保險公司社區(qū)小區(qū)營銷推廣方案-資料下載頁
2025-10-10 09:05本頁面
【導讀】萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng)中國最大的保險資料下載網(wǎng) 節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅膄蒞薀螈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肆蒀蠆肀葿螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蝕羇膀薃螂螀肆薃蒂羆薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肀芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)蚈袂肁芁袀蚄荿芁蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅膄蒞薀螈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肆蒀蠆肀葿螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蝕羇膀薃螂螀肆薃蒂羆薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肀芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)蚈袂肁芁袀蚄荿芁蕿羀芅芀螞螃膁艿螄羈肇羋蒄螁羃莇薆羆節(jié)莆蚈蝿膈蒞螁羅膄蒞薀螈肀莄蚃肅羆莃螅袆芅莂蒅肁膁莁薇襖肆蒀蠆肀葿螂袂芁葿蒁蚅芇蒈