威信縣煙草分公司20xx年卷煙婚慶促銷工作總結(jié)-資料下載頁
2024-10-22 12:29本頁面
【導(dǎo)讀】為貫徹落實國家局提出的“532”、“461”品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標，及省局提出的“1722”工程和市局“十二五”規(guī)劃。帶動我縣卷煙消費結(jié)構(gòu)的提升，努力推進“卷煙上水平”。為貫徹落實省、市局（公司）要求，全體營銷人。宴44800人次；農(nóng)村529對,履蓋率為%，辦宴26450桌，參宴211600人次，超額完成今年婚慶目標任務(wù)。注重過程監(jiān)督，明確工作職責，動員分公司全體人員積極參與，進行多方信息收集，確?；閼c促銷工作整體推進。市卷煙婚慶促銷活動方案》兩個文件后?；閼c市場卷煙促銷工作執(zhí)行方案》。息采集、現(xiàn)場核實、物資兌現(xiàn)等工作，按100分值進行細化考核，活動申請登記表》，客戶經(jīng)理進入統(tǒng)計數(shù)據(jù)核實。人任意一方簽字確認。進行整理按照一事一檔進行存檔管理。及時組織培訓，強化促銷技能，提高促銷工作效率。截至目前，客戶經(jīng)理已將641對新人信息錄入V3系統(tǒng)，具。并由專職促銷員將專賣回訪人員反饋的78對聯(lián)系電話。對，核對無誤后，如實填寫反饋意見并整理存檔。
【正文】 ，同比 減幅 %。 實現(xiàn)銷售收入 萬元，同比 萬元增長 %；單箱銷售收入 元 ，同比 元增長%；實現(xiàn)毛利 萬元，同比 萬元增長 %。 三 、存在的困難和問題 結(jié)合我縣實際情況，同一天舉辦的婚宴活動較多，由于婚宴時間密集，車輛不能滿足需求，加大了客戶經(jīng)理的工作強度。同時，按照市局（公司）文件要求，必須到婚宴現(xiàn)場進行拍照，但由于照相設(shè)備緊缺，有時客戶經(jīng)理只能用手機進行拍攝， 導(dǎo)致婚宴照片質(zhì)量差異大。 參與促銷活動的新人多數(shù)在結(jié)婚后便外出務(wù)工，則原使用的電話號碼已不能取得聯(lián)系，從而給電話回訪及實地回訪工作帶來了較大的 困難 。 有 時婚慶物資 不能及時到位，導(dǎo)致 婚慶獎勵物資 不能現(xiàn)場兌現(xiàn)給新人，同時，因為有些 農(nóng)村 的 新人結(jié)婚后便外出務(wù)工，迫使客戶經(jīng)理不得不向零售戶借煙， 目的為 及時將婚慶獎勵物資送達新人手中，這無意中又增加了客戶經(jīng)理的工作壓力。 由于婚慶促銷活動對卷煙零售戶 基本沒有 利益，因此多數(shù) 9 零售戶不愿意參與此項活動，從而給婚慶信息的收集工作帶來了一定的困難。 從婚慶促銷活動開展以來， 雖然卷煙消費結(jié)構(gòu)得以提高，但在婚慶促銷卷煙品牌中，有些品牌培育效果不突出，如：玉溪（軟）、 紅塔山（恭賀新禧）、紅塔山（經(jīng)典 100）。 三、下一步工作打 算 如果明年卷煙婚慶促銷活動仍需繼續(xù)開展，則 請示 上級公司能有效解決相機等設(shè)備不足的問題，從而減輕 促銷人員 的工作強度，提高工作效率，使 活動的開展更加規(guī)范、順暢。 希望市局（公司）進一步簡化程序，尤其在回訪工作方面，針對結(jié)婚后便外出務(wù)工的新人，制定出新的回訪解決辦法， 減少促銷人員 的工作量。 積極與市局（公司 ） 卷煙營銷中心相關(guān)負責人 保持聯(lián)系，定期反饋卷煙庫存情況，合理預(yù)測下月婚慶用煙數(shù)量 ，始終 保持信息暢通化， 確保物資及時、順利送達新人手中。 對參與促銷活動的零售戶，希望市局（公司）能考慮按提供有效 婚慶信息給予一定獎勵， 從而 提高零售戶積極性， 全面收集婚慶信息， 為 卷煙婚慶促銷工作 的順利推進奠定堅實基礎(chǔ)。 使促銷人員 正確認識卷煙 品牌培育是一項重要而艱難的工作， 加強宣傳引導(dǎo)，拓寬信息收集渠道，積極 與 餐館（ 酒店 ）、婚慶 公司 、民政部門、零售戶等溝通 聯(lián)系， 全面 收集婚宴新人信息， 10 擴大品牌知名度， 提升卷煙消費結(jié)構(gòu)，增加卷煙銷售數(shù)量。 今年在市縣公司的 正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體 營銷 人員的共同努力下， 通過狠抓規(guī)范管理，夯實市場基礎(chǔ)，以品牌培育為工作重點，繼續(xù)堅持“滿腔熱情、富有激情、充滿智慧、奮力創(chuàng)新”的工作標準， 全力 推進 卷 煙 婚慶促銷活動 的 深入開展。 二 0 一一年十二月 十六 日
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