【正文】 為主，三星級。位于武漢市洪山路，省府對面。功能及配套216。 客房 352間，設有中餐宴會廳、風味廳及 10間各式風格的包房。216。 有大型會議廳（湖北省會議中心）及各種中、小型會議室 10余個，其中湖北省會議中心約 500平方米，另有宜昌廳、武漢廳。216。 單人間、套房對會議打 8折優(yōu)惠；216。 大會議室約 3200元 /次，租金為 400元 /次；綜合評價216。 湖北飯店屬于省政府辦公廳，其抗風險能力較強；216。 名譽上為三星級，規(guī)模相對較小，主體部分為省政府所用。湖北飯店湖北飯店標 準 間 單 人 間 套房248 888 2888合富輝煌 174。房地產洪山賓館洪山賓館豪 華標 準間高 級標準 間高 級套 間豪 華單間800 488 1078 748洪山賓館是湖北省人民政府下屬的三星級涉外旅游飯店，建于 1957年，為三星級旅游涉外賓館。功能及配套擁有客房 329間， 有大、中、小型會議室 14間，配有先進的視聽音響 、燈光照明、 大屏幕投影、同聲傳譯等設施設備。綜合評價216。賓館有 自己的客源。單價 元 /間正常情況下，其房價在上表基礎上有一定的折扣，會議折為 6折、 5折。會議室大 6000元 /次，?。?800元 /次。 4小時為一次。會議價格加收1020%的服務費。合富輝煌 174。房地產中南花園飯店中南花園飯店中南花園飯店 是一家三星級標準的涉外旅游飯店，為廣州軍區(qū)武漢招待所?！∨涮准坝布心匣▓@ 飯店 擁有各類客房 248（套）間。其套房價從 1682880元 /間不等，會議折扣為 。飲飯店擁有設備完善的會議中心綜合評價江南庭院建筑風格， 總體檔次一般。合富輝煌 174。房地產新大地酒店地處付家坡，酒店于 1998年底開業(yè) ,樓高 17層，是一家以接待務和國際旅游賓客為主的一家中外合資的三星級酒店。 （湖北科技廳辦）設施情況 ：酒店共有房間 166間套 ,標準間面積 ；酒店擁有夜總會、勁吧、清吧、桑拿、健身、棋牌等娛樂消費場所，酒店擁有鄂式、粵式、湘式、川式及 “ 荊楚名菜 ” 等風味菜肴。會議室可容納 200多人。價格會議室半天 1500元，標準間 280天，會議價 200元 /天，單間 298元 /天；會議價 220元 /天；商務套房 690元 /天；會議價 538元 /天。新大地酒店新大地酒店合富輝煌 174。房地產湖北麗江飯店湖北麗江飯店湖北麗江飯店是省中旅集團屬下的武漢第一批三星級旅游涉外飯店之一 。設施 ：有 客房 141間， 2022年酒店全面翻新， 飯店為 9層。單人房門市價 373折價 226商務單人房門市價 468折價 280高級標準間門市價 398折價 236商務標準間門市價 598折價 318三人間門市價 508折價 318會議室 1400天，門市價 3000綜合評價；90年代生意較好，現(xiàn)生意較為清淡合富輝煌 174。房地產中南大酒店為二星級。設施：酒店客房 156間，商務長包房 88間，餐廳可同時容納 300人就餐，可承辦各種宴會、酒會和自助冷餐會價格標準會議價 168 單間 208 套間 480會議室2022元 /天天總體評價：酒店設施老化，經營管理落后。中南大酒店中南大酒店合富輝煌 174。房地產區(qū)域酒店業(yè)市場小結區(qū)域酒店業(yè)市場小結 區(qū)域酒店特征：v 星級分析五星和四星級酒店，三星級酒店占大多數(shù)，一個二星級酒店v 定位分析1. 為軍區(qū)、政府籌辦，依托政府、機構經營，包括湖北飯店、洪山賓館、中南花園、新大地，都為三星級酒店市場競爭力較弱。2. 以市場為依托的酒店v 五月花酒店五星檔次相對較高，為高端商務、休閑、度假型酒店v 白玫瑰酒店為典型四星商務酒店，經營的非常好v 湖北麗江飯店為旅游酒店，經營狀況不好v 管理模式v 五月花和白玫瑰是引進專業(yè)酒店管理公司管理，星級高，經營好。v 其余都 是 自己管理合富輝煌 174。房地產酒店消費客戶分析酒店消費客戶分析合富輝煌 174。房地產商務客戶特征商務客戶特征? 消費能力高，價格敏感度小? 對酒店標準要求高– 多選擇交通便捷的高星級酒店– 要求完善的商務設施，如小型會議室、寬帶上網等? 沒有明顯季節(jié)性變化，住宿集中在周一 ~周四? 