社區(qū)商鋪營銷推廣方案(共3篇)(已修改)
2024-11-06 14:38 本頁面
【正文】 社區(qū)商鋪營銷推廣方案 (共 3篇 ) 社區(qū)商鋪營銷推廣方案一 .本案背景 國家調(diào)控導(dǎo)致住宅市場銷售進(jìn)展緩慢，而且形勢將會進(jìn)一步加劇 項(xiàng)目已經(jīng)開盤，目前正在銷售推進(jìn)，銷售進(jìn)展緩慢 住宅產(chǎn)品建設(shè)進(jìn)展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時投放市場，將會獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。 目前武陟市場其它樓盤商鋪產(chǎn)品已有相當(dāng)數(shù)量的潛在儲備，只是暫時還沒有投放市場，商鋪價格高，首付高，房款數(shù)額巨大，購買門檻極高，潛在的實(shí)力客戶極為有限，因 此，目前是對我們而言，是搶奪商鋪客戶的難得的有利時機(jī) SWOT分析優(yōu)勢 地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。 項(xiàng)目周邊緊鄰十幾家村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆? 產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達(dá)到成熟的銷售時機(jī)。劣勢 項(xiàng)目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項(xiàng)目商業(yè)的品牌形象。 項(xiàng)目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項(xiàng)目的推廣。 部分商鋪設(shè)計上下兩層使用率較低，面積過大，總價較高。 機(jī)會 目前周邊無其他商業(yè)項(xiàng)目正式對外公開，市場面臨商鋪供應(yīng)不 足的情況。 武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，對于商鋪投資興趣大，購買意向和購買潛力大。風(fēng)險 目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。 武陟新投放項(xiàng)目商業(yè)商鋪體量較大，即將推出，如果我們太過遲延，將對我項(xiàng)目會造成一定的沖擊。二、目標(biāo)客群分析（一）消費(fèi)者人群 武陟三陽商業(yè)區(qū)目前整個武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個能引領(lǐng)西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號府邸的商鋪無論是從位置，未來經(jīng)營業(yè)態(tài)都具備了這個條件。因此我們的消費(fèi)人群可以輻射到整個西區(qū)，而不局限于周 邊。 住宅項(xiàng)目新住戶這一部分人群將是本案的主流消費(fèi)人群，以日常生活用品的消費(fèi)和價格敏感性物品的消費(fèi)為主，根據(jù)現(xiàn)有周邊住戶的統(tǒng)計和分析，壹號府邸是年輕人和中年人兩種年齡段為主 項(xiàng)目周邊村鎮(zhèn)的住戶項(xiàng)目輻射周邊十幾個村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。 (二 )購買者人群 市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客考慮商鋪的保值增值，和未來詹泗路及新農(nóng)村社區(qū)發(fā)展?jié)摿Ατ谕顿Y客戶來講，總價和回報率是關(guān)注的重點(diǎn)，以項(xiàng)目的總價和面積來看，需要比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力才行。 自營客 戶符合項(xiàng)目定位的中小型餐飲，休閑娛樂，日常服務(wù)，購物業(yè)態(tài)的自營客戶。 壹號府邸住戶這主要出于對該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對于一些 “一鋪養(yǎng)三代 ”情結(jié)深重的中年人。（三）購買習(xí)慣分析： 地段是購買商鋪的首要因素。對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，這是商業(yè)定律。 現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。按照武陟人的購買習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風(fēng)險小是商鋪準(zhǔn)現(xiàn)房銷售的重點(diǎn)。對價格的敏感度高：投資商鋪對于大多數(shù)投資者及經(jīng)營者來說是一項(xiàng)很大的決策， 因此，價格的起伏將影響著他們的判斷。總價決定其購買能力；總價控制三、商鋪定位分析 考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街，符合整個項(xiàng)目的形象定位。 本案必須通過合理的定位，包括價格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營模式。 考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)力求精致和完善，同時兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費(fèi)業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機(jī)、美容店、小型特 色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運(yùn)動等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。功能定位集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街業(yè)態(tài)定位及面積分割日常生活需求：小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機(jī)、洗熨店、小型酒
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1