【正文】 置優(yōu)越。 壹號府邸住戶這主要出于對該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對于一些 “一鋪養(yǎng)三代 ”情結(jié)深重的中年人。為了加快發(fā)展商的資金回籠，可先將商鋪先租給投資者經(jīng)營一定年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶； 對商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對性地尋找投資商戶進(jìn)行招商。 推廣方式方式一：營銷中心現(xiàn)場展示營銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。本區(qū)域房租可分兩個路段：文化路至中原路段， 12 萬間 /年；中原路至芒山路段 24萬間 /年。 3) 商鋪面積的多樣化，可供不同投資者或商家的選擇。 預(yù)熱期（ 30天）：外派銷售人員、廣告分布新老城區(qū)、銷售部記錄來訪客戶及其意向和收取定金。商業(yè)地產(chǎn)時代已經(jīng)來臨，其營銷策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也將面臨新的創(chuàng)新和挑戰(zhàn)商業(yè) 地產(chǎn)的營銷策略、方式有很多種，但歸結(jié)到大的面上就是三類 :策略一 全部出售很多商業(yè)廣場就采用全部出售辦法，出售后由小業(yè)主自主經(jīng)營。這種商業(yè)操作需要發(fā)展商有較強(qiáng)的資金實(shí)力，有良好的經(jīng)營管理隊伍，如 襄陽路小商品貿(mào)易市場管理隊伍，工商管理、稅務(wù)、警所到現(xiàn)場聯(lián)合辦公，組成了一支有效的管理隊伍。由發(fā)展商統(tǒng)一招商引店，統(tǒng)一經(jīng)營管理，年終統(tǒng)一給投資者一個固定回報，回報率將根據(jù)不同的地區(qū)，不同的板塊而定，同時也參考銀行利率，現(xiàn)在低的回報率 是5%—6%，高的回報率是 10%—12%。本方案現(xiàn)在應(yīng)用很多，主要是針對投資客、 “炒鋪 ”人。還有新天地，剛開始時每年租金 164萬元，現(xiàn)在是每年租金 600萬元。 d. DM宣傳單派發(fā)（有我公司自行組織人員派發(fā)，可選點(diǎn)選時有目的性的派發(fā) ）。 4. 威脅 1） 日前房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定性，多是持幣觀望者。第三部分 1. 優(yōu)勢 商鋪 SWOT分析 1) 本項(xiàng)目區(qū)域周邊社區(qū)較多，人口居住密度大、人口基數(shù)大。就本案地理區(qū)域位置，商業(yè)大體可分三部分： 1. 沿永興街兩側(cè)商鋪店面：如伊祖公館、干鍋鴨頭、小肥羊、華星投資、鑫通投資、各大銀行、服裝品牌、煙酒專賣為主。商鋪招商貫穿商鋪銷售和宣傳的始終。整合市場整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；整合市場空間，進(jìn)行合理商品布局；整合招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商； 整合推廣，整個商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一的廣告宣傳、促銷推廣； 合理回報保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；通過市場整體機(jī)能的完善，帶動該商鋪銷售及租賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有 者均能獲得良好的回報；通過商鋪銷售業(yè)績和銷售人氣的提升，從而促進(jìn)和帶動樓盤住宅的銷售；（二）招商銷售總策略招商策略 在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。 住宅項(xiàng)目新住戶這一部分人群將是本案的主流消費(fèi)人群，以日常生活用品的消費(fèi)和價格敏感性物品的消費(fèi)為主，根據(jù)現(xiàn)有周邊住戶的統(tǒng)計和分析，壹號府邸是年輕人和中年人兩種年齡段為主 項(xiàng)目周邊村鎮(zhèn)的住戶項(xiàng)目輻射周邊十幾個村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。 項(xiàng)目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。（三）購買習(xí)慣分析： 地段是購買商鋪的首要因素。 以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營造售租兩旺的紅火局面。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。第二部分 項(xiàng)目基本情況本案基本信息：本案處于文化路東、東環(huán)路西，南臨街永興商業(yè)街。 4) 基礎(chǔ)配套相對建設(shè)的較完善，交通便利，東有沿 河公園、西有市政花園廣場。銷售期（ 12 天）：通知意向客戶參加預(yù)售活動（具體方案和時間視前期累積客戶數(shù)量而定），正式開盤。如北京的建外 SOHO 商業(yè)街，上海的金橋羅馬假日等。全部出租的缺點(diǎn)是發(fā)展商資金一時難以回收，但以后的增值前景非常可觀。過高的回報率也是一種風(fēng)險。出售包租方案 。如四川路、山陰路口的東暉休閑廣場，三年經(jīng)營下來，業(yè)態(tài)穩(wěn)定成熟，人氣越發(fā)旺盛，以前到 “一茶一坐 ”吃飯隨到隨吃，現(xiàn)在必需排隊十分鐘