【導(dǎo)讀】溫泉地下水資源，初步規(guī)劃項(xiàng)目面積4006畝。商業(yè)、酒店及地產(chǎn)配套幾大功能板塊。子，牽一發(fā)而活全局，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)人群的整合做了合理的建議與提示。三種土地取得的組合思路，并計(jì)算了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的土地獲得成本。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的建安成本也進(jìn)行了測(cè)算，從而得出項(xiàng)目總投資額度。用六年時(shí)間，推進(jìn)項(xiàng)目逐步落地生根開(kāi)花結(jié)果。報(bào)告對(duì)項(xiàng)目建設(shè)中及運(yùn)營(yíng)后的環(huán)。境保護(hù)問(wèn)題進(jìn)行闡述與論證。以經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，深入而簡(jiǎn)要地闡明了項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)的經(jīng)濟(jì)可行性。可行的，是可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益均衡發(fā)展的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

　　

【正文】 場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)分析 30 常對(duì)高爾夫賽事進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播或?qū)崨r轉(zhuǎn)播，已經(jīng)形成全國(guó)影響；《海南日?qǐng)?bào)》開(kāi)辦了“高爾夫?qū)０妗保Ｄ想娨暸_(tái)開(kāi)播《魅力高爾夫》欄目，兩大中心城市的主流媒體《海口晚報(bào)》、《三亞晨報(bào)》、海口電視臺(tái)、三亞電視臺(tái)也加大了對(duì)高爾夫 的報(bào)道，還有新創(chuàng)辦的專業(yè)媒體《新高爾夫》雜志等，為海南高爾夫營(yíng)造了較好的社會(huì)環(huán)境和輿論氛圍； 在高爾夫房地產(chǎn)方面，?？诿酪?、西海岸、東山等球場(chǎng)開(kāi)發(fā)高爾夫房地產(chǎn)取得了較好的業(yè)績(jī)，亞龍灣高爾夫球會(huì)占地 150 畝的別墅項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)工，海航集團(tuán)在興隆投資的溫泉高爾夫度假酒店第五期工程日前動(dòng)工，配套 54 洞錦標(biāo)級(jí)高爾夫球場(chǎng)，將打造中國(guó)最大的溫泉高爾夫度假酒店。 D、海南高爾夫前景看好 如果運(yùn)作有序，一個(gè) 18 洞球場(chǎng)一天極限接待容量為 280 人次，因?yàn)榕_(tái)風(fēng)和其它不可預(yù)見(jiàn)的因素造成不能打球的時(shí)間以 35 天計(jì)，理論上海南球場(chǎng)全年可 接待打球的時(shí)間為 330 天，全年接待量為 萬(wàn)人次。按極限接待容量的 70%計(jì)，每年接待量為 萬(wàn)人次，以每人每場(chǎng)平均消費(fèi) 600 元計(jì)，則一個(gè)球場(chǎng)每年創(chuàng)造產(chǎn)值3882 萬(wàn)元。以每個(gè)球場(chǎng)占地 1100 畝計(jì)，則每畝土地年創(chuàng)造產(chǎn)值 萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于土地用于種植糧食與橡膠的產(chǎn)值。高爾夫球場(chǎng)如果利用價(jià)值更低的荒坡地、荒灘地、山地、臺(tái)地等，其經(jīng)濟(jì)、社會(huì)價(jià)值會(huì)更大，尤其在海南這樣有大量未利用土地的經(jīng)濟(jì)落后省份，這一優(yōu)勢(shì)更顯突出。 海南球場(chǎng)平均員工在 300 人左右，其中約 70%雇用的是球場(chǎng)周邊的農(nóng)民，有的農(nóng)戶父母在球場(chǎng) 做草坪養(yǎng)護(hù)，子女在球場(chǎng)做球童，大大地改善了球場(chǎng)所在農(nóng)村地區(qū)的經(jīng)濟(jì)狀況，同時(shí)也提高了本地人口的綜合素質(zhì)。 