社區(qū)商鋪營銷推廣方案 (共3篇)-文庫吧
2024-10-01 14:38 本頁面
【正文】 館等 休閑、娛樂：棋牌室、茶吧、美容美發(fā)、書店等特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃 (一 )項(xiàng)目商鋪銷售運(yùn)營策略 統(tǒng)一招商除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢的策略。 “出租 過渡，最終出售 ”的收益模式對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。整合市場整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；整合市場空間，進(jìn)行合理商品布局；整合招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商； 整合推廣，整個商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一的廣告宣傳、促銷推廣； 合理回報保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；通過市場整體機(jī)能的完善，帶動該商鋪銷售及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有 者均能獲得良好的回報；通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升，從而促進(jìn)和帶動樓盤住宅的銷售；（二）招商銷售總策略招商策略 在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓；如商戶只能接受只租不買的形式，可在商鋪出租給商戶后在尋找商鋪買主。 由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶； 對商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。 以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營造售租兩旺的紅火局面。銷售策略 12層連賣， 2 層作為一個銷售整體，在招商銷售時更具靈活性。并且去化速度會更快，但是此策略在運(yùn)用時，會造成總價過高，應(yīng)制定相應(yīng)的價格促銷策略進(jìn)行輔推。 部分商鋪帶租約出售針對現(xiàn)有商鋪銷售可以先進(jìn)行招商，然后帶租約一起銷售給投資客，這樣，客戶投資購買商鋪時就會更有信心和勇躍。（三）商鋪招商與商鋪銷售流程 目標(biāo)商戶群的確定； 對商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案； 針對目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力 ； 雙方洽談，達(dá)成購買或租賃意向； 投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議； 投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)； 對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)行銷售； 開發(fā)商對商鋪公共部分進(jìn)行必要裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境；在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，各商戶裝修好自己的經(jīng)營商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時間，進(jìn)行商業(yè)開街儀式，開始經(jīng)營。四、商鋪營銷實(shí)施策略市場預(yù)熱期： 2020年 10 月 15日以超常的推廣手段，結(jié)合戶外廣告、電視字幕，海報派發(fā)、報紙、人際傳播等渠道形成較強(qiáng)的商鋪銷售 宣傳之勢，引起目標(biāo)客戶群的關(guān)注。排號認(rèn)籌期： 2020年 10月 10日利用兩天時間進(jìn)行認(rèn)籌排號，鎖定消化首批意向客戶。同時以項(xiàng)目的各種競爭優(yōu)勢為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場展示，打動消費(fèi)者，激發(fā)購買欲望，吸收客戶資源。公開發(fā)售期： 2020年 10月 20日商鋪開盤，公開認(rèn)購，選定商鋪，簽訂購鋪認(rèn)購協(xié)議，進(jìn)行交款。強(qiáng)銷期： 2020 年 11 月 —12月承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當(dāng)?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，以較為集中的現(xiàn)場活動及廣告推廣給予客戶進(jìn)一步的認(rèn)知與感受，促成再次的銷售高 潮。清盤期： 2020 年 13 月利用靈活多變的促銷措施，以 “壓軸珍藏 ”為主題告知此時已是購買的最后機(jī)會，促使目標(biāo)客戶把握良機(jī)，盡快行動。商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。以商鋪的招商造勢來推動商鋪銷售，營造熱銷紅火氣氛。五、商鋪的營銷推廣方案 (一 )、商鋪命名：壹號府邸商鋪命名：壹號府邸時尚風(fēng)情商業(yè)街 (二 )、推廣主題建議基于目前整體市場、區(qū)域市場和項(xiàng)目本身的狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向強(qiáng)品牌、高檔次發(fā)展，在產(chǎn)品設(shè)計、形象包裝、營銷推廣、物業(yè)管理等方面進(jìn)行全面升級，經(jīng)考慮，我司將項(xiàng)目推廣主題定位為：壹號府邸時尚風(fēng)情商業(yè)街 武陟創(chuàng)富新商 機(jī) (三 )、推廣方
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