沭陽盛唐世家項(xiàng)目總攻略(終定)-資料下載頁
2025-03-22 04:02本頁面
【正文】 形象明星樓盤 創(chuàng)造沭陽銷售明星樓盤 創(chuàng)造沭陽品牌明星樓盤 提高產(chǎn)品的市場最大有效占有率 幫助開發(fā)商實(shí)現(xiàn)土地的最高價(jià)值 提升盛唐房地產(chǎn)在沭陽的品牌 FOCUS4：項(xiàng)目銷售策略 銷售推進(jìn)周期 FOCUS4：項(xiàng)目銷售策略 持續(xù) 銷售期 形象 樹立期 （開盤） 概念 激活期 銷售 促進(jìn)期 2月 4月 4月待定 時(shí)間段 12月 31日 7月 10月 收尾 清盤期 價(jià)格策略 FOCUS4：項(xiàng)目銷售策略 1 階段性均價(jià)把控市場： 2 3 4 強(qiáng)銷期 持續(xù)期： 模糊市場價(jià)格，期待市場反饋，以便及時(shí)調(diào)整。 開盤前期 開盤以較低價(jià)入市，控制整體價(jià)格水平。 是強(qiáng)銷的有力延續(xù)，建議略抬均價(jià)以刺激市場需求 。 大盤已經(jīng)得到消化，剩余高端頂尖產(chǎn)品，建議做高均價(jià)。 收盤期： 價(jià)格策略 FOCUS4：項(xiàng)目銷售策略 不公開策略 建議一期上市時(shí)模糊具體均價(jià)（以價(jià)格區(qū)間公示，讓客戶只有預(yù)期的心理價(jià)位，開盤前一周左右公示價(jià)格，這樣既可以前期試水市場，探求目標(biāo)客戶心理價(jià)位又可制造市場神秘感，為后期價(jià)格公開積蓄市場。同時(shí)根據(jù)客戶的瞄點(diǎn)情況進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，保證價(jià)格處于可控狀態(tài)。 小幅上揚(yáng) 短、平、快的營銷策略，控制銷售節(jié)點(diǎn)調(diào)整價(jià)格小幅上揚(yáng)，樹立市場形象。 價(jià)格調(diào)整采取分批次短促上揚(yáng)的策略，由于本案推盤密集，因此在市場基礎(chǔ)上，建議的價(jià)格漲幅節(jié)奏為： 大批次開盤單價(jià)上調(diào) 100— 150元，每批次不同組團(tuán)之間價(jià)格調(diào)整 20— 50元。 若市場走勢向好，則可考慮進(jìn)一步加大調(diào)價(jià)幅度，獲得更高利潤。 FOCUS5：項(xiàng)目近期銷售策略 目標(biāo)： 迅速打響盛唐世家的知名度； 引起社會(huì)轟動(dòng)和消費(fèi)者的高度關(guān)注； 讓消費(fèi)者對(duì)盛唐世家有基本輪廓（定位）的認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象； 吸引成千上萬消費(fèi)者現(xiàn)場參觀和領(lǐng)頭羊式買家踴躍購買，人氣興旺。 FOCUS5：項(xiàng)目近期銷售策略 階段 形象 /展示攻擊階段 時(shí)間 核心攻擊點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場攻擊 戰(zhàn)術(shù)四：開盤 ◆上海南路圍檔 ◆氣球派送 ◆小型表演 ◆客戶抽簽儀式 戰(zhàn)術(shù)二：展示攻擊 戰(zhàn)術(shù)五：外賣場攻擊 ◆展示中心 ◆部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回路演 戰(zhàn)術(shù)三：媒體攻擊 戰(zhàn)術(shù)六：點(diǎn)殺目標(biāo)群 ◆短信群發(fā) ◆如超市、市場、客運(yùn)站、主流商街 FOCUS5：項(xiàng)目近期銷售策略 盛唐世家上市階段操作步驟 推進(jìn)步驟 時(shí)間 策略 操作 第一輪攻擊波 1月 19日 2月 29日 軟文炒作 輿論引導(dǎo)，系列軟文炒作；跳出廣告做廣告，以文化新聞事件和專題報(bào)道進(jìn)行推動(dòng)，引導(dǎo)輿論，高舉高打的調(diào)性。 第二輪攻擊波 3月 1日 3月 30日 重在樓盤形象的導(dǎo)入 +學(xué)區(qū)房 銷售人員進(jìn)場 銷售 VIP卡 /登記意向客戶 高密度派單 +持續(xù)性短信 +日常電話拜訪老客戶 第三輪攻擊波 4月 1日 4月 20日 上海南路絕版多層 銷售 VIP卡 /登記意向客戶 高密度派單 +持續(xù)性短信 +日常電話拜訪老客戶 掃蕩周邊 4月 20日 5月 30日 預(yù)告開盤、開盤強(qiáng)銷 短信群發(fā) +定點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演 短時(shí)戰(zhàn)略休整 6月 休整 總結(jié)前段銷售戰(zhàn)績，并依據(jù)實(shí)時(shí)市場情形調(diào)整 更多細(xì)案將在溝通確定后進(jìn)一步提供。 萬申房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)期待與您合作！ 二零一零年一月十四日
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