根據(jù)海南省“一省兩地”的發(fā)展戰(zhàn)略，旅游業(yè)成為海南的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，高爾夫 市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)分析 31 正是吸引國(guó)內(nèi)外高端客源，有效延長(zhǎng)游客停留時(shí)間，促進(jìn)海南由觀光旅游為主向休閑度假旅游為主轉(zhuǎn)變、由數(shù)量增長(zhǎng)型向效益增長(zhǎng)型轉(zhuǎn)變的重要力量。 未來(lái) 3 至 5 年，海南旅游業(yè)的工作重點(diǎn)是提升在國(guó)際客源市場(chǎng)的知名度及份額，使海南成為能夠吸引大批外國(guó)游客的國(guó)際度假旅游目的地。高爾夫?qū)τ诟纳坪Ｄ下糜螛I(yè)客源結(jié)構(gòu)、提高境外客源比例、促進(jìn)海南旅游國(guó)際化將發(fā)揮重 要作用，還直接帶動(dòng)航空、酒店、餐飲、會(huì)展、零售商業(yè)、媒體廣告等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界商務(wù)、貿(mào)易成交量的 20%是在高爾夫球場(chǎng)邊打邊談、邊走邊談中達(dá)成的；高爾夫已成為世界幾乎所有重要國(guó)際會(huì)議期間的必備內(nèi)容，成為世界政商精英和現(xiàn)代成功人士對(duì)話交流、增進(jìn)友誼的流行社交方式。海南省唯一的國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)亞龍灣，每年要承辦上百個(gè)跨國(guó)公司、國(guó)內(nèi)大型企業(yè)等舉行的各種高規(guī)格會(huì)議，幾乎一半的會(huì)議都安排有高爾夫內(nèi)容。高爾夫改變了海南長(zhǎng)期封閉和缺乏現(xiàn)代文化氛圍的局面，對(duì)于海南提高國(guó)際形象、改善投資環(huán)境、擴(kuò)大對(duì)外交流、促 進(jìn)招商引資起到了難以替代的積極作用。 E、海南高爾夫面臨的主要問(wèn)題 海南球場(chǎng)基本上都是旅游度假型球場(chǎng)， 70%以上的客人來(lái)自島外，因此球場(chǎng)同酒店業(yè)一樣，存在著明顯的淡旺季，每年的 1 12 月的冬季，由于國(guó)內(nèi)北方和亞洲北部地區(qū)的球場(chǎng)大多封場(chǎng)，大批客人前來(lái)海南打球，這 4 個(gè)月成為海南球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)旺季；每年的 9 月的夏季，海南氣候炎熱，國(guó)內(nèi)外客人來(lái)海南打球的人數(shù)很少，這 6 個(gè)月成為海南球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)淡季， 10 月為經(jīng)營(yíng)平季。海南球場(chǎng)在淡季客源稀少，門(mén)可羅雀，在旺季應(yīng)接不暇，人滿為患，造成球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)很 不穩(wěn)定。高爾夫發(fā)達(dá)國(guó)家在球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中有一個(gè)著名的“四八定律”，指 40%的本地固定客人提供了 80%的打球輪次和經(jīng)營(yíng)收入，而海南球場(chǎng)的“四八定律” 市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)分析 32 則只能作另外一種解釋： 4 個(gè)月的經(jīng)營(yíng)旺季對(duì) 8 個(gè)月的經(jīng)營(yíng)淡 (平 )季；在 4 個(gè)月的經(jīng)營(yíng)旺季中創(chuàng)造了全年 80%左右的打球輪次和經(jīng)營(yíng)收入。海南球場(chǎng) (18 洞 )的極限接待量為全年 萬(wàn)人次，但目前全年接待量平均只有 2 萬(wàn)多人次，不到接待能力的 25%，良好的球場(chǎng)設(shè)施、優(yōu)越的度假環(huán)境沒(méi)有收到應(yīng)有的經(jīng)營(yíng)效益。 