【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間件及 SOA前沿技術(shù)巡講 ? 校園巡展 ? …… 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣 東方通 金蝶：一本萬利，中間件普及風(fēng)暴 面向中小企業(yè)，金蝶在全國各地啟動(dòng)“ 一本萬利 ” 計(jì)劃 以活動(dòng)為主，大力度普及中間件的應(yīng)用 ? 面向中小企業(yè)的各種培訓(xùn)活動(dòng)； ? 全國巡講 ? 渠道招募活動(dòng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推廣 金蝶 競(jìng)爭(zhēng)狀況小結(jié) ? BEA雖仍居行業(yè)第一，但與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距越來越?。? ? BEA的品牌知名度低于 IBM，有待進(jìn)一步提高； ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力度進(jìn)行品牌推廣，推廣手段各有千秋推陳出新， BEA面臨巨大挑戰(zhàn) Summary： SWOT分析 S： Strengths ? 技術(shù)領(lǐng)先； ? 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者； ? SOA概念的最早提出者； W： Weaknesses ? 市場(chǎng)聲音較弱，品牌知名度低于 IBM； ? 渠道中系統(tǒng)集成商的數(shù)量較少，范圍較窄； ? 用戶對(duì)服務(wù)和培訓(xùn)的滿意度較低 ? 價(jià)格高 ? 推廣手段較為單一 O： Opportunities ? 隨經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息化的程度越來越高；中間件的應(yīng)用更為廣泛； ? SOA 成為大勢(shì)所趨； ? 涌現(xiàn)出越 來越多新的行業(yè)需求； T： Threats ? 市場(chǎng)逐漸成熟，增長(zhǎng)速度放緩； ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距變??；越來越多新廠商進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)直接化； ? 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致用戶價(jià)格敏感度提高； ? SOA還處于概念認(rèn)知階段； ? 優(yōu)勢(shì)渠道商的爭(zhēng)奪激烈； Shunya Communications Network 面臨的挑戰(zhàn) BEA面臨的挑戰(zhàn) 品牌 如何進(jìn)一步提高品牌的知名度？ 如何將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢(shì)？ 如何更好的詮釋和推廣 SOA成為核心競(jìng)爭(zhēng)力？ 產(chǎn)品 如何在產(chǎn)品同質(zhì)的情況下差異化，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 如何強(qiáng)化技術(shù)優(yōu)勢(shì)以弱化用戶對(duì)價(jià)格的敏感？ 市場(chǎng) 推廣 如何加速渠道擴(kuò)張，并保持其高忠誠度？ 如何在維護(hù)老客戶的同時(shí)，利用不同推廣方式來開拓新的市場(chǎng)？ Shunya Communications Network 解決之道 構(gòu)建 BEA的品牌金字塔 認(rèn)知 相關(guān)性 親和關(guān)系 優(yōu)勢(shì) 表現(xiàn) 對(duì)品牌的突出優(yōu)點(diǎn)有所了解 , 明了品牌的承諾 和需求相關(guān) , 在合適的價(jià)格范圍內(nèi)可以考慮 產(chǎn)品表現(xiàn)可以接受 , 列入最佳選擇名單 感到有一種基于理性地位和特色的優(yōu)勢(shì) 和品牌形成緊密的關(guān)系 ,排斥其他牌子 我們需要做什么？ 我們要樹立 BEA正面，親和的品牌形象，構(gòu)建金子塔的頂端。 高高在上的技術(shù)領(lǐng)先者 企業(yè)的戰(zhàn)略顧問 凝練文化 提升品牌 現(xiàn)在的品牌形象 我們的目標(biāo) 我們的戰(zhàn)略 Think liquid 戰(zhàn)略顧問 技術(shù) 服務(wù) 解決方案 以 BEA強(qiáng)大的技術(shù)，優(yōu)秀的解決方案，差異化的服務(wù)為依托 詮釋流體思維，沉淀 BEA文化 樹立 BEA戰(zhàn)略顧問形象： 優(yōu)秀卓越 amp。親和可靠 解決思路 Liquid Communication 市場(chǎng)推廣 蛟龍得水 Think Liquid 工具支持 滴水穿石 品牌 潤(rùn)物細(xì)無聲 工具靈活多變，水乳交融， 活動(dòng)洶涌澎湃，摧枯拉朽 ? 潤(rùn)物細(xì)無聲： 創(chuàng)造品牌與用戶的接觸點(diǎn)，無孔不入，潛移默化的熏陶目標(biāo)人群，建立感情的扭帶； ? 蛟龍得水： 針對(duì)性的設(shè)計(jì)行業(yè)和渠道活動(dòng)，有效地推動(dòng)銷售； ? 驚濤駭浪： 通過十周年的大型主題系列活動(dòng)達(dá)到高潮，實(shí)現(xiàn)品牌和銷售的雙軌推動(dòng)。 ? 滴水穿石： 小小的工具可以達(dá)到四兩撥千斤的意外效果 主題活動(dòng) 驚濤駭浪 水的戰(zhàn)略 水的思維 傳播策略 ? 明確定位 —不僅僅是高高在上的技術(shù)領(lǐng)先者 ? 在強(qiáng)化 BEA技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，拉近 BEA與目標(biāo)用戶的距離，讓用戶感受到 BEA不僅僅是技術(shù)的領(lǐng)跑者，更是企業(yè)的戰(zhàn)略顧問，可以幫助企業(yè)解決問題 ? 