遠(yuǎn)洋地產(chǎn)2009年北京市北七家項(xiàng)目營(yíng)銷思路溝通ppt-資料下載頁(yè)
2025-02-21 09:36本頁(yè)面
【正文】 2) 售樓處全面完成 ,交付使用 3) 園區(qū)人工湖及樣板區(qū)水系景觀完成 ,注水完成 4) 樣板區(qū)綠化景觀、內(nèi)部道路、入口系統(tǒng)等 銷售及相關(guān)文件方面 1) 銷售組織和培訓(xùn)完成 2) 預(yù)售證取得 3) 合同及各種相關(guān)文件完成 ,并印刷完成 4) 各合作單位安排就緒 (包括 :物業(yè)管理 \按揭銀行 \律師等 ) 推盤策略 ︱ 開售條件 推廣方面 銷售中心 1) 銷售中心配飾、家具到位，滿足接待客戶的各項(xiàng)功能 2) 銷售辦公區(qū)域 (包括 :水 \電 \網(wǎng)線 \電話 \辦公家具 )具備完善辦公條件 4) 銷售中心形象包裝完成 (包括 :項(xiàng)目主背板 \銷售現(xiàn)場(chǎng)展板 \指示系統(tǒng) \背景音樂(lè)系統(tǒng)等 ) 推盤策略 ︱ 開售條件 推廣方面 銷售工具 1) 沙盤完成到位 2) 印刷品印刷完畢 a\戶型圖冊(cè) b\文化手冊(cè) c\DM或海報(bào) d\樓書 (包括整體項(xiàng)目拍攝 ) e\其他印刷品 (包括 :提袋 \名片 \禮品 \活動(dòng)請(qǐng)柬等 ) 推盤策略 ︱ 開售條件 推廣方面 銷售工地現(xiàn)場(chǎng) ? 工地圍檔完成 ? 樣板區(qū)指示及包裝系統(tǒng) (包括 :立招指示 \樣板間指示牌 \樣板間功能示意 \樣板區(qū)門牌等 ) 推盤策略 ︱ 開售條件 媒體 1) 戶外及周邊道路指示系統(tǒng)全面發(fā)布 2) 網(wǎng)站建立完成 ,網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布 3)開盤活動(dòng)籌備及邀約工作完成 4)平面媒體軟 \硬廣告預(yù)熱完成 推廣方面 推盤策略 ︱ 開售條件 項(xiàng)目銷售策略 ?價(jià)格策略 ?推盤策略 ?銷售排期 銷售排期 ︱ 根據(jù)銷售階段排期 銷售排期 ︱ 根據(jù)銷售階段按季度（三個(gè)月）分解 ?以上銷售排期是在項(xiàng)目產(chǎn)品、園林、物業(yè)達(dá)到滟瀾山項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的前提下可能實(shí)現(xiàn)的銷售周期； ?未來(lái)受到市場(chǎng)、政策、項(xiàng)目自身等諸多不確定性因素影響，會(huì)延長(zhǎng)項(xiàng)目的銷售周期； ?銷售排期中不包含 32套樣板間，共計(jì)銷售套數(shù) 424套，銷售金額 20億元； ?此計(jì)劃分解為靜態(tài)推導(dǎo)，具體銷售情況將根據(jù)入市時(shí)間及階段漲幅確定。 銷售排期 ︱ 項(xiàng)目?jī)r(jià)值提升建議 價(jià)值提升建議 ︱ 根據(jù)目前的項(xiàng)目規(guī)劃，所有產(chǎn)品呈兵營(yíng)式分布，這樣的規(guī)劃布局一方面容易引起對(duì)視，一方面使這個(gè)社區(qū)減少了品質(zhì)感，通透的道路使這個(gè)社區(qū)一覽無(wú)余，兵營(yíng)式布局雖然能夠充分利用容積率，但項(xiàng)目的生活品質(zhì)被降低。 一、規(guī)避兵營(yíng)式布局、避免對(duì)視，提高生活舒適性 ?聯(lián)排產(chǎn)品規(guī)劃為錯(cuò)落分布，景觀、視覺上更加豐富； ?增加戶型的人造坡地設(shè)置，增加產(chǎn)品的私密性和舒適度，減少對(duì)視； 根據(jù)目前的項(xiàng)目規(guī)劃，項(xiàng)目整體由一條南北向的水域分割，由于水域面積較小，臨水景單位有限，其他聯(lián)排單位之間沒有水系，只有通過(guò)園林裝飾進(jìn)行分割。 價(jià)值提升建議 ︱ 二、增加橫向水系或者次級(jí)景觀帶 ?建議增加橫向的水系，一方面可以提升聯(lián)排產(chǎn)品的品質(zhì)，另一方面通過(guò)水系的分割能夠增加臨水景單位，增加項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)； ?通過(guò)多層次的景觀變化，增加產(chǎn)品價(jià)值梯度，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化。 雙拼別墅在產(chǎn)品品質(zhì)上要優(yōu)于主流產(chǎn)品 TOWNHOUSE。在未來(lái)的銷售過(guò)程中，雙拼產(chǎn)品將成為整個(gè)項(xiàng)目品質(zhì)提升的籌碼，一方面起到拉升項(xiàng)目整體調(diào)性的作用，另一方面滿足高端客群的需求。 價(jià)值提升建議 ︱ 三、雙拼戶型優(yōu)化調(diào)整 目前的雙拼產(chǎn)品面積為 300平米，和聯(lián)排產(chǎn)品的邊間戶型面積一樣，差異化不大，建議將雙拼戶型面積增加到 400平米左右，并在內(nèi)部戶型上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新，從而提升雙拼價(jià)值，滿足高端客群的需求 。 庭院裝修可以增加產(chǎn)品的附加值，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也是方便入住后對(duì)庭院的使用，由于客戶對(duì)庭院的需求不同，針對(duì)不同客戶需求提供多種菜單式的裝修方案，供客戶選擇。 價(jià)值提升建議 ︱ 四、菜單式庭院裝修方案 ?對(duì)不同戶型庭院進(jìn)行不同風(fēng)格的裝修，以滿足客戶的個(gè)性化需求。 ?放大庭院對(duì)市場(chǎng)的吸引力，提升產(chǎn)品附加值。 聯(lián)排產(chǎn)品的邊戶型幾乎可以和雙拼戶型等值，在邊間戶型的設(shè)計(jì)上進(jìn)行優(yōu)化可以增加產(chǎn)品的附件值，提升邊間戶型的舒適度和居住品質(zhì)。 價(jià)值提升建議 ︱ 五、聯(lián)排邊戶型設(shè)計(jì)優(yōu)化 ?邊間戶型由于可以利用的花園面積較大，可以增加轉(zhuǎn)角窗或菱形窗的設(shè)計(jì)，增加戶型采光面和觀賞面； ?對(duì)邊間戶型入口的設(shè)計(jì)可以在戶型的兩側(cè)花園進(jìn)入，增加戶型的私密性，提高居住品質(zhì) 2022年 3月
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