國(guó)際和國(guó)內(nèi)大多數(shù)球場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明，如果一個(gè)球場(chǎng)的選址不發(fā)生失誤，那么在目前 和今后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，海南球場(chǎng)的盈利模式為 (不計(jì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和會(huì)員證銷售收入，只依靠經(jīng)營(yíng)打球 )：一個(gè) 18 洞球場(chǎng)每年的接待量要達(dá)到 4 萬(wàn)輪次，人均消費(fèi)要達(dá)到 600 元 /輪 /人以上；或一個(gè)球場(chǎng)的接待量要達(dá)到 5 萬(wàn)輪次，人均消費(fèi)要達(dá)到 500 元 /輪 /人以上才會(huì)有微利，而一個(gè)球場(chǎng)的盈虧平衡點(diǎn)是每年接待打球至少 3 萬(wàn)輪次，并且果嶺費(fèi)不低于 300 元。而目前海南大多數(shù)球場(chǎng)的年接待量均在 3 萬(wàn)輪次上下徘徊，一個(gè)重要原因是淡季客源太少，全年的經(jīng)營(yíng)狀況很不穩(wěn)定。 因此，在經(jīng)營(yíng)淡季，海南高爾夫行業(yè)亟需利用海南和世界其它國(guó)家和地區(qū)在氣候方 面的季節(jié)性差異，加大對(duì)國(guó)際客源市場(chǎng)，尤其是美洲、北歐市場(chǎng)的促銷，吸引國(guó)際客源來(lái)海南打球，改善淡季的經(jīng)營(yíng)狀況，但這方面的工作恐要假以時(shí)日，不可能一蹴而就，因此海南球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)淡旺季過(guò)于明顯的局面在短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有明顯改觀。 前面已經(jīng)提到，海南是島嶼型旅游目的地，絕大部分打球客人只能乘飛機(jī)進(jìn)入，但目前海南兩個(gè)機(jī)場(chǎng)同國(guó)內(nèi)外通航的城市不是很多，開(kāi)辟的境外航線更少，這在相當(dāng)大的程度上影響了國(guó)際客人來(lái)海南打球，并且這種狀況在短時(shí)期內(nèi)難以得到改變。 目前海口、三亞都開(kāi)通了直達(dá)韓國(guó)的固定航線，方便了大批韓國(guó)客人來(lái)海南打球 ，使韓國(guó)客人在海南各球場(chǎng)客源結(jié)構(gòu)中上升為第一位；但由于海南到日本的 市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)分析 33 航班只是旅游包機(jī)，沒(méi)有固定航線，使得日本客源很不穩(wěn)定。國(guó)內(nèi)各地球場(chǎng)都在競(jìng)爭(zhēng)韓國(guó)客源，受中日國(guó)家關(guān)系影響，日本客源自 2020 年以來(lái)下降趨勢(shì)明顯，海南球場(chǎng)的境外客源較為脆弱，亟需開(kāi)拓新的國(guó)際客源市場(chǎng)。 海南各球場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本基本在 1000 萬(wàn)元 1500 萬(wàn)元 /年 (含草坪養(yǎng)護(hù)、員工工資、各項(xiàng)保險(xiǎn)等費(fèi)用，不含折舊、攤銷 )，營(yíng)業(yè)稅及各項(xiàng)附加高達(dá) 23%，費(fèi)用支出浩大，經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)較重。 海南已經(jīng)營(yíng)業(yè)的 20 多家球場(chǎng)占地均超過(guò) 1100 畝，由于建設(shè)時(shí)間和地價(jià)不同 ，最低投資折合人民幣 7000 萬(wàn)元，最高投資超過(guò) 2 億元 (含會(huì)所 )。由于球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況普遍不盡理想，投資者的回報(bào)較慢。 目前，海南高爾夫基本還是以經(jīng)營(yíng)打球、組織賽事為主，球具、球衣及其它高爾夫配套產(chǎn)品的生產(chǎn)和營(yíng)銷幾乎是空白，高爾夫房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與國(guó)內(nèi)其它地區(qū)相比也較為落后，高爾夫產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量較小。 由于目前海南球場(chǎng)中出于世界著名球場(chǎng)設(shè)計(jì)公司和設(shè)計(jì)師之手的作品不多，球場(chǎng)風(fēng)格類型較為雷同，因此要以前瞻的眼光，在規(guī)劃新球場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)，對(duì)球場(chǎng)類型精心選擇，不僅使海南球場(chǎng)風(fēng)格日趨多樣，而且為促進(jìn)海南高爾夫整體水平的提高做 好鋪墊。 