社區(qū)商鋪營(yíng)銷推廣方案(共3篇)(完整版)
【正文】 暫時(shí)還沒(méi)有投放市場(chǎng)，商鋪價(jià)格高，首付高，房款數(shù)額巨大，購(gòu)買門檻極高，潛在的實(shí)力客戶極為有限，因 此，目前是對(duì)我們而言，是搶奪商鋪客戶的難得的有利時(shí)機(jī) SWOT分析優(yōu)勢(shì) 地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。 部分商鋪設(shè)計(jì)上下兩層使用率較低，面積過(guò)大，總價(jià)較高。 (二 )購(gòu)買者人群 市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客考慮商鋪的保值增值，和未來(lái)詹泗路及新農(nóng)村社區(qū)發(fā)展?jié)摿?。按照武陟人的?gòu)買習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風(fēng)險(xiǎn)小是商鋪準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的重點(diǎn)。以銷售為主，招商為輔。（三）商鋪招商與商鋪銷售流程 目標(biāo)商戶群的確定； 對(duì)商鋪鋪位進(jìn)行規(guī)劃，制定合理的分割方案； 針對(duì)目標(biāo)商群和客戶群進(jìn)行項(xiàng)目推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，提升影響力 ； 雙方洽談，達(dá)成購(gòu)買或租賃意向； 投資者到實(shí)地選擇商鋪位置，并簽訂買賣或租賃協(xié)議； 投資者按規(guī)定交納購(gòu)房款或交納租金和服務(wù)費(fèi)； 對(duì)已經(jīng)簽定租賃協(xié)議的商鋪進(jìn)行銷售； 開發(fā)商對(duì)商鋪公共部分進(jìn)行必要裝修和設(shè)施配套，為投資者的進(jìn)入創(chuàng)造良好的商業(yè)硬環(huán)境；在招商過(guò)程已經(jīng)基本結(jié)束時(shí)，各商戶裝修好自己的經(jīng)營(yíng)商鋪，最后選擇合適的開業(yè)時(shí)間，進(jìn)行商業(yè)開街儀式，開始經(jīng)營(yíng)。以商鋪的招商造勢(shì)來(lái)推動(dòng)商鋪銷售，營(yíng)造熱銷紅火氣氛。 B、銷售期小部分以競(jìng)價(jià)拍賣的形式進(jìn)行炒作建議促銷主題活動(dòng)：商鋪競(jìng)價(jià)拍賣會(huì)壹號(hào)府邸時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街要說(shuō)服投資者認(rèn)識(shí)到這里的商業(yè)價(jià)值并引導(dǎo)他們產(chǎn)生投資行為。是永城市最早成型的且成 熟的商業(yè)區(qū)、規(guī)模大、店面多、品牌有很強(qiáng)的知名度，消費(fèi)人群基數(shù)大，是永城市的密集型消費(fèi)區(qū)。 項(xiàng)目商鋪根據(jù)區(qū)域可分兩類： 1. 沿永興路即五小正對(duì)面： 2號(hào)樓 4 間約 605㎡ ； 3號(hào)樓 6 間約 870㎡； 4 號(hào)樓 2 間約 295 ㎡。方圓 80 米內(nèi)現(xiàn)有幼兒園一座、規(guī)劃中的幼兒園一座；南有 5 小，北有 3 中和實(shí)驗(yàn)中學(xué)總校區(qū)。 3） 7 號(hào)樓臨偏街，客流量較小，且對(duì)面是 3 中和實(shí)驗(yàn)中學(xué)，直接制約了某些高端消費(fèi)行業(yè)的入駐，難以形成商業(yè)氛圍。 2） 我項(xiàng)目北建設(shè)路有專業(yè)性的家具建材廣場(chǎng)和娛樂(lè)飲食廣場(chǎng)；類似的商業(yè)樓盤附近有怡和嘉園、人大小區(qū)、貳號(hào)園等。另有特殊情況可特別考慮。 e. 視頻宣傳車進(jìn)行新老城大小街道，可定位3 至 5 天流動(dòng)宣傳（視頻宣傳視覺(jué)感強(qiáng)有立體感，讓客戶有直觀的旺鋪印象）。這種商鋪產(chǎn)權(quán)已全部出售，管理公司很難在經(jīng)營(yíng)權(quán)上加以制約。其商業(yè)模式已成為上海的一個(gè)亮點(diǎn)、大都市標(biāo)志性的旅游景點(diǎn)。當(dāng)發(fā)展商為保證企業(yè)有適當(dāng)資金流，同時(shí)又不愿降低商業(yè)廣場(chǎng)的品質(zhì)，可將部分商鋪出售 套現(xiàn)，并與投資者簽定包租返利方案，以保證整體業(yè)態(tài)的統(tǒng)一性，這樣商業(yè)廣場(chǎng)在運(yùn)作策略操作上可進(jìn)可退，企業(yè)有較大的靈活性。最簡(jiǎn)單操作是將三權(quán)分立 。 。發(fā)展商將投資者購(gòu)買的商鋪全部簽約包租下來(lái)，包租時(shí)間一般 2—5 年，時(shí)間太短，投資人有風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)間太長(zhǎng)，發(fā)展商有風(fēng)險(xiǎn)。發(fā)展商將沿馬路、商鋪入口處，有升值潛力的黃金地段鋪位保留下來(lái)，或?qū)⒋笊虉?chǎng)保留下來(lái)，將小商鋪出售。成為一種新的商業(yè)模式，如杭州新天地、重慶新天地、北京新天地、上海玫瑰坊等。這樣的 “商鋪 ”很容易變成 “傷鋪 ”。 3樓回目錄社區(qū)商鋪營(yíng)銷策略社區(qū)商鋪營(yíng)銷推廣方案 | 20201224 13:51 社區(qū)型商鋪的營(yíng)銷策略在商業(yè)地產(chǎn)中，社區(qū)型商業(yè)其規(guī)模、區(qū)域的劃分相對(duì)有限，但其發(fā)展前景相當(dāng)可觀，是未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的方向，是整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)板塊中及其重要的組成部分，是將居住與商業(yè)融合為一體的新領(lǐng)域和新市場(chǎng)。 ② 銷售 為保證營(yíng)銷策略的有效有序?qū)嵤?，依?jù)實(shí)際銷售狀況，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人第一責(zé)任制為主，代理商銷售主管級(jí)置業(yè)顧問(wèn)為輔，統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一目標(biāo)。第四部分整體策略：平價(jià)入市 以穩(wěn)求售 力爭(zhēng)短快回籠資金 銷售策略與價(jià)格定位銷售階段：籌備期（ 15 天），確定銷售人員、說(shuō)辭、價(jià)格、設(shè)計(jì)、廣告內(nèi)容及投放時(shí)間。我項(xiàng)目大部分商鋪面積多在 125170㎡，還有部分 220㎡以上的，從而導(dǎo)致總價(jià)較高，提高了營(yíng)銷難度。 2) 周邊現(xiàn)有的商業(yè)項(xiàng)目較少，如怡合嘉園已停工、東方華府已飽和。（以
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