[經(jīng)濟(jì)學(xué)]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略-資料下載頁(yè)
2025-02-19 19:42本頁(yè)面
【正文】 45 六、產(chǎn)品組合定價(jià)策略 ? 產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià) ? 選擇品定價(jià) ? 補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià) ? 分部定價(jià) ? 副產(chǎn)品定價(jià) ? 產(chǎn)品系列定價(jià) 2022/3/13 46 第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng) 及價(jià)格調(diào)整 ? 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ? 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) 2022/3/13 47 一、企業(yè)降價(jià)與提價(jià) ?降價(jià) ? ?提價(jià) ? 產(chǎn)能過(guò)剩 ?P??擴(kuò)大銷(xiāo)售 通貨膨脹 ?P??保證贏利 競(jìng)爭(zhēng)壓力 ?P??保持份額 供不應(yīng)求 ?P??限制需求 成本優(yōu)勢(shì) ?P??控制市場(chǎng) 2022/3/13 48 二、顧客對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) 顧客眼中的 ?降價(jià) ? 顧客眼中的 ?提價(jià) ? 式樣陳舊 數(shù)量有限 有缺點(diǎn) 有價(jià)值 財(cái)務(wù)困難 賺大錢(qián) 還要跌 還要漲 質(zhì)量有問(wèn)題 2022/3/13 49 三、競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)變價(jià)的反應(yīng) ? 了解競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要途徑。 ? 預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)的主要假設(shè)。 2022/3/13 50 四、企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng) ? （一）不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? （二）市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? （三）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 2022/3/13 51 （一）不同市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)反應(yīng) ? 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，如果競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)，企業(yè)必須隨之降價(jià)。 ? 在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者變價(jià)的反應(yīng)有更多的選擇余地。 2022/3/13 52 （二）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的應(yīng)對(duì)方案 下降 2% 推出鼓勵(lì)再次 購(gòu)買(mǎi)的折價(jià)券 下降 2%~4% 降價(jià)幅度為 競(jìng)爭(zhēng)者的一半 下降超過(guò) 4% 降低到 競(jìng)爭(zhēng)者的水平 此價(jià)格嚴(yán)重?fù)p害 我們的銷(xiāo)售了嗎？ 是永久減價(jià)嗎？ 減了多少價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)了嗎？ 維持目前的價(jià)格水平， 繼續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格 否 是 是 是 否 否 2022/3/13 53 （三）市場(chǎng)主導(dǎo)者的反應(yīng) ? 維持價(jià)格不變。 ? 降價(jià)。 ? 提價(jià)。 2022/3/13 54 （四）企業(yè)應(yīng)變需考慮的因素 ? 1. 產(chǎn)品生命周期所處的階段及其在企業(yè)產(chǎn)品投資組合中的重要程度。 ? 2. 競(jìng)爭(zhēng)者的意圖和資源。 ? 3. 市場(chǎng)對(duì)價(jià)格和價(jià)值的敏感性。 ? 4. 成本費(fèi)用隨著產(chǎn)銷(xiāo)量的變化而變化的情況。 2022/3/13 55 本章結(jié)構(gòu)提示 影 響 價(jià) 格 基本 定價(jià) 機(jī)動(dòng) 定價(jià) 最終 價(jià)格 定價(jià)方法 定價(jià)目標(biāo) 產(chǎn)品成本 市場(chǎng)需求 競(jìng)爭(zhēng)狀況 成本導(dǎo)向定價(jià) 需求導(dǎo)向定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 運(yùn)用各種定價(jià)策略 價(jià)格調(diào)整 價(jià)格應(yīng)對(duì)
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