健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 首先必須明確的是，這里所講的健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是指的健康養(yǎng)生保健產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這里指的是海南國(guó)際旅游島范圍內(nèi)的區(qū)域養(yǎng)生園區(qū)的相互競(jìng)爭(zhēng)。健康保健食品、藥品、設(shè)施、設(shè)備非但與本項(xiàng)目的健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)園區(qū)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，相反，先進(jìn)的、實(shí)用、有效的健康保健食品、藥品、設(shè)施、設(shè)備等，還 市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)分析 34 可以為本項(xiàng)目健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)園區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 其次，要明確的是，由于健康養(yǎng)生園區(qū)屬地的原因，不同地區(qū)的健康養(yǎng)生項(xiàng)目之間，在距離比較遠(yuǎn)的情況下，也基本不能構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入到一個(gè)新的 水平，全國(guó)各地養(yǎng)生園區(qū)不斷涌現(xiàn)。這在總體上，給健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一個(gè)集群效應(yīng)，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了新的規(guī)模和影響。 還要說(shuō)明的是，在海南國(guó)際旅游島上升為國(guó)家戰(zhàn)略的今天，在海南各市縣紛紛上馬許多綜合旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，其中不乏將健康養(yǎng)生作為項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)或亮點(diǎn)的項(xiàng)目。然而，與本項(xiàng)目類似的是，大部分健康養(yǎng)生園區(qū)幾乎都是旅游地產(chǎn)的一個(gè)組成部分。應(yīng)該說(shuō)，在不同旅游線路上的諸如此類的項(xiàng)目，一般情況下也不會(huì)構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 此外，健康養(yǎng)生園區(qū)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵不只在于規(guī)模、環(huán)境、設(shè)施，更重要的是其深厚的文化底蘊(yùn)特色。本項(xiàng)目地處陵水黎族 自治縣境內(nèi)，不但有獨(dú)一無(wú)二的黎族養(yǎng)生文化，而且，有其文化扎根立足的這片沃土。這是其他項(xiàng)目所無(wú)法復(fù)制的。也只有在這片黎族文化生成和發(fā)展的土地上，黎族神秘的養(yǎng)生文化，才可以真正得到發(fā)揚(yáng)，具有“長(zhǎng)壽島”秘訣之稱的黎族民族醫(yī)藥和養(yǎng)生文化，才可以開(kāi)花結(jié)果。所以，這種排他性的文化根基，決定了本項(xiàng)目的基本文化定位和核心競(jìng)爭(zhēng)力在于黎族長(zhǎng)壽養(yǎng)生文化、黎族長(zhǎng)壽養(yǎng)生之道，以及黎族長(zhǎng)壽養(yǎng)生體驗(yàn)。 在此基礎(chǔ)上，博大精深的中醫(yī)養(yǎng)生文化、中醫(yī)藥健康養(yǎng)生手段、現(xiàn)代高科技的健康保健設(shè)施、健康養(yǎng)生休閑會(huì)館的現(xiàn)代管理手段等，均成為本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)發(fā)展的有益完善和補(bǔ)充。