社區(qū)商鋪營銷推廣方案(共3篇)-文庫吧資料
2024-10-29 14:38本頁面
【正文】 已停工、東方華府已飽和。方圓 80 米內(nèi)現(xiàn)有幼兒園一座、規(guī)劃中的幼兒園一座；南有 5 小，北有 3 中和實(shí)驗(yàn)中學(xué)總校區(qū)。社區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)和行業(yè)還應(yīng)和項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀及本案商業(yè)規(guī)劃相結(jié)合，既能滿足居民的生活現(xiàn)狀，又與周邊相關(guān)設(shè)施相配合，并做到新建商業(yè)業(yè)態(tài)的超前性。社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)可分兩類： 基礎(chǔ)性配套商業(yè)業(yè)態(tài)，如小餐飲店、藥店、便利店、干洗店、美容美發(fā)等等。（以上面積數(shù)據(jù)請以實(shí)地測量為準(zhǔn)）戶型設(shè)計(jì)大都以長條形為主，開間小、進(jìn)深較大，展示效果一般。 項(xiàng)目商鋪根據(jù)區(qū)域可分兩類： 1. 沿永興路即五小正對面： 2號樓 4 間約 605㎡ ； 3號樓 6 間約 870㎡； 4 號樓 2 間約 295 ㎡。我項(xiàng)目在文化路和東環(huán)之間，是東城區(qū)的東部發(fā)展重點(diǎn)。第二部分 項(xiàng)目基本情況本案基本信息：本案處于文化路東、東環(huán)路西，南臨街永興商業(yè)街。 2. 沿鐵北路兩側(cè)商鋪店面：如京酒專賣、王力門、冠珠陶瓷、三棵樹漆、小超市為主，消費(fèi)方向單一，有很強(qiáng)的針對性且消費(fèi)市場有彈性。是永城市最早成型的且成 熟的商業(yè)區(qū)、規(guī)模大、店面多、品牌有很強(qiáng)的知名度，消費(fèi)人群基數(shù)大，是永城市的密集型消費(fèi)區(qū)。鐵北路市場是以家居建材終端消費(fèi)為主。項(xiàng)目的哪個方面是重點(diǎn)，與市場的特征、市場的變化是緊密相關(guān)的 。項(xiàng)目銷售得如何，與項(xiàng)目營銷階段重點(diǎn)安排得是否合理有極大的關(guān)系。 B、銷售期小部分以競價拍賣的形式進(jìn)行炒作建議促銷主題活動：商鋪競價拍賣會壹號府邸時尚風(fēng)情商業(yè)街要說服投資者認(rèn)識到這里的商業(yè)價值并引導(dǎo)他們產(chǎn)生投資行為。媒體鋪墊、報(bào)道、宣 傳；平面廣告強(qiáng)勢宣傳適時制造氣氛。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。在短時間內(nèi)通過大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點(diǎn)，引起社會輿 論，提高知名度，促進(jìn)商鋪銷售。以商鋪的招商造勢來推動商鋪銷售，營造熱銷紅火氣氛。清盤期： 2020 年 13 月利用靈活多變的促銷措施，以 “壓軸珍藏 ”為主題告知此時已是購買的最后機(jī)會，促使目標(biāo)客戶把握良機(jī)，盡快行動。公開發(fā)售期： 2020年 10月 20日商鋪開盤，公開認(rèn)購，選定商鋪，簽訂購鋪認(rèn)購協(xié)議，進(jìn)行交款。排號認(rèn)籌期： 2020年 10月 10日利用兩天時間進(jìn)行認(rèn)籌排號，鎖定消化首批意向客戶。（三）商鋪招商與商鋪銷售流程 目標(biāo)商戶群的確定； 對商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案； 針對目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力 ； 雙方洽談，達(dá)成購買或租賃意向； 投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議； 投資者按規(guī)定交納購房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)； 對已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)行銷售； 開發(fā)商對商鋪公共部分進(jìn)行必要裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境；在招商過程已經(jīng)基本結(jié)束時，各商戶裝修好自己的經(jīng)營商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時間，進(jìn)行商業(yè)開街儀式，開始經(jīng)營。并且去化速度會更快，但是此策略在運(yùn)用時，會造成總價過高，應(yīng)制定相應(yīng)的價格促銷策略進(jìn)行輔推。 以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營造售租兩旺的紅火局面。 由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，如某些連鎖超市。以銷售為主，招商為輔。 “出租 過渡，最終出售 ”的收益模式對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。 考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善，同時兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費(fèi)業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機(jī)、美容店、小型特 色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運(yùn)動等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等?？們r決定其購買能力；總價控制三、商鋪定位分析 考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街，符合整個項(xiàng)目的形象定位。按照武陟人的購買習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風(fēng)險小是商鋪準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的重點(diǎn)。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財(cái)源，這是商業(yè)定律。（三）購買習(xí)慣分析： 地段是購買商鋪的首要因素。 自營客 戶符合項(xiàng)目定位的中小型餐飲，休閑
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