市場細分與定位營銷培訓(xùn)-資料下載頁
2025-02-21 14:49本頁面
【正文】 品某些屬性的重視程度，勾畫與傳遞本企業(yè)產(chǎn)品、形象的活動過程。 ? 定位的起源 ? “定位”是由廣告經(jīng)理艾爾 列斯（ Al Ries）和杰克 特勞特（ Jack Trout）提出的。他們把定位看成是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實踐。 ? 定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點 ， 如一種商品 ， 一項服務(wù) ， 一家公司 ， 一所機構(gòu) ， 甚至一個人 ?? 但定位的對象不是產(chǎn)品 ， 而是針對潛在顧客的思想 。 就是說 ， 要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中確定一個合適的位置 。 市場定位的步驟 明確競 爭優(yōu)勢 選擇競 爭優(yōu)勢 顯示競 爭優(yōu)勢 市場定位的方式 ?避強定位 ?迎頭定位 ?重新定位 市場定位的戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略 ?服務(wù)差別化戰(zhàn)略 ?人員差別化戰(zhàn)略 ?渠道差別化戰(zhàn)略 ?形象差異化戰(zhàn)略 Segmentation細分 ?區(qū)分市場 ?用范圍來考慮 ?用來選擇目標(biāo)市場 Positioning定位 ?理解消費者的偏好 ?傳達已有產(chǎn)品的形象 ?運用不同的營銷組合 ?用來確定目標(biāo)市場 細分與定位的區(qū)別
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