社區(qū)商鋪營(yíng)銷推廣方案(共3篇)(編輯修改稿)
2024-11-26 14:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 式及渠道建議 推廣總原則先招商后銷售，招商不是純粹的招商，而是一個(gè)造勢(shì)的問題，在全市場(chǎng)上建立租售兩旺的信息。在短時(shí)間內(nèi)通過大眾口碑傳播和抄作成為樓市熱點(diǎn)，引起社會(huì)輿 論，提高知名度，促進(jìn)商鋪銷售。 推廣方式方式一：營(yíng)銷中心現(xiàn)場(chǎng)展示營(yíng)銷中心關(guān)于商鋪的各方面資料和裝備應(yīng)較為齊備，從所見、所聞全方位讓買家了解信息。另售樓處可以在原售樓處的基礎(chǔ)上做相應(yīng)的調(diào)整，以適合商鋪的租售。方式二：特色營(yíng)銷活動(dòng) A、開盤前讓先消費(fèi)者得到 “看得見 ”價(jià)值，預(yù)期價(jià)格購(gòu)買高品質(zhì)商鋪從而成為義務(wù)推銷員。媒體鋪墊、報(bào)道、宣 傳；平面廣告強(qiáng)勢(shì)宣傳適時(shí)制造氣氛。媒體廣告：利用電視滾動(dòng)字幕，戶外廣告，散發(fā)廣告單頁(yè)，手機(jī)短信群發(fā)的形式進(jìn)行信息發(fā)布。 B、銷售期小部分以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作建議促銷主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣會(huì)壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街要說服投資者認(rèn)識(shí)到這里的商業(yè)價(jià)值并引導(dǎo)他們產(chǎn)生投資行為。六、營(yíng)銷推廣主題項(xiàng)目的營(yíng)銷主題即階段營(yíng)銷重點(diǎn)，涉及到實(shí)質(zhì)的控盤過程。項(xiàng)目銷售得如何，與項(xiàng)目營(yíng)銷階段重點(diǎn)安排得是否合理有極大的關(guān)系。營(yíng)銷主題有一個(gè)總的原則是：從主體到細(xì)部，從重點(diǎn)到次重點(diǎn)。項(xiàng)目的哪個(gè)方面是重點(diǎn)，與市場(chǎng)的特征、市場(chǎng)的變化是緊密相關(guān)的 。營(yíng)銷推廣總主題：壹號(hào)府邸風(fēng)情商業(yè)街 全新創(chuàng)富商機(jī) 營(yíng)銷形象主題語(yǔ)：掀起金濤富浪 財(cái)富勢(shì)不可擋 2樓回目錄商鋪營(yíng)銷方案社區(qū)商鋪營(yíng)銷推廣方案 | 20201224 18:12 第一部分 永興街及鐵北路本案附近商業(yè)現(xiàn)狀永興街是永城市東城區(qū)主干道之一，其中段商業(yè)起步較早且發(fā)展成熟，已形成中高端消費(fèi)市場(chǎng)。鐵北路市場(chǎng)是以家居建材終端消費(fèi)為主。就本案地理區(qū)域位置，商業(yè)大體可分三部分： 1. 沿永興街兩側(cè)商鋪店面：如伊祖公館、干鍋鴨頭、小肥羊、華星投資、鑫通投資、各大銀行、服裝品牌、煙酒專賣為主。是永城市最早成型的且成 熟的商業(yè)區(qū)、規(guī)模大、店面多、品牌有很強(qiáng)的知名度，消費(fèi)人群基數(shù)大，是永城市的密集型消費(fèi)區(qū)。本區(qū)域房租可分三個(gè)路段：文化路至中原路段， 萬(wàn)間 /年；中原路至百花路段， 萬(wàn)間 /年；百花路至芒山路段， 萬(wàn)間 /年。 2. 沿鐵北路兩側(cè)商鋪店面：如京酒專賣、王力門、冠珠陶瓷、三棵樹漆、小超市為主，消費(fèi)方向單一，有很強(qiáng)的針對(duì)性且消費(fèi)市場(chǎng)有彈性。本區(qū)域房租可分兩個(gè)路段：文化路至中原路段， 12 萬(wàn)間 /年；中原路至芒山路段 24萬(wàn)間 /年。第二部分 項(xiàng)目基本情況本案基本信息：本案處于文化路東、東環(huán)路西，南臨街永興商業(yè)街。建筑面積約 90000 ㎡，商鋪約 15000 ㎡，約 700 戶，以每戶 35 人居住計(jì)算，小區(qū)總居住人口 21003500 人。我項(xiàng)目在文化路和東環(huán)之間，是東城區(qū)的東部發(fā)展重點(diǎn)。古有紫氣東來(lái)、朝陽(yáng)而居且周圍配套設(shè)施齊全，學(xué)校、銀行、醫(yī)院、廣場(chǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施一應(yīng)俱全。 項(xiàng)目商鋪根據(jù)區(qū)域可分兩類： 1. 沿永興路即五小正對(duì)面： 2號(hào)樓 4 間約 605㎡ ； 3號(hào)樓 6 間約 870㎡； 4 號(hào)樓 2 間約 295 ㎡。 2. 沿即三中對(duì)面： 5 號(hào)樓 3 間約560㎡； 6號(hào)樓 12間約 2200㎡； 7號(hào)樓 6 間約 1050㎡。（以上面積數(shù)據(jù)請(qǐng)以實(shí)地測(cè)量為準(zhǔn)）戶型設(shè)計(jì)大都以長(zhǎng)條形為主，開間小、進(jìn)深較大，展示效果一般。商業(yè)未來(lái)運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)分析：我項(xiàng)目東有貳號(hào)園西有怡和嘉園等中小型社區(qū)住宅是人們生活的主要集聚地，社區(qū)商業(yè)應(yīng)以滿足居民的個(gè)性化、多元化需求為目的，建立健全消費(fèi)模式的多樣化。社區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)可分兩類： 基礎(chǔ)性配套商業(yè)業(yè)態(tài)，如小餐飲店、藥店、便利店、干洗店、美容美發(fā)等等。 精神反面的中高檔次的商業(yè)業(yè)態(tài)，如茶樓、高檔酒樓、健身房等 等。社區(qū)的商業(yè)業(yè)態(tài)和行業(yè)還應(yīng)和項(xiàng)目周邊現(xiàn)狀及本案商業(yè)規(guī)劃相結(jié)合，既能滿足居民的生活現(xiàn)狀，又與周邊相關(guān)設(shè)施相配合，并做到新建商業(yè)業(yè)態(tài)的超前性。第三部分 1. 優(yōu)勢(shì) 商鋪 SWOT分析 1) 本項(xiàng)目區(qū)域周邊社區(qū)較多，人口居住密度大、人口基數(shù)大。方圓 80 米內(nèi)現(xiàn)有幼兒園一座、規(guī)劃中的幼兒園一座；南有 5 小，北有 3 中和實(shí)驗(yàn)中學(xué)總校區(qū)。為商業(yè)發(fā)展提供了人口支撐。 2) 周邊現(xiàn)有的商業(yè)項(xiàng)目較少，如怡合嘉園已停工、東方華府已飽和。
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