經常使用酒店的康娛設施合富輝煌 174。房地產會議會展客戶特征會議會展客戶特征? 消費全面，消費力強– 食、宿、行、游、購、娛全面消費– 除會議室外，還要要求足夠的宴會廳及娛樂健身設施? 對服務要求高，要求有相應的會議廳及相關設施? 集中化、團體化、規(guī)模大? 具有季節(jié)性，多集中在春、秋兩季合富輝煌 174。房地產休閑度假客戶特征休閑度假客戶特征? 需求量在周末、節(jié)假日最高? 對價格比較敏感，多選擇三星級以下的賓館? 主要消費在購物與餐飲合富輝煌 174。房地產市場分析小結市場分析小結? 需求大 —— 項目周邊有大量的寫字樓、政府機構，自然商務往頻密，擁有充足的商務客戶? 消費力強 —— 商務客和會議客室酒店客戶中消費力最強的? 競爭對手少– 星級分析 —— 商務酒店以三星和四星為宜，五星就太高了（對中高管理層而言報銷太扎眼），周邊四星就一個，三星很多實際達不到，醒目如要凸現(xiàn)，以四星為宜或準四星為宜– 管理分析 —— 由于行政和管理原因，周邊其他酒店度不適合作商務酒店，一要遷就行政要求，而管理不行，所以項目要引進專業(yè)公司管理– 定位分析 —— 目前真正定位商務酒店的僅一家。? 發(fā)展酒店僅從經營角度有很大機會。從套現(xiàn)角度如何賣產權是項目的難點。合富輝煌 174。房地產發(fā)展定位發(fā)展定位? 方案一? 定位 —— 準四星級商務酒店? 客戶周邊政府機構和寫字樓群帶來的– 商務客 —— 企業(yè)中、高層管理人員– 會議客? 規(guī)模 ——– 項目擁有 300間房，可做成 250間客房，含標間、套間、總統(tǒng)套房。合富輝煌 174。房地產? 管理服務定位– 酒店定位為中高檔商務酒店– 服務的客戶為中、高端市場客戶– 管理水平要達到國際水平– 建議由知名的酒店管理集團進行管理? 開發(fā)模式– 以產權式酒店模式開發(fā)，賣產權– 經營權和產權分開合富輝煌 174。房地產發(fā)展定位發(fā)展定位? 方案二? 定位 —— 高檔商務公寓– 有居住功能的寫字樓– 具備自用功能和投資價值– 形象價值極高? 客戶– 投資客– 中小成長型企業(yè)– 本地企業(yè)居多? 規(guī)模 ——– 項目擁有 300單間，可靈活分隔合富輝煌 174。房地產 ? 一方案– 商業(yè)價值極高，可為企業(yè)帶來長久的高額回報– 對經營的要求較高– 投入相對較大（精裝修）– 可以套現(xiàn)銷售，大客戶和散客均可，市場需求相對較少，所以銷售難度較大。? 二方案– 投資回報相對低些，因為必須個投資者相應的投資收益– 對經營的要求低、投入少– 銷售難度不大，售價也不太高，比寫字樓低、筆同地段住宅高。? 結論– 從市場的角度兩個方案均可– 可以根據公司實際的資金運作情況確定方案比較方案比較合富輝煌 174。房地產下一步工作下一步工作? 本次工作只是做了很初步的工作，假設了一些方向性的結論? 下一步的工作進入總體策略下面各個環(huán)節(jié)，解決實操的細節(jié)內容，并在深入的過程中，反饋前期方向的可操作性和問題，及時檢討及時修正? 在總體策略和各環(huán)節(jié)的操作策略確定和得到論證的基礎上，進入實際操作階段。合富輝煌 174。房地產購物中心開發(fā)流程中的招商工作購物中心開發(fā)流程中的招商工作前期市 場調查 調查 內容 現(xiàn) 況 調查 管理 計 劃 調查 可行性研究 階 段 市 場 分析和定位 零售市 場 分析方法項 目定位分析 前期招商籌 備 主力店 初步洽 談資 料收集內容 前期策劃 商 業(yè)計 劃經營 構想制 訂計 劃、主 題 研究 開 業(yè) 準 備計 劃 商 業(yè)設 施構想制 訂 檢查 與確 認 基本 計 劃 圖 之制 訂 基本 設計 基本 設計圖 的 繪 制 實 施 設計圖 的制作 對 外事 務 招商 階 段 主力店次主力店品牌店及散 鋪施工建 設階 段 項 目策劃工程 計 劃開 業(yè) 籌 備階 段 活 動 企劃主力店 場 地交接開 業(yè)階 段 開 業(yè) 活 動商 戶組 合 調 整開 業(yè) 前后36個月合富輝煌 174。房地產THANK YOU!