明確目標(biāo)－針對(duì)不同的目標(biāo)用戶采取有針對(duì)性的市場(chǎng)策略 ? 固有的重點(diǎn)行業(yè)的鞏固 ? 潛在行業(yè)的培育和影響 ? 明確手段－ Pull amp。 Push ? Pull(品牌傳播 ) : 找到最合適的傳播方式進(jìn)行品牌文化的全面滲透。 ? Push（市場(chǎng)活動(dòng)）：有針對(duì)性地組織市場(chǎng)活動(dòng)，推動(dòng)銷售。 傳播概念 Liquid Thinking 統(tǒng)領(lǐng)未來 企業(yè)收獲源于 SOA Shunya Communications Network 解決方案 全面品牌 滲透 根據(jù)水的戰(zhàn)略，高空拉動(dòng)與地面活動(dòng)雙軌進(jìn)行， 共同奔向大海。 市場(chǎng)活動(dòng) 推動(dòng) 強(qiáng)大的工具支持 實(shí)現(xiàn)銷售和品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的全面達(dá)成 我們的解決方案 什么樣的手段才能最準(zhǔn)確，最直接地接觸到我們的目標(biāo)用戶？ 什么樣的方式才能有效的宣傳我們的品牌，幫助我們的銷售？ 第一部分：品牌推廣 問題：怎樣才能正中靶心 ？ 背景：來自市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果 您從什么渠道了解 B E A 的？78%4%10%8%網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)平面其他78%的用戶都是通過網(wǎng)絡(luò)了解 BEA的 數(shù)據(jù)來源： BEA World 問卷調(diào)查 樣本數(shù)： 300 靶心在哪兒？ 營(yíng)銷的趨勢(shì) – 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷席卷而來 國際巨頭追捧中國博客 ＡＭＤ請(qǐng)徐靜蕾代言 ?AMD開創(chuàng)了一種圍繞博客營(yíng)銷進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式 ? 精準(zhǔn)營(yíng)銷 – 圈中目標(biāo)人群； ? 口碑相傳 擴(kuò)大品牌知名度； ? 互動(dòng)營(yíng)銷 – 提高傳播質(zhì)量 ?截止到 2022年底，中國博客數(shù)量已達(dá) 2022萬個(gè)； ?作為一種新興的媒體力量，博客并不停留在自娛自樂的層面； ?博客呈現(xiàn)了多元化 ，專業(yè)化的趨勢(shì)。 背后的故事： 營(yíng)銷的趨勢(shì) – 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷席卷而來 TCL：遠(yuǎn)程服務(wù)，建立情感層面的溝通 ?TCL是中國目前唯一在 ? 遠(yuǎn)程服務(wù) ?上大做文章的 PC廠商，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)模式已經(jīng)成為 TCL電腦最重要競(jìng)爭(zhēng)力之一 ； ?以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)提供服務(wù)； ?大型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣活動(dòng) “ 我為張靚穎寫劇本 ? ，形成與消費(fèi)者的深層感情溝通 ?低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 – 面對(duì)聯(lián)想惠普等對(duì)手的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)下的有效戰(zhàn)略 成本低，營(yíng)銷費(fèi)用大大降低； 信息傳遞快捷 ， 可以及時(shí)發(fā)布信息； 形式多樣 ， 創(chuàng)造性強(qiáng)； 網(wǎng)絡(luò)是我們的目標(biāo)客 戶群接觸最頻繁的媒體 網(wǎng)絡(luò)是 最有效 最適合 我們的 傳播方式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì) 信息量大； 互動(dòng)性強(qiáng) ， 可以及時(shí)溝通 ， 增進(jìn)情感； 針對(duì)性強(qiáng) ， 容易圈定目標(biāo)用戶； 網(wǎng)絡(luò)符合 BEA領(lǐng)先者和 創(chuàng)新者的形象 我們的策略 潤(rùn)物細(xì)無聲 以網(wǎng)絡(luò)為主要武器，全面滲透目標(biāo)用戶群，讓用戶在工作，生活中耳濡目染地接受 BEA的文化，在潛移默化中建立 BEA與目標(biāo)顧客的深刻的感情紐帶。 1 2 3 4 視覺廣告直接傳播品牌主張 建立品牌知名度和提升品牌形象 網(wǎng)絡(luò)廣告 網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) 增加受眾和品牌的虛擬互動(dòng)， 建立良性的虛擬品牌體驗(yàn)，提升品牌好感 全方位品牌推廣 影響媒體的輿論導(dǎo)向，引導(dǎo)和控制網(wǎng)民 的議論，提升品牌的美譽(yù)度和偏好度 網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 品牌網(wǎng)站 建設(shè)品牌傳播和客戶關(guān)系維護(hù)的平臺(tái)，傳遞 最新信息創(chuàng)造品牌體驗(yàn)，提升品牌忠誠度 全方位 網(wǎng)絡(luò) 傳播 危機(jī)公關(guān) 項(xiàng)目規(guī)劃 市場(chǎng)調(diào)研 營(yíng)銷策劃 媒體研究 創(chuàng)意規(guī)劃 效果監(jiān)測(cè) 廣告投放 營(yíng)銷效果 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)現(xiàn)方式 ?品牌形象廣告； ?大型活動(dòng)告知；