【正文】 2年 9月 ——11月） 二期營銷工作節(jié)點(diǎn) ?9月 16日（或者 23日）進(jìn)行換簽，如預(yù)售證能在 9月 10日前到位，換簽時(shí)間可提前，或者取消 8月 26日的認(rèn)購手續(xù)，直接簽約。 ?擴(kuò)大項(xiàng)目目標(biāo)客群范圍， 10－ 11月份視銷售進(jìn)度組織林州、水治、曲溝鎮(zhèn)等周邊的城市、地區(qū)的推廣與展示。 ?以二期第一批認(rèn)購或者簽約為準(zhǔn)，半月為一調(diào)價(jià)周期，實(shí)施“ 小幅快漲 ” 價(jià)格策略，有力促動二期強(qiáng)銷。 ?主要公關(guān)活動： “ 東區(qū)論壇 ” 、京林高爾夫體驗(yàn)、京林乒乓球賽。 解決一期區(qū)域版塊成熟度不夠的問題 主辦 “ 東區(qū)論壇 ” 、深化區(qū)域價(jià)值 香格里拉項(xiàng)目提出聯(lián)合京林中央公園，共同炒熱東區(qū)板塊，對京林中央公園，具有“三人成勢”的價(jià)值。 建議時(shí)間： 9月中、下旬 合縱競爭項(xiàng)目，品牌聯(lián)合，共同強(qiáng)化區(qū)域挖潛 主要公關(guān)活動 優(yōu)雅高爾夫 京林 GOLF體驗(yàn) Enjoy Golf … … 主要公關(guān)活動 主要公關(guān)活動 優(yōu)雅高爾夫 京林 GOLF體驗(yàn) 目的： 以項(xiàng)目 高爾夫綠地部分現(xiàn)場體驗(yàn) ，展示項(xiàng)目高端品質(zhì)。 利用國慶假日，促進(jìn)銷售。 主題： 上層生活領(lǐng)袖 活動主題：優(yōu)雅高爾夫 京林 GOLF體驗(yàn) 時(shí)間： 2022年 10月 3日 9： 0017： 00 場地： 商業(yè)部分的綠地 主要形式： 專業(yè)高爾夫選手現(xiàn)場教學(xué)高爾夫； 現(xiàn)場高爾夫比賽； 專業(yè)高爾夫表演； 現(xiàn)場燒烤、冷餐。 結(jié)合“世家生活 禮尚中秋” 活動對到場業(yè)主送月餅。 告知： 國慶前報(bào)廣告知、軟文告知、客服人員溝通。 報(bào)道： 事后一周內(nèi)軟文報(bào)道。 目的： 倡導(dǎo)健康生活，體現(xiàn)業(yè)主身份層次，和社區(qū)生活品質(zhì)。 主題： 上層生活領(lǐng)袖 活動主題：世家生活，快樂人生 —京林游泳友誼賽 時(shí)間： 報(bào)名時(shí)間： 2022年 10月國慶假期中 11月 4日； 活動時(shí)間： 2022年 11月 4日上午 9： 0012： 00,下午 14： 3018： 00 地點(diǎn)： 體彩中心 (或安陽體育館 )室內(nèi)乒乓球館，包 4~8個(gè)場地 參加者： 業(yè)主、意向客戶 比賽安排： 11月 4日上午： 單打比賽； 11月 4日下午： 雙打、單打決賽； 告知： 提前兩周的報(bào)廣告知、當(dāng)周的軟文告知、客服人員電話通知 報(bào)道： 事后 3天內(nèi)軟文報(bào)道 世家生活 —京林乒乓球賽 業(yè)主聯(lián)誼活動 第四階段：項(xiàng)目調(diào)整期（ 2022年 12月 ——2022年 3月） 二期營銷工作節(jié)點(diǎn) ?12月下旬接待中心圣誕氣氛布置。 ?如工程進(jìn)度能滿足 1月份交房條件， 1月份辦理業(yè)主入伙手續(xù)。