社區(qū)商鋪營(yíng)銷推廣方案(共3篇)-wenkub
2022-11-01 14:38:53 本頁(yè)面
【正文】 雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該商鋪銷售及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有 者均能獲得良好的回報(bào)；通過(guò)商鋪銷售業(yè)績(jī)和銷售人氣的提升，從而促進(jìn)和帶動(dòng)樓盤住宅的銷售；（二）招商銷售總策略招商策略 在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。 本案必須通過(guò)合理的定位，包括價(jià)格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營(yíng)模式。 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。 壹號(hào)府邸住戶這主要出于對(duì)該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對(duì)于一些 “一鋪養(yǎng)三代 ”情結(jié)深重的中年人。 住宅項(xiàng)目新住戶這一部分人群將是本案的主流消費(fèi)人群，以日常生活用品的消費(fèi)和價(jià)格敏感性物品的消費(fèi)為主，根據(jù)現(xiàn)有周邊住戶的統(tǒng)計(jì)和分析，壹號(hào)府邸是年輕人和中年人兩種年齡段為主 項(xiàng)目周邊村鎮(zhèn)的住戶項(xiàng)目輻射周邊十幾個(gè)村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購(gòu)物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無(wú)法充分滿足周邊客戶日常生活需求。風(fēng)險(xiǎn) 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。 項(xiàng)目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項(xiàng)目的推廣。 目前武陟市場(chǎng)其它樓盤商鋪產(chǎn)品已有相當(dāng)數(shù)量的潛在儲(chǔ)備，只是暫時(shí)還沒有投放市場(chǎng)，商鋪價(jià)格高，首付高，房款數(shù)額巨大，購(gòu)買門檻極高，潛在的實(shí)力客戶極為有限，因 此，目前是對(duì)我們而言，是搶奪商鋪客戶的難得的有利時(shí)機(jī) SWOT分析優(yōu)勢(shì) 地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。 項(xiàng)目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽(yáng)商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 部分商鋪設(shè)計(jì)上下兩層使用率較低，面積過(guò)大，總價(jià)較高。 武陟新投放項(xiàng)目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過(guò)遲延，將對(duì)我項(xiàng)目會(huì)造成一定的沖擊。 (二 )購(gòu)買者人群 市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客考慮商鋪的保值增值，和未來(lái)詹泗路及新農(nóng)村社區(qū)發(fā)展?jié)摿?。（三）?gòu)買習(xí)慣分析： 地段是購(gòu)買商鋪的首要因素。按照武陟人的購(gòu)買習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風(fēng)險(xiǎn)小是商鋪準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的重點(diǎn)。 考慮到壹號(hào)府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對(duì)特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善，同時(shí)兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費(fèi)業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動(dòng)柜員機(jī)、美容店、小型特 色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。以銷售為主，招商為輔。 以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營(yíng)造售租兩旺的紅火局面。（三）商鋪招商與商鋪銷售流程 目標(biāo)商戶群的確定； 對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案； 針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力 ； 雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買或租賃意向； 投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議； 投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)； 對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)行銷售； 開發(fā)商對(duì)商鋪公共部分進(jìn)行必要裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境；在招商過(guò)程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，各商戶裝修好自己的經(jīng)營(yíng)商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時(shí)間，進(jìn)行商業(yè)開街儀式，開始經(jīng)營(yíng)。公開發(fā)售期： 2020年 10月 20日商鋪開盤，公開認(rèn)購(gòu)，選定商鋪，簽訂購(gòu)鋪認(rèn)購(gòu)協(xié)議，進(jìn)行交款。以商鋪的招商造勢(shì)來(lái)推動(dòng)商鋪銷售，營(yíng)造熱銷紅火氣氛。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。 B、銷售期小部分以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作建議促銷主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣會(huì)壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街要說(shuō)服投資者認(rèn)識(shí)到這里的商業(yè)價(jià)值并引導(dǎo)他們產(chǎn)生投資行為。項(xiàng)目的哪個(gè)方面是重點(diǎn)，與市場(chǎng)的特征、市場(chǎng)的變化是緊密相關(guān)的 。是永城市最早成型的且成 熟的商業(yè)區(qū)、規(guī)模大、店面多、品牌有很強(qiáng)的知名度，消費(fèi)人群基數(shù)大，是永城市的密集型消費(fèi)區(qū)。第二部分 項(xiàng)目基本情況本案基本信息：本案處于文化路東、東環(huán)路西，南臨街永興商業(yè)街。 項(xiàng)目商鋪根據(jù)區(qū)域可分兩類： 1. 沿永興路即五小正對(duì)面： 2號(hào)樓 4 間約 605㎡ ； 3號(hào)樓 6 間約 870㎡； 4 號(hào)樓 2 間約 295 ㎡。社區(qū)商
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