沭陽盛唐世家項目總攻略(終定)-資料下載頁
2025-03-22 04:02本頁面
【正文】 形象明星樓盤 創(chuàng)造沭陽銷售明星樓盤 創(chuàng)造沭陽品牌明星樓盤 提高產(chǎn)品的市場最大有效占有率 幫助開發(fā)商實現(xiàn)土地的最高價值 提升盛唐房地產(chǎn)在沭陽的品牌 FOCUS4：項目銷售策略 銷售推進周期 FOCUS4：項目銷售策略 持續(xù) 銷售期 形象 樹立期 （開盤） 概念 激活期 銷售 促進期 2月 4月 4月待定 時間段 12月 31日 7月 10月 收尾 清盤期 價格策略 FOCUS4：項目銷售策略 1 階段性均價把控市場： 2 3 4 強銷期 持續(xù)期： 模糊市場價格，期待市場反饋，以便及時調整。 開盤前期 開盤以較低價入市，控制整體價格水平。 是強銷的有力延續(xù)，建議略抬均價以刺激市場需求 。 大盤已經(jīng)得到消化，剩余高端頂尖產(chǎn)品，建議做高均價。 收盤期： 價格策略 FOCUS4：項目銷售策略 不公開策略 建議一期上市時模糊具體均價（以價格區(qū)間公示，讓客戶只有預期的心理價位，開盤前一周左右公示價格，這樣既可以前期試水市場，探求目標客戶心理價位又可制造市場神秘感，為后期價格公開積蓄市場。同時根據(jù)客戶的瞄點情況進行價格的調整，保證價格處于可控狀態(tài)。 小幅上揚 短、平、快的營銷策略，控制銷售節(jié)點調整價格小幅上揚，樹立市場形象。 價格調整采取分批次短促上揚的策略，由于本案推盤密集，因此在市場基礎上，建議的價格漲幅節(jié)奏為： 大批次開盤單價上調 100— 150元，每批次不同組團之間價格調整 20— 50元。 若市場走勢向好，則可考慮進一步加大調價幅度，獲得更高利潤。 FOCUS5：項目近期銷售策略 目標： 迅速打響盛唐世家的知名度； 引起社會轟動和消費者的高度關注； 讓消費者對盛唐世家有基本輪廓（定位）的認知和理解，亮相就獲得美好的第一印象； 吸引成千上萬消費者現(xiàn)場參觀和領頭羊式買家踴躍購買，人氣興旺。 FOCUS5：項目近期銷售策略 階段 形象 /展示攻擊階段 時間 核心攻擊點 戰(zhàn)術一：現(xiàn)場攻擊 戰(zhàn)術四：開盤 ◆上海南路圍檔 ◆氣球派送 ◆小型表演 ◆客戶抽簽儀式 戰(zhàn)術二：展示攻擊 戰(zhàn)術五：外賣場攻擊 ◆展示中心 ◆部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回路演 戰(zhàn)術三：媒體攻擊 戰(zhàn)術六：點殺目標群 ◆短信群發(fā) ◆如超市、市場、客運站、主流商街 FOCUS5：項目近期銷售策略 盛唐世家上市階段操作步驟 推進步驟 時間 策略 操作 第一輪攻擊波 1月 19日 2月 29日 軟文炒作 輿論引導，系列軟文炒作；跳出廣告做廣告，以文化新聞事件和專題報道進行推動，引導輿論，高舉高打的調性。 第二輪攻擊波 3月 1日 3月 30日 重在樓盤形象的導入 +學區(qū)房 銷售人員進場 銷售 VIP卡 /登記意向客戶 高密度派單 +持續(xù)性短信 +日常電話拜訪老客戶 第三輪攻擊波 4月 1日 4月 20日 上海南路絕版多層 銷售 VIP卡 /登記意向客戶 高密度派單 +持續(xù)性短信 +日常電話拜訪老客戶 掃蕩周邊 4月 20日 5月 30日 預告開盤、開盤強銷 短信群發(fā) +定點鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演 短時戰(zhàn)略休整 6月 休整 總結前段銷售戰(zhàn)績，并依據(jù)實時市場情形調整 更多細案將在溝通確定后進一步提供。 萬申房地產(chǎn)營銷機構期待與您合作！ 二零一零年一月十四日
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