獨(dú)特的 某 溫泉資源，將為本項(xiàng)目的養(yǎng)生注入新的內(nèi)容。 熱帶觀光農(nóng)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)分析 35 本項(xiàng)目熱帶觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，包括兩個(gè)重要方面，一個(gè)是熱帶高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)，一個(gè)是熱帶觀光農(nóng)業(yè)園區(qū)。 海南農(nóng)墾系統(tǒng)經(jīng)過(guò)建國(guó)后六十年的發(fā)展，目前已經(jīng)形成了非?？上驳牧己冒l(fā)展局面，農(nóng)業(yè)發(fā)展水平居全國(guó)前列。海南得天獨(dú)厚的地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)，決定了這里有其他地區(qū)所沒(méi)有的作物、瓜果和蔬菜。本項(xiàng)目將建立熱帶高效農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，在提高作物、瓜果、蔬菜豐產(chǎn)豐收方面繼續(xù)進(jìn)行投入和試驗(yàn)。于此同時(shí)，本項(xiàng)目將充分利用該地區(qū)所特有的作物、瓜果、蔬菜，開(kāi)發(fā)農(nóng) 業(yè)觀光和體驗(yàn)園區(qū)。讓到本項(xiàng)目的旅游休閑度假人群，享受到其他地方所沒(méi)有的獨(dú)特的農(nóng)耕體驗(yàn)和田園風(fēng)情。 與健康養(yǎng)生園區(qū)一樣，不可復(fù)制的黎族農(nóng)耕文化，將是本項(xiàng)目熱帶農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)的一個(gè)核心文化根基，這樣，在給游客帶來(lái)高科技、田園式農(nóng)業(yè)觀光體驗(yàn)的同時(shí)，深刻領(lǐng)會(huì)和參與黎族群眾在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的特殊勞作方式，給游客一個(gè)全然不同的新奇體驗(yàn)與享受。 總之，現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)將是本項(xiàng)目的前導(dǎo)，觀光農(nóng)業(yè)體驗(yàn)將是本項(xiàng)目的重點(diǎn)，而不同凡響的黎族村寨農(nóng)耕生活參與將是本項(xiàng)目獨(dú)一無(wú)二的亮點(diǎn)和特色。在這種情況下，項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將是獨(dú)特的，無(wú)以復(fù)制的，富 有核心競(jìng)爭(zhēng)力的。 板塊功能內(nèi)在結(jié)構(gòu)分析 某 國(guó)際溫泉度假小鎮(zhèn)項(xiàng)目，初步布置有職工安置區(qū)、高爾夫球場(chǎng)區(qū)、健康養(yǎng)生園區(qū)、農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)四大功區(qū)，同時(shí)安排一部分支撐項(xiàng)目資金回籠的配套的商業(yè)及居住房地產(chǎn)。 職工安置區(qū)解決和安置 某 農(nóng)場(chǎng)場(chǎng)部搬遷的職工，為 某 農(nóng)場(chǎng)改革發(fā)展提供有力 市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)分析 36 保障，同時(shí)安置的職工群體中的富余人員、待業(yè)人員將為度假小鎮(zhèn)項(xiàng)目提供充足的人力資源，既解決了農(nóng)場(chǎng)富余人員、待業(yè)人員的勞動(dòng)就業(yè)問(wèn)題，也為本項(xiàng)目的持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的人力保證。 除職工安置區(qū)以外，我們將度假小鎮(zhèn)分為高爾夫、旅游、地產(chǎn)三大功能板塊。其中健康養(yǎng) 生園區(qū)、農(nóng)業(yè)觀光園區(qū)屬于旅游功能。因?yàn)轫?xiàng)目區(qū)域規(guī)劃 36 洞高爾夫球場(chǎng)，屬于度假小鎮(zhèn)的主要項(xiàng)目，以下我們以高爾夫的建設(shè)經(jīng)營(yíng)為切入點(diǎn)，對(duì)高爾夫、旅游、地產(chǎn)的功能梯次做詳細(xì)的分析。