入住相關(guān)的所有文件、印刷品、相關(guān)證件入伙前落實(shí)到位。 ?2月份春節(jié)氣氛布置。 ?2月份春節(jié)前，安排項(xiàng)目給業(yè)主拜年活動。 ?3月下旬，預(yù)熱市場，投放廣告。 ?準(zhǔn)備項(xiàng)目印刷品，迎接銷售旺季。 ?樓王營銷，提升品牌，消化二期，打開春季旺銷局面，開啟三期輝煌篇章。 情景、情感體驗(yàn)營銷加強(qiáng)版，提升品牌形象 樓王營銷，充分刺激世俗的淺表神經(jīng) 二期 4－ 1＃樓最佳位置戶型，精裝修樣板展示 北京貢院六號 威尼斯吹金粉水晶燈、 66張牛皮墻紙、 17遍的烤漆工藝 樓王營銷 二期工程允許條件下，提前實(shí)現(xiàn)該戶型精裝樣板間，時(shí)間越早越好。 主要公關(guān)活動 世家生活，歡樂圣誕 ——千面舞會 目的： 倡導(dǎo)時(shí)尚生活，體現(xiàn)社區(qū)生活豐富性。并在銷售淡季維系客戶關(guān)系，蓄積客戶，強(qiáng)化品牌。 主題： 上層生活領(lǐng)袖 活動主題：世家生活，歡樂圣誕 千面舞會 時(shí)間： 活動時(shí)間： 2022年 12月 24日 18： 0022： 00 地點(diǎn)： 接待中心 參加者： 業(yè)主、意向客戶 特邀嘉賓： 華爾茲教練、舞蹈專業(yè)人員等 主要形式： 華爾茲、迪士高等現(xiàn)場活動，并向業(yè)主寄圣誕賀卡 告知： 提前兩周的報(bào)廣告知、當(dāng)周的軟文告知、客服人員電話通知 報(bào)道： 事后 3天內(nèi)軟文報(bào)道 主要公關(guān)活動 情人節(jié)、春節(jié)之“真情迎春”活動 目的： 以人性化方式，體現(xiàn)項(xiàng)目理念，和業(yè)主尊貴身份，及社區(qū)生活品質(zhì)。 主題： 上層生活領(lǐng)袖 活動主題：世家生活 真情迎春 時(shí)間： 2022年 2月 1 13日 主要形式： 征求所有男業(yè)主、或者女業(yè)主的配偶意見，代其向家庭女主人送情人節(jié)鮮花； 征求單身男士送花對象，京林 中央公園代其向?qū)Ψ剿颓槿斯?jié)鮮花； 京林 中央公園向單身女業(yè)主送情人節(jié)鮮花； 通知業(yè)主到售樓處領(lǐng)取京林大“福”； 情人節(jié)當(dāng)天短信通知該活動，以免造成誤會，并致辭祝福，預(yù)祝春節(jié) ! 告知： 當(dāng)周的報(bào)廣告知、軟文告知、客服人員溝通 報(bào)道： 事后 2天內(nèi)軟文報(bào)道 系列活動計(jì)劃梳理 據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，獲得一個(gè)新顧客要比維系一個(gè)老顧客增加 5—6倍的成本，每一個(gè)抱怨的顧客，就代表了 13個(gè)同樣的抱怨者， 13個(gè)抱怨者中有 9個(gè)以后絕不會再上門。一個(gè)顧客購買了滿意的樓房后，可能會告訴他的 15個(gè)親朋好友，會引來 5—8個(gè)顧客到樓盤現(xiàn)場，可能會引發(fā) 1—3個(gè)顧客購買欲望。所以，滿意的顧客是企業(yè)及其產(chǎn)品的最佳推銷員。 聯(lián)誼活動主要在于維系老客戶，帶來新客戶；二期維系，為銷售三期做準(zhǔn)備。 活動計(jì)劃對于項(xiàng)目品牌深化，具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義 。 