社區(qū)商鋪營銷推廣方案(共3篇)-免費(fèi)閱讀
【正文】 還有經(jīng)營利潤留成與投資者分成方案，包括發(fā)展商提供物業(yè)，經(jīng)營者出資經(jīng)營，雙方根據(jù)經(jīng)營利潤分成獲得收益。如 果覺得該商家經(jīng)營業(yè)態(tài)與我的小區(qū)相符，在簽約時就要將經(jīng)營業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)模、裝修標(biāo)準(zhǔn)協(xié)商確認(rèn)，寫進(jìn)合同作為制約的條件。 “養(yǎng)鋪 ”是商業(yè)地產(chǎn)增值的必然途徑，一萬平方米左右的商業(yè)廣場， “養(yǎng)鋪 ”時間一般為二到三年。策略二 全部出租這是一種現(xiàn)在比較推崇的營銷方案，這樣發(fā)展商可保證商業(yè)模式的統(tǒng) 一性，統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商，在經(jīng)營過程中不斷調(diào)整完善，達(dá)到發(fā)展商、商家、消費(fèi)者三者三贏。這種商業(yè)街的店鋪出售后會帶來很多后遺癥，如業(yè)態(tài)混亂，物業(yè)管理難，缺乏統(tǒng)一模式，不能組成有效的商業(yè)系統(tǒng)性、業(yè)態(tài)分類難以差異化組合，整個商業(yè)項(xiàng)目缺乏品位。 b. 小型街邊路標(biāo)牌。強(qiáng)銷期：剩余商鋪以有效銷售方式銷售。 3） 國家對住宅的宏觀調(diào)控，必然導(dǎo)致部分資金流入商業(yè)地產(chǎn)。 2. 劣勢 1） 本案位置偏東，區(qū)域覆蓋面積小。 精神反面的中高檔次的商業(yè)業(yè)態(tài)，如茶樓、高檔酒樓、健身房等 等。建筑面積約 90000 ㎡，商鋪約 15000 ㎡，約 700 戶，以每戶 35 人居住計算，小區(qū)總居住人口 21003500 人。營銷推廣總主題：壹號府邸風(fēng)情商業(yè)街 全新創(chuàng)富商機(jī) 營銷形象主題語：掀起金濤富浪 財富勢不可擋 2樓回目錄商鋪營銷方案社區(qū)商鋪營銷推廣方案 | 20201224 18:12 第一部分 永興街及鐵北路本案附近商業(yè)現(xiàn)狀永興街是永城市東城區(qū)主干道之一，其中段商業(yè)起步較早且發(fā)展成熟，已形成中高端消費(fèi)市場。方式二：特色營銷活動 A、開盤前讓先消費(fèi)者得到 “看得見 ”價值，預(yù)期價格購買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。強(qiáng)銷期： 2020 年 11 月 —12月承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，以較為集中的現(xiàn)場活動及廣告推廣給予客戶進(jìn)一步的認(rèn)知與感受，促成再次的銷售高 潮。銷售策略 12層連賣， 2 層作為一個銷售整體，在招商銷售時更具靈活性。功能定位集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街業(yè)態(tài)定位及面積分割日常生活需求：小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機(jī)、洗熨店、小型酒館等 休閑、娛樂：棋牌室、茶吧、美容美發(fā)、書店等特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃 (一 )項(xiàng)目商鋪銷售運(yùn)營策略 統(tǒng)一招商除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢的策略。對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。二、目標(biāo)客群分析（一）消費(fèi)者人群 武陟三陽商業(yè)區(qū)目前整個武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個能引領(lǐng)西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號府邸的商鋪無論是從位置，未來經(jīng)營業(yè)態(tài)都具備了這個條件。 產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達(dá)到成熟的銷售時機(jī)。劣勢 項(xiàng)目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項(xiàng)目商業(yè)的品牌形象。因此我們的消費(fèi)人群可以輻射到整個西區(qū)，而不局限于周 邊。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業(yè)定律。 “出租 過渡，最終出售 ”的收益模式對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。并且去化速度會更快，但是此策略在運(yùn)用時，會造成總價過高，應(yīng)制定相應(yīng)的價格促銷策略進(jìn)行輔推。清盤期： 2020 年 13 月利用靈活多變的促銷措施，以 “壓軸珍藏 ”為主題告知此時已是購買的最后機(jī)會，促使目標(biāo)客戶把握良機(jī)，盡快行動。媒體鋪墊、報道、宣 傳；平面廣告強(qiáng)勢宣傳適時制造氣氛。鐵北路市場是以家居建材終端消費(fèi)為主。我項(xiàng)目在文化路和東環(huán)之間，是東城區(qū)的東部發(fā)展重點(diǎn)。社區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)和行業(yè)還應(yīng)和項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀及本案商業(yè)規(guī)劃相結(jié)合，既能滿足居民的生活現(xiàn)狀，又與周邊相關(guān)設(shè)施相配合，并做到新建商業(yè)業(yè)態(tài)的超前性。附近居民收入水平有限，不利于高端消費(fèi)市場發(fā)展。 4） 東城區(qū)部分人口為原拆遷人口，其投資力度較大。價格定位：價格有待商榷，另附！第五部分商業(yè)地產(chǎn)一般營銷方式：整體出售、零散銷售、自由出租、返租銷售。 c. DM
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