【正文】 日后的推廣活動(dòng)和傳播 活動(dòng) 預(yù)熱 ? 網(wǎng)絡(luò)宣傳， BEA 十年積累， SOA蓄勢(shì)待發(fā) ?十年風(fēng)雨同行 贈(zèng)送老客戶 10年紀(jì)念冊(cè)和禮品 ? 向重點(diǎn)客戶和潛在客戶發(fā)出 SOA聯(lián)盟大會(huì)邀請(qǐng) 會(huì)議 召開(kāi) ? 聯(lián)盟號(hào)召：邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)其他公司共同發(fā)起成立 SOA聯(lián)盟； ? 聯(lián)盟的章程，架構(gòu)，活動(dòng)的組織 跟進(jìn) 活動(dòng) ? 對(duì)參加聯(lián)盟的潛在客戶分行業(yè)，分客戶的進(jìn)行交流和討論，深入挖掘需求，由銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)后期跟進(jìn)； 活動(dòng) 延續(xù) ?聯(lián)盟各公司成果和優(yōu)秀案例的展示； ?挖掘潛在客戶和潛在需求； 活動(dòng)主線 階段 聯(lián)盟手冊(cè)： 滲透 BEA BEA十年紀(jì)念 冊(cè)及紀(jì)念品 會(huì)場(chǎng) POP 公司介紹； 案例手冊(cè) 聯(lián)盟刊物 內(nèi) 容 工具 活動(dòng)策劃 Ⅲ BEA10年校園策劃 走進(jìn) BEA,了解 BEA ?活動(dòng)目的：在新生的 IT精英中形成品牌認(rèn)知 。提高品牌知名度和美譽(yù)度 。 更廣泛的傳播 SOA的理念 ?活動(dòng)受眾：重點(diǎn)大學(xué) IT專(zhuān)業(yè)的學(xué)生 ,如清華大學(xué) ,北京大學(xué) ,北京理工大學(xué)等 ?活動(dòng)方式：與學(xué)校的學(xué)生會(huì)合作，以團(tuán)隊(duì)報(bào)名的方式參加；活動(dòng)形式以軟件創(chuàng)作大賽為主 初賽由學(xué)校學(xué)生會(huì)主導(dǎo)自行運(yùn)行；決賽由 BEA進(jìn)行評(píng)選， BEA提供獎(jiǎng)品，主要 是 《 BEA十年 》 精美紀(jì)念冊(cè)；培訓(xùn)機(jī)會(huì)；前三名的優(yōu)勝者有機(jī)會(huì)到 BEA工作。 ?傳播配合：活動(dòng)全程主要是網(wǎng)絡(luò)宣傳，可以和一個(gè) IT主流媒體合作，網(wǎng)站可以以活動(dòng)冠名 或協(xié)辦的方式；活動(dòng)前期需要學(xué)?，F(xiàn)場(chǎng)的 pop，公司手冊(cè)等宣傳品。 活動(dòng)策劃 Ⅳ BEA10年 公司內(nèi)部活動(dòng)策劃 以征文的形式，描述有關(guān)和 BEA的故事；和客戶一起成長(zhǎng)的故事等；10年大會(huì)上頒獎(jiǎng) 投票選出銷(xiāo)售精英，精英寫(xiě)出銷(xiāo)售秘笈并在 10年大會(huì)上分享并接受獎(jiǎng)勵(lì) 10年的點(diǎn)滴總結(jié)；風(fēng)云人物演講；故事分享；精英頒獎(jiǎng) 銷(xiāo)售武器 品牌故事 收集 同 BEA一起 成長(zhǎng)的日子 精英論壇 10年慶典 來(lái)自銷(xiāo)售人員的聲音 : ―平時(shí)從 《 計(jì)算機(jī)報(bào) 》 、 《 計(jì)算機(jī)世界 》 等媒體上獲取到 BEA信息后，會(huì)標(biāo)注出來(lái)郵寄給客戶 ——這是最基本、也最有說(shuō)服力的銷(xiāo)售工具，也是最持久、最有效的推廣方式。 ? ? 在市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，建議 BEA做一些禮品，像印刷一些精美的筆記本，加上配套的臺(tái)歷，包裝成禮盒贈(zèng)送給客戶，成本低，意義深遠(yuǎn)，效果好！客戶會(huì)在工作過(guò)程中耳濡目染地接受 BEA品牌潛移默化的影響，加深 BEA在客戶心中的認(rèn)知度與影響力。 ? 工具：媒體集錦 工具：禮品 有效的工具會(huì)成為敲門(mén)磚，潤(rùn)滑劑，貌似水滴，卻可穿石。 第四部分：工具支持 銷(xiāo)售人員還需要什么？ 調(diào)研：高層銷(xiāo)售訪談 背景：來(lái)自市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果 標(biāo)準(zhǔn)化 （操作性強(qiáng)） 系統(tǒng)化 （知識(shí)結(jié)構(gòu)） 立體化 (傳播載體全方位 ) Sales Kit 何為有效的銷(xiāo)售工具？ BEA Sales Kit 體系 平面工具 系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn) 。 