社區(qū)商鋪營銷推廣方案(共3篇)-資料下載頁
2025-10-12 14:38本頁面
【導(dǎo)讀】進展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時投放市場，將會獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。時還沒有投放市場，商鋪價格高，首付高，房款數(shù)額巨大，中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。房條件，已達到成熟的銷售時機。次較低，不利于樹立本項目商業(yè)的品牌形象。的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項目的推廣。機會1、目前周邊無其他商業(yè)項目正式對外公開，市。場面臨商鋪供應(yīng)不足的情況。項目會造成一定的沖擊。按照武陟人的購買習(xí)慣，的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。高，應(yīng)制定相應(yīng)的價格促銷策略進行輔推。
【正文】 營。如北京的建外 SOHO 商業(yè)街，上海的金橋羅馬假日等。這種商業(yè)街的店鋪出售后會帶來很多后遺癥，如業(yè)態(tài)混亂，物業(yè)管理難，缺乏統(tǒng)一模式，不能組成有效的商業(yè)系統(tǒng)性、業(yè)態(tài)分類難以差異化組合，整個商業(yè)項目缺乏品位。發(fā)展商一次性收回投資擺脫了風(fēng)險，但以后投資者的風(fēng)險增大了，該商業(yè)的價值就很難提升，還有可能成為死鋪。如南京路，福州路旁的中福城一條街，內(nèi)街商鋪全部出售給溫州人，兩、三年過去了，一條商業(yè) 街開門的商鋪只有幾家，幾十家商鋪都關(guān)著門，門上出租告示一張，都等待升值轉(zhuǎn)讓。這種商鋪產(chǎn)權(quán)已全部出售，管理公司很難在經(jīng)營權(quán)上加以制約。更有炒鋪人把門一鎖，二 —三年不來，管理公司拿他沒轍。這樣的 “商鋪 ”很容易變成 “傷鋪 ”。全部出售模式一般只適應(yīng)沿馬路的，或少量社區(qū)內(nèi)街面商鋪，而且是底鋪、小面積。而內(nèi)街式大型社區(qū)商鋪不宜推廣，如確需出售，應(yīng)事先在合同條款中對經(jīng)營權(quán)，經(jīng)營業(yè)態(tài)，規(guī)模、期限加以制約，只有如此才能較有效地保證整體商業(yè)街的完整性。策略二 全部出租這是一種現(xiàn)在比較推崇的營銷方案，這樣發(fā)展商可保證商業(yè)模式的統(tǒng) 一性，統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商，在經(jīng)營過程中不斷調(diào)整完善，達到發(fā)展商、商家、消費者三者三贏。如四川路、山陰路口的東暉休閑廣場，三年經(jīng)營下來，業(yè)態(tài)穩(wěn)定成熟，人氣越發(fā)旺盛，以前到 “一茶一坐 ”吃飯隨到隨吃，現(xiàn)在必需排隊十分鐘。還有新天地，剛開始時每年租金 164萬元，現(xiàn)在是每年租金 600萬元。其商業(yè)模式已成為上海的一個亮點、大都市標志性的旅游景點。這種模式被不斷地拷貝，模仿。成為一種新的商業(yè)模式，如杭州新天地、重慶新天地、北京新天地、上海玫瑰坊等。這種商業(yè)操作需要發(fā)展商有較強的資金實力，有良好的經(jīng)營管理隊伍，如 襄陽路小商品貿(mào)易市場管理隊伍，工商管理、稅務(wù)、警所到現(xiàn)場聯(lián)合辦公，組成了一支有效的管理隊伍。全部出租的缺點是發(fā)展商資金一時難以回收，但以后的增值前景非常可觀。 “養(yǎng)鋪 ”是商業(yè)地產(chǎn)增值的必然途徑，一萬平方米左右的商業(yè)廣場， “養(yǎng)鋪 ”時間一般為二到三年。對企業(yè)來說，每年保證有正常的現(xiàn)金流，二三年后經(jīng)營上比較成熟的商業(yè)，就有較穩(wěn)定的回報和超值的價格。策略三 部分出售、部分出租或者出售包租這是一種介于以上兩者之間的方案，這是一個二分法的問題。當發(fā)展商為保證企業(yè)有適當資金流，同時又不愿降低商業(yè)廣場的品質(zhì)，可將部分商鋪出售 套現(xiàn)，并與投資者簽定包租返利方案，以保證整體業(yè)態(tài)的統(tǒng)一性，這樣商業(yè)廣場在運作策略操作上可進可退，企業(yè)有較大的靈活性。企業(yè)在選擇那些鋪位宜出售，那些鋪位應(yīng)保留時，應(yīng)將項目作仔細分析，一般操作法 。發(fā)展商將沿馬路、商鋪入口處，有升值潛力的黃金地段鋪位保留下來，或?qū)⒋笊虉霰Ａ粝聛?，將小商鋪出售。因為大商場出售不易，特別是在商場還沒起色時就更難了，大商場定位好了，小商鋪僅起到差異化商業(yè)配套作用。在出售商鋪時，發(fā)展商就要選擇好商家，應(yīng)先咨詢好對方經(jīng)營何種業(yè)態(tài)，經(jīng)營規(guī)模、裝修標準，然后對該商家進行評定，決定是否賣給他。如 果覺得該商家經(jīng)營業(yè)態(tài)與我的小區(qū)相符，在簽約時就要將經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模、裝修標準協(xié)商確認，寫進合同作為制約的條件。出售包租方案 。本方案現(xiàn)在應(yīng)用很多，主要是針對投資客、 “炒鋪 ”人。最簡單操作是將三權(quán)分立 。有所有權(quán)沒有經(jīng)營權(quán)，有經(jīng)營權(quán)沒有所有權(quán)，有管理權(quán)沒有所有權(quán)。發(fā)展商將投資者購買的商鋪全部簽約包租下來，包租時間一般 2—5 年，時間太短，投資人有風(fēng)險，時間太長，發(fā)展商有風(fēng)險。由發(fā)展商統(tǒng)一招商引店，統(tǒng)一經(jīng)營管理，年終統(tǒng)一給投資者一個固定回報，回報率將根據(jù)不同的地區(qū)，不同的板塊而定，同時也參考銀行利率，現(xiàn)在低的回報率 是5%—6%，高的回報率是 10%—12%。過高的回報率也是一種風(fēng)險。還有經(jīng)營利潤留成與投資者分成方案，包括發(fā)展商提供物業(yè)，經(jīng)營者出資經(jīng)營，雙方根據(jù)經(jīng)營利潤分成獲得收益。發(fā)展商選擇策略二時，一定要選擇一支有豐富商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗的隊伍，最好是既要國外管理商業(yè)經(jīng)驗，又有深厚本土文化，熟悉當?shù)卣叻ㄒ?guī)的企業(yè)，有經(jīng)驗的隊伍完全可以把商業(yè)廣場培育成超值利潤的品牌。如大連萬達所投資的全國連鎖商業(yè)廣場，都采用部分出售策略，而且做成全國品牌規(guī)模效應(yīng)。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1