正確說法。（1）使用營銷中間商的原因在于，營銷中間商在為目標顧客提供產(chǎn)品時能夠索取較高的價格。（2）實體分配的目標可以表述為：將適當產(chǎn)品在適當?shù)攸c和適當時間提供給適當顧客；在贏利最高條件下提供針對顧客需求的特定水平服務(wù)。（3）批發(fā)商發(fā)起的自愿連鎖系統(tǒng)、零售商合作社、特許專賣系統(tǒng)和混合營銷系統(tǒng)都屬于契約型垂直渠道系統(tǒng)（VMS）的主要形式。（4）對渠道成員的激勵根本體現(xiàn)在公司如何處理與中間商的關(guān)系問題上，正確的選擇是建立價格同盟。（5）渠道管理是指如何計劃、執(zhí)行與控制原材料和最終產(chǎn)品從產(chǎn)地到使用地的實際流程，以便在贏利的基礎(chǔ)上滿足顧客的需要。課后作業(yè)題？它有哪些類型？？？？？分析其主要特點。？第十六章 促銷組合策略本章內(nèi)容概述促銷組合是整體營銷組合的第四個要素，本質(zhì)上它的功能是實現(xiàn)與市場以及公司其他利益相關(guān)者的信息傳播與溝通，所以“促銷”一詞現(xiàn)在更多地被“傳播”與“溝通”所取代，“促銷組合”則被更準確地成為“營銷傳播組合”。本章主要介紹了建立有效的市場營銷溝通方案的步驟；各種主要促銷方式（傳播溝通方式）的功能與特點；以及促銷組合決策。自學課時安排C1C2C3C4C5C6C7C8C9C10C13C14C15C16合計2332224233433440知識點：市場營銷溝通模式建立有效營銷溝通方案的步驟人員促銷廣告?zhèn)鞑ス碴P(guān)系營業(yè)推廣直接營銷方式促銷組合整合營銷傳播難點在認識和把握每一種促銷傳播方式的功能和特點的基礎(chǔ)上，將它們有機地組合在一起，傳遞本質(zhì)上一致的信息，這是整合營銷傳播的實質(zhì)性要求。如何達成這種目標要求，需要更深入的學習和探討。章節(jié)同步習題（客觀題）判斷下列說法的對錯，并給出正確說法。（1）通過促銷組合,公司仔細地整合和協(xié)調(diào)它的多個溝通渠道，以便向公眾傳遞關(guān)于公司及產(chǎn)品或服務(wù)的清晰的、一致的和更加完整的信息。（2）促銷傳播信息的設(shè)計主要包括決定信息內(nèi)容、信息結(jié)構(gòu)和信息格式等三個方面的內(nèi)容。（3）推動式促銷策略要求公司大量投資于廣告和消費者促銷上，以增進消費者需求。（4）在廣告決策中，設(shè)定廣告目標實際上就是對銷售目標的設(shè)定。（5）營業(yè)推廣是一種大眾傳播溝通技術(shù)，它通過提供短期激勵，刺激消費者和中間商購買或銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。所以說，營業(yè)推廣是為顧客提供購買理由。課后作業(yè)題1. 什么是促銷？促銷策略有哪些類型？？？？？如何成功組織公關(guān)活動？、營業(yè)推廣和公共關(guān)系在促銷組合中的角色。20
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