沭陽盛唐世家項(xiàng)目總攻略(終定)(參考版)
2025-03-25 04:02本頁面
【正文】 第二輪攻擊波 3月 1日 3月 30日 重在樓盤形象的導(dǎo)入 +學(xué)區(qū)房 銷售人員進(jìn)場(chǎng) 銷售 VIP卡 /登記意向客戶 高密度派單 +持續(xù)性短信 +日常電話拜訪老客戶 第三輪攻擊波 4月 1日 4月 20日 上海南路絕版多層 銷售 VIP卡 /登記意向客戶 高密度派單 +持續(xù)性短信 +日常電話拜訪老客戶 掃蕩周邊 4月 20日 5月 30日 預(yù)告開盤、開盤強(qiáng)銷 短信群發(fā) +定點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演 短時(shí)戰(zhàn)略休整 6月 休整 總結(jié)前段銷售戰(zhàn)績(jī)，并依據(jù)實(shí)時(shí)市場(chǎng)情形調(diào)整 更多細(xì)案將在溝通確定后進(jìn)一步提供。 FOCUS5：項(xiàng)目近期銷售策略 目標(biāo)： 迅速打響盛唐世家的知名度； 引起社會(huì)轟動(dòng)和消費(fèi)者的高度關(guān)注； 讓消費(fèi)者對(duì)盛唐世家有基本輪廓（定位）的認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象； 吸引成千上萬消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參觀和領(lǐng)頭羊式買家踴躍購(gòu)買，人氣興旺。 價(jià)格調(diào)整采取分批次短促上揚(yáng)的策略，由于本案推盤密集，因此在市場(chǎng)基礎(chǔ)上，建議的價(jià)格漲幅節(jié)奏為： 大批次開盤單價(jià)上調(diào) 100— 150元，每批次不同組團(tuán)之間價(jià)格調(diào)整 20— 50元。同時(shí)根據(jù)客戶的瞄點(diǎn)情況進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整，保證價(jià)格處于可控狀態(tài)。 大盤已經(jīng)得到消化，剩余高端頂尖產(chǎn)品，建議做高均價(jià)。 開盤前期 開盤以較低價(jià)入市，控制整體價(jià)格水平。名人塑像區(qū) 名人勵(lì)志啟發(fā) FOCUS2：產(chǎn)品包裝策略 —— 景觀包裝 推廣主題一： 盛唐世家 —— 名校邊上的人文殿堂 FOCUS2：產(chǎn)品包裝策略 推廣主題二： 翰林世家 書香門第 FOCUS2：產(chǎn)品包裝策略 LOGO 應(yīng)用系統(tǒng) 應(yīng)用系統(tǒng) 應(yīng)用系統(tǒng) FOCUS3：項(xiàng)目資源整合策略 —— 通路整合 客戶 客戶 客戶 客戶 盛唐世家 帶客 直銷 路演 新聞 廣告 ... 地段 配套 學(xué)區(qū) 品質(zhì) 尺度 DM、橫幅、網(wǎng)絡(luò)、 SP、 PR等 人性化合理空間尺度 全系名校環(huán)境新體驗(yàn) 城市級(jí)成熟齊全配套 產(chǎn)品 支撐點(diǎn) 廣告 宣傳點(diǎn) USP 媒介通路 城市未來的核心住區(qū) 盛唐世家 —— 名校邊上的人文殿堂 品牌企業(yè)的品質(zhì)承諾 FOCUS3：項(xiàng)目資源整合策略 —— 賣點(diǎn)整合 FOCUS3：項(xiàng)目資源整合策略 —— 媒體整合 集成 網(wǎng)絡(luò) DM派單 戶外廣告 報(bào)紙雜志 短信 電視、電臺(tái) 營(yíng)銷活動(dòng) 電視、電臺(tái)、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)等以軟文炒作為主。磨杵石 磨杵成針的故事 洗筆湖 王羲之學(xué)書法的故事 FOCUS2：產(chǎn)品包裝策略 —— 案名包裝 ?傾力營(yíng)造人文教育景觀 → 景觀營(yíng)造宗旨：體現(xiàn)教育樓盤概念，將文化教育元素與景觀融合，讓孩子徜徉在小區(qū)每個(gè)角落都能接受教育，實(shí)現(xiàn)教育樓盤的宗旨； 景觀打造 ——有故事的景觀，有文化的房子 FOCUS2：產(chǎn)品包裝策略 —— 景觀包裝 → 景觀營(yíng)造建議：配合周邊學(xué)校氛圍，分組團(tuán)打造 教育勵(lì)志類主題園林景觀小品 → 具體景觀小品建議： 盛 唐 世 家 FOCUS2：產(chǎn)品包裝策略 —— 案名包裝 如： 多層 1棟： 尚書房 尚書房，道光以后統(tǒng)稱上書房，用通俗的話說，就是清代的皇家“子弟學(xué)?！保鄬佑么嗣粊肀憩F(xiàn)稀缺，二來表現(xiàn)尊貴。 FOCUS2：產(chǎn)品包裝策略 —— 形象區(qū)隔
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