社區(qū)商鋪營(yíng)銷推廣方案(共3篇)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 給投資客，這樣，客戶投資購(gòu)買(mǎi)商鋪時(shí)就會(huì)更有信心和勇躍。商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。媒體廣告：利用電視滾動(dòng)字幕，戶外廣告，散發(fā)廣告單頁(yè)，手機(jī)短信群發(fā)的形式進(jìn)行信息發(fā)布。就本案地理區(qū)域位置，商業(yè)大體可分三部分： 1. 沿永興街兩側(cè)商鋪店面：如伊祖公館、干鍋鴨頭、小肥羊、華星投資、鑫通投資、各大銀行、服裝品牌、煙酒專賣(mài)為主。古有紫氣東來(lái)、朝陽(yáng)而居且周?chē)涮自O(shè)施齊全，學(xué)校、銀行、醫(yī)院、廣場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全。第三部分 1. 優(yōu)勢(shì) 商鋪 SWOT分析 1) 本項(xiàng)目區(qū)域周邊社區(qū)較多，人口居住密度大、人口基數(shù)大。 2） 從商鋪戶型上看，小開(kāi)間、大進(jìn)深的格局，商鋪門(mén)頭展示效果不佳。 4. 威脅 1） 日前房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，多是持幣觀望者。根 營(yíng)銷方 式及推廣戰(zhàn)術(shù) 據(jù)本案特點(diǎn)及整體營(yíng)銷策略，建議采取零散銷售和返租銷售。 d. DM宣傳單派發(fā)（有我公司自行組織人員派發(fā)，可選點(diǎn)選時(shí)有目的性的派發(fā) ）。如南京路，福州路旁的中福城一條街，內(nèi)街商鋪全部出售給溫州人，兩、三年過(guò)去了，一條商業(yè) 街開(kāi)門(mén)的商鋪只有幾家，幾十家商鋪都關(guān)著門(mén)，門(mén)上出租告示一張，都等待升值轉(zhuǎn)讓。還有新天地，剛開(kāi)始時(shí)每年租金 164萬(wàn)元，現(xiàn)在是每年租金 600萬(wàn)元。策略三 部分出售、部分出租或者出售包租這是一種介于以上兩者之間的方案，這是一個(gè)二分法的問(wèn)題。本方案現(xiàn)在應(yīng)用很多，主要是針對(duì)投資客、 “炒鋪 ”人。如大連萬(wàn)達(dá)所投資的全國(guó)連鎖商業(yè)廣場(chǎng)，都采用部分出售策略，而且做成全國(guó)品牌規(guī)模效應(yīng)。由發(fā)展商統(tǒng)一招商引店，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理，年終統(tǒng)一給投資者一個(gè)固定回報(bào)，回報(bào)率將根據(jù)不同的地區(qū)，不同的板塊而定，同時(shí)也參考銀行利率，現(xiàn)在低的回報(bào)率 是5%—6%，高的回報(bào)率是 10%—12%。因?yàn)榇笊虉?chǎng)出售不易，特別是在商場(chǎng)還沒(méi)起色時(shí)就更難了，大商場(chǎng)定位好了，小商鋪僅起到差異化商業(yè)配套作用。這種商業(yè)操作需要發(fā)展商有較強(qiáng)的資金實(shí)力，有良好的經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍，如 襄陽(yáng)路小商品貿(mào)易市場(chǎng)管理隊(duì)伍，工商管理、稅務(wù)、警所到現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合辦公，組成了一支有效的管理隊(duì)伍。全部出售模式一般只適應(yīng)沿馬路的，或少量社區(qū)內(nèi)街面商鋪，而且是底鋪、小面積。商業(yè)地產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，其營(yíng)銷策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也將面臨新的創(chuàng)新和挑戰(zhàn)商業(yè) 地產(chǎn)的營(yíng)銷策略、方式有很多種，但歸結(jié)到大的面上就是三類 :策略一 全部出售很多商業(yè)廣場(chǎng)就采用全部出售辦法，出售后由小業(yè)主自主經(jīng)營(yíng)。宣傳廣告宣傳時(shí)間有 4 月 22日至 6月 8日為第一階段， 6 月 8 日至商鋪銷售 90%時(shí)為第二階段。 預(yù)熱期（ 30天）：外派銷售人員、廣告分布新老城區(qū)、銷售部記錄來(lái)訪客戶及其意向和收取定金。 3. 機(jī)會(huì) 1） 2020 我市正式成為省直管市，為達(dá)到直管市和地區(qū)級(jí)市的人口標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)政策會(huì)傾向于城市人口的提高和配套設(shè)施的建設(shè)。 3) 商鋪面積的多樣化，可供不同投資者或商家的選擇。商業(yè)未來(lái)運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)分析：我項(xiàng)目東有貳號(hào)園西有怡和嘉園等中小型社區(qū)住宅是人們生活的主要集聚地，社區(qū)商業(yè)應(yīng)以滿足居民的個(gè)性化、多元化需求為目的，建立健全消費(fèi)模式的多樣化。本區(qū)域房租可分兩個(gè)路段：文化路至中原路段， 12 萬(wàn)間 /年；中原路至芒山路段 24萬(wàn)間 /年。營(yíng)銷主題有一個(gè)總的原則是：從主體到細(xì)部，從重點(diǎn)到次重點(diǎn)。 推廣方式方式一：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見(jiàn)、所聞全方位讓買(mǎi)家了解信息。同時(shí)以項(xiàng)目的各種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為傳播點(diǎn)，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場(chǎng)展示，打動(dòng)消費(fèi)者，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，吸收客戶資源。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營(yíng)一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購(gòu)買(mǎi)意向的客戶； 對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。 本案必須通過(guò)合理的定位，包括價(jià)格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營(yíng)模式。 壹號(hào)府邸住戶這主要出于對(duì)該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對(duì)于一些 “一鋪養(yǎng)三代 ”情結(jié)深重的中年人。風(fēng)險(xiǎn) 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。 目前武陟市場(chǎng)其它樓盤(pán)商鋪產(chǎn)品已有相當(dāng)數(shù)量的潛在儲(chǔ)備，只是
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