6月 兒童節(jié) 尊崇世家，貴氣傳承 —京林會成立儀式 7月 世家生活 —京林羽毛球賽 8月 “夢想安陽 京林之夜”大型匯演 10月 中秋、十一 優(yōu)雅高爾夫 京林 GOLF體驗(yàn) (商業(yè)綠地 ) 11月 世家生活 —京林乒乓球賽 12月 圣誕節(jié) 世家生活 —?dú)g樂圣誕 (千面舞會 ) 2月 春節(jié)、情人節(jié) 世家生活 —真情迎春 (情人節(jié)代業(yè)主送花、賀歲送福 ) 造城時(shí)代，品質(zhì)地產(chǎn)元年。 科技地產(chǎn)、景觀建筑、公園地產(chǎn)，創(chuàng)造安陽上層生活。 首席財(cái)富公館，公園水岸生活。 二期廣告語建議 公園 水岸 世家生活。 主推廣告語： 輔助性廣告語： 公園地產(chǎn)，引領(lǐng)城市升級 尊崇世家，貴氣傳承 上層財(cái)富圈，世家生活領(lǐng)地 入住推廣語建議 二期軟文方向建議 高層景觀建筑，領(lǐng)跑安陽 三期、商業(yè)營銷思路及策略 ?三期營銷思路及策略： ?三期進(jìn)入全面輝煌階段，利用 品牌升級，加強(qiáng)資金回籠。 ?價(jià)格高開平走，目標(biāo)客戶范圍擴(kuò)大至安陽周邊地區(qū)，乃至整個(gè)河南省，并利用一、二期的推廣和口碑傳播，對項(xiàng)目、企業(yè)的品牌逐步完善，在三期通過招商吸引來的國際商家品牌，帶動項(xiàng)目品牌升級。 ?商業(yè)營銷思路及策略： ?高舉品牌大旗，帶動商業(yè)銷售，完成品牌塑造。 ?視工期進(jìn)度，提前包裝風(fēng)情街，并組織相應(yīng)活動，強(qiáng)化體驗(yàn)營銷，帶動二、三期銷售，同時(shí)進(jìn)行商業(yè)預(yù)熱。 ?先招商，后銷售，引進(jìn)主力店，示范性銷售。 ?三期進(jìn)入項(xiàng)目的品牌完善階段，同時(shí)通過一、二期的品牌積累，項(xiàng)目品牌從知名度、實(shí)力、影響力和專業(yè)性來說，都取得了全面輝煌。 品牌落地 品牌升級 品牌完善 三期品牌目標(biāo) 三期、商業(yè)品牌完善、形成計(jì)劃： 一、二期業(yè)主的品牌傳播 三期價(jià)格成為安陽市場的標(biāo)桿 品牌完善 客戶的保養(yǎng)、維系成為品牌效應(yīng) 商家簽約的品牌帶動 項(xiàng)目成為區(qū)域名片，政府的示范項(xiàng)目 最終項(xiàng)目品牌的預(yù)估： 品牌落地 品牌升級 品牌形成 品牌完善 經(jīng)過以上階段的運(yùn)做，京林中央公園項(xiàng)目品牌在安陽市場扎根，并形成很好的口碑傳播，并成為區(qū)域名片。 項(xiàng)目品牌帶動公司品牌形成 品牌的終極目標(biāo)： 京林公司成為安陽高檔住宅板塊的的模范開發(fā)企業(yè)，公司品牌成為安陽示范品牌。 京林公司品牌 高品質(zhì) 可信賴 高端產(chǎn)品線 = = = “四分策劃，六分執(zhí)行 ” ，強(qiáng)化執(zhí)行，無往不利， 天下盟主，舍我其誰！ 一期預(yù)售證、二期銷售條件，是保障本案營銷的重要條件。項(xiàng)目的工程質(zhì)量與進(jìn)度，體驗(yàn)、展示的成熟條件與實(shí)施，對后期預(yù)熱和全盤營銷意義重大。 英雄更需寶刃，盟主更需首輔。 偉業(yè)愿做京林永遠(yuǎn)的朋友，共同迎接京林公司的 取得京林 中央公園項(xiàng)目全面輝煌！ 謝謝 偉業(yè)顧問 2022年 5月 黃金時(shí)代