社區(qū)商鋪營(yíng)銷推廣方案(共3篇)(存儲(chǔ)版)
【正文】 報(bào)紙派發(fā)（每期約 120200份，有大和信息派發(fā)，可監(jiān)督）。發(fā)展商一次性收回投資擺脫了風(fēng)險(xiǎn)，但以后投資者的風(fēng)險(xiǎn)增大了，該商業(yè)的價(jià)值就很難提升，還有可能成為死鋪。如四川路、山陰路口的東暉休閑廣場(chǎng)，三年經(jīng)營(yíng)下來，業(yè)態(tài)穩(wěn)定成熟，人氣越發(fā)旺盛，以前到 “一茶一坐 ”吃飯隨到隨吃，現(xiàn)在必需排隊(duì)十分鐘。對(duì)企業(yè)來說，每年保證有正常的現(xiàn)金流，二三年后經(jīng)營(yíng)上比較成熟的商業(yè)，就有較穩(wěn)定的回報(bào)和超值的價(jià)格。出售包租方案 。發(fā)展商選擇策略二時(shí)，一定要選擇一支有豐富商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍，最好是既要國外管理商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又有深厚本土文化，熟悉當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)的企業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍完全可以把商業(yè)廣場(chǎng)培育成超值利潤(rùn)的品牌。過高的回報(bào)率也是一種風(fēng)險(xiǎn)。在出售商鋪時(shí)，發(fā)展商就要選擇好商家，應(yīng)先咨詢好對(duì)方經(jīng)營(yíng)何種業(yè)態(tài)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模、裝修標(biāo)準(zhǔn)，然后對(duì)該商家進(jìn)行評(píng)定，決定是否賣給他。全部出租的缺點(diǎn)是發(fā)展商資金一時(shí)難以回收，但以后的增值前景非常可觀。而內(nèi)街式大型社區(qū)商鋪不宜推廣，如確需出售，應(yīng)事先在合同條款中對(duì)經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，規(guī)模、期限加以制約，只有如此才能較有效地保證整體商業(yè)街的完整性。如北京的建外 SOHO 商業(yè)街，上海的金橋羅馬假日等。持續(xù)性主打宣傳方式： a. 大型戶外 （一高南門天橋、老城南關(guān)汽車站路口 T 型塔等）。銷售期（ 12 天）：通知意向客戶參加預(yù)售活動(dòng)（具體方案和時(shí)間視前期累積客戶數(shù)量而定），正式開盤。 2） 我項(xiàng)目附近學(xué)校較多，隨著求學(xué)者的增多和人口基數(shù)的不斷增加，消費(fèi)市場(chǎng)前景亦是廣闊。 4) 基礎(chǔ)配套相對(duì)建設(shè)的較完善，交通便利，東有沿 河公園、西有市政花園廣場(chǎng)。社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)可分兩類： 基礎(chǔ)性配套商業(yè)業(yè)態(tài)，如小餐飲店、藥店、便利店、干洗店、美容美發(fā)等等。第二部分 項(xiàng)目基本情況本案基本信息：本案處于文化路東、東環(huán)路西，南臨街永興商業(yè)街。項(xiàng)目的哪個(gè)方面是重點(diǎn)，與市場(chǎng)的特征、市場(chǎng)的變化是緊密相關(guān)的 。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。公開發(fā)售期： 2020年 10月 20日商鋪開盤，公開認(rèn)購，選定商鋪，簽訂購鋪認(rèn)購協(xié)議，進(jìn)行交款。 以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營(yíng)造售租兩旺的紅火局面。 考慮到壹號(hào)府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對(duì)特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善，同時(shí)兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費(fèi)業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動(dòng)柜員機(jī)、美容店、小型特 色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運(yùn)動(dòng)等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。（三）購買習(xí)慣分析： 地段是購買商鋪的首要因素。 武陟新投放項(xiàng)目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過遲延，將對(duì)我項(xiàng)目會(huì)造成一定的沖擊。 項(xiàng)目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 項(xiàng)目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項(xiàng)目的推廣。 住宅項(xiàng)目新住戶這一部分人群將是本案的主流消費(fèi)人群，以日常生活用品的消費(fèi)和價(jià)格敏感性物品的消費(fèi)為主，根據(jù)現(xiàn)有周邊住戶的統(tǒng)計(jì)和分析，壹號(hào)府邸是年輕人和中年人兩種年齡段為主 項(xiàng)目周邊村鎮(zhèn)的住戶項(xiàng)目輻射周邊十幾個(gè)村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。整合市場(chǎng)整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；整合市場(chǎng)空間，進(jìn)行合理商品布局；整合招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進(jìn)行統(tǒng)一招商； 整合推廣，整個(gè)商業(yè)街進(jìn)行統(tǒng)一的廣告宣傳、促銷推廣； 合理回報(bào)保證市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)戶合理的收益，實(shí)現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場(chǎng)軟環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)力；通過市場(chǎng)整體機(jī)能的完善，帶動(dòng)該商鋪銷售及租賃價(jià)格的提升，使市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者和物業(yè)所有 者均能獲得良好的回報(bào)；通過商鋪銷售業(yè)績(jī)和銷售人氣的提升，從而促進(jìn)和帶動(dòng)樓盤住宅的銷售；（二）招商銷售總策略招商策略 在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。 部分商鋪帶租約出售針對(duì)現(xiàn)有商鋪銷售可以先進(jìn)行招商，然后帶租約一起銷售
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