進(jìn)而，完成對(duì)高爾夫球場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式的定位，完成三大板塊的重要性優(yōu)先順序的安排。 以高爾夫品牌影響為核心模式探討 A、標(biāo)桿成功案例一 —— 深圳觀瀾湖，百億地產(chǎn)神話背后的高爾夫力量 觀瀾湖，世界第一大球會(huì)， 216 洞規(guī)模，以高爾夫構(gòu)筑高端生活的典范。觀瀾湖高爾夫，用十五年時(shí)間打造中國(guó)乃至世界最具知名度的球場(chǎng)品牌，以高爾夫球場(chǎng)品牌拉動(dòng)了觀瀾湖地產(chǎn)溢 價(jià)價(jià)值空間，在偏僻且無(wú)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的深圳觀瀾湖鎮(zhèn)連續(xù)實(shí)現(xiàn)了大宅、翡翠灣、長(zhǎng)堤、上堤近十個(gè)別墅項(xiàng)目的溢價(jià)銷售與開(kāi)盤(pán)售罄，創(chuàng) 市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)分析 37 造了銷售成交總額近 100 億元的高端地產(chǎn)神話。 分析觀瀾湖高爾夫地產(chǎn)的成功秘訣，大致可以歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：一是對(duì)高爾夫球場(chǎng)品牌十幾年如一日的大力投入，用高端高爾夫球場(chǎng)品牌建立了觀瀾湖在中國(guó)乃至世界的知名度與影響力。觀瀾湖成為了高端生活、高尚生活的代名詞，成為了高端富人向往的生活方式與活動(dòng)場(chǎng)所，從而拉動(dòng)觀瀾湖地產(chǎn)的超溢價(jià)價(jià)值提升與銷售。二是深挖高爾夫球場(chǎng)會(huì)員資源，以會(huì)員資源作為地產(chǎn)項(xiàng)目的最大客戶群體 ，以會(huì)員客戶帶動(dòng)其他周邊朋友及人際社交圈子，從而為地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售積累了大量的客戶資源。三是 06 年之后的戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)型，從運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所建設(shè)者過(guò)度到高端生活方式締造者，推出 12 大品牌傳播運(yùn)動(dòng)以及高爾夫愛(ài)好者人群的圈營(yíng)銷會(huì)議模式，進(jìn)一步提升了觀瀾湖在整個(gè)深莞兩地的品牌影響力，積累了大量非高爾夫愛(ài)好者的富人資源，為后續(xù)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)與銷售積累了更加廣泛的客戶基礎(chǔ)。 B、標(biāo)桿成功案例二 —— 華彬莊園，非產(chǎn)權(quán)別墅天價(jià)銷售的鼻祖 華彬莊園， 50 萬(wàn)美元高爾夫會(huì)籍， 200 萬(wàn)美元非產(chǎn)權(quán)別墅， 3000 萬(wàn)美元領(lǐng)袖官邸，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)高爾夫及地產(chǎn)領(lǐng) 域之新貴。華彬莊園，秉承“中國(guó)乃至亞洲領(lǐng)袖資源平臺(tái)倡導(dǎo)者”的定位，始終如一地堅(jiān)持華彬莊園高端品牌的塑造與投入，通過(guò)國(guó)內(nèi)外領(lǐng)袖級(jí)人物的公關(guān)活動(dòng)以及對(duì)會(huì)員的嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，在中國(guó)建立了最高端高爾夫俱樂(lè)部的品牌形象。依托已經(jīng)形成的客戶口碑，于 08 年成功導(dǎo)入高端地產(chǎn)項(xiàng)目，幾乎在零推廣成本的情況下，實(shí)現(xiàn)了非產(chǎn)權(quán)別墅及領(lǐng)袖官邸的超溢價(jià)銷售，創(chuàng)造了高端地產(chǎn)銷售的奇跡。 分析華彬莊園的成功秘訣，可以概括為以下兩個(gè)因素：一是華彬莊園成為了中國(guó)最高端高爾夫俱樂(lè)部的代名詞，成為了中國(guó)政界、商界領(lǐng)袖最為集中的平臺(tái)。華彬莊園已經(jīng)不只是 高爾夫球場(chǎng)，而更是中國(guó)最高端領(lǐng)袖資源圈子與階層的代表。 市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)分析