品牌文化傳播； 活動(dòng)工具 多媒體 /網(wǎng)絡(luò)工具 促進(jìn)感性認(rèn)知； 產(chǎn)品體驗(yàn)； 信息交流平臺(tái)； 企業(yè) 文化 產(chǎn)品 培訓(xùn) 優(yōu)秀 案例 問(wèn)題 解答 售后 服務(wù) 在線問(wèn)答 文化熏陶； 感情傳遞； 活動(dòng)支持； 分類(lèi) 內(nèi)容 項(xiàng)目 平面工具 多媒體工 具 網(wǎng)絡(luò)工具 活動(dòng)工具 公司手冊(cè) 銷(xiāo)售寶典 產(chǎn)品手冊(cè) 優(yōu)秀案例集 光盤(pán) 公司網(wǎng)站 論壇 企業(yè)博客 MSN PDA 禮品 內(nèi)容 公司介紹；品牌文化； 企業(yè)文化；行業(yè)市場(chǎng)；產(chǎn)品培訓(xùn)；知識(shí)問(wèn)答 產(chǎn)品具體知識(shí)；產(chǎn)品問(wèn)答 分行業(yè)國(guó)內(nèi)外成功案例 公司介紹DVD；產(chǎn)品介紹DVD；培訓(xùn) DVD 企業(yè)文化；行業(yè)市場(chǎng)；產(chǎn)品培訓(xùn)；知識(shí)問(wèn)答；解決方案；優(yōu)秀案例；售后服務(wù) 產(chǎn)品知識(shí)；優(yōu)秀解決方案的分享；專(zhuān)家論壇 公司動(dòng)態(tài)；產(chǎn)品動(dòng)態(tài)；解決方案 在線問(wèn)答 產(chǎn)品信息發(fā)布；在線問(wèn)答 具有品牌識(shí)別的禮品；辦公用品等 功能 傳統(tǒng)型 Sales kit,適用于傳播品牌文化和產(chǎn)品知識(shí)；各有側(cè)重點(diǎn) 補(bǔ)充型Sales Kit；提供更直觀、生動(dòng)的信息 新型 Sales Kit: 可以及時(shí)更新；可以與銷(xiāo)售人員的互動(dòng)與溝通 品牌傳播的載體；銷(xiāo)售的潤(rùn)滑劑 適用人群 銷(xiāo)售人員 * * * * * * * * * * * 渠道 * * * * * * * * * * * 適用場(chǎng)合 銷(xiāo)售 * * * * * * * * * * * 培訓(xùn) * * * * * * * * * 市場(chǎng)活動(dòng) * * * * * 銷(xiāo)售工具列表 項(xiàng)目名稱 內(nèi)容 針對(duì)人群 方式 技術(shù)領(lǐng)先轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略顧問(wèn) ?傳遞最新產(chǎn)品信息 ?公司最新動(dòng)態(tài) ?成功案例解讀 ?BEA人物 ?傳遞最新信息 ?強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì) ?提供解決方案 ?具體銷(xiāo)售和活動(dòng)工具 ?根據(jù)行業(yè)定制活動(dòng) ?提供解決方案 ?行業(yè)動(dòng)態(tài)及成功案例 ?渠道培訓(xùn)和合作推廣 ?品牌傳播：十周年 ?公司內(nèi)部資料的收集， 品牌文化的共享； ?行業(yè)和渠道活動(dòng) ?校園活動(dòng) 所有目標(biāo)用戶； 渠道； 銷(xiāo)售隊(duì)伍； 渠道商； 用戶 現(xiàn)有行業(yè) 和潛在客戶； 渠道合作商： SI， ISV， VAD 所有用戶； 渠道； 行業(yè)同盟； ?公司網(wǎng)站 ?網(wǎng)絡(luò)廣告，公關(guān) ?直銷(xiāo)： DM， EDM ?BEA World ?媒體集錦； ?網(wǎng)絡(luò)工具； ?各種銷(xiāo)售， DEMO工具 ?行業(yè)交流會(huì) ?培訓(xùn)和認(rèn)證 ?行業(yè)論壇； SOA聯(lián)盟 ?專(zhuān)家講座；專(zhuān)家在線 ?SOA 聯(lián)盟成立 ?周年公司慶典 ?校園行 品牌 市場(chǎng)推廣 行業(yè)和渠道 主題活動(dòng) 工具支持 2022年度推廣進(jìn)程表 項(xiàng)目 jan feb mar apr may jun jul aug sep oct nov dec 品牌傳播 公關(guān) 網(wǎng)絡(luò)廣告 /公關(guān) 線上活動(dòng) 市場(chǎng)活動(dòng) 重點(diǎn)行業(yè)交流會(huì) 潛在行業(yè)交流會(huì) 渠道大會(huì) 分銷(xiāo)商培訓(xùn) 合作伙伴研討會(huì) BEA10年校園行 BEA10年 SOA聯(lián)盟 BEA10年內(nèi)部活動(dòng) CIO高峰論壇 產(chǎn)品支持平臺(tái) Sales kit DM， EDM 網(wǎng)站 能源 政府 醫(yī)療 傳統(tǒng) 電信 電信 保險(xiǎn) 銀行 聯(lián)盟大會(huì)活動(dòng)評(píng)估體系 效率 +效果 購(gòu)買(mǎi)率 認(rèn)知度 關(guān)注度 影響度 實(shí)際銷(xiāo)量 銷(xiāo)售效率 = 預(yù)期銷(xiāo)量 效率 效果 接觸度 關(guān)注度 認(rèn)知度 促成 購(gòu)買(mǎi) 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 和品牌的好感 目標(biāo)行業(yè)和渠道的覆蓋數(shù)量 參加行業(yè)活動(dòng)和渠道活動(dòng)的用戶數(shù)量 我們的團(tuán)隊(duì) 水 勇往直前的精神 水 堅(jiān)定執(zhí)著的態(tài)度 水 博大精深的戰(zhàn)略 水 細(xì)膩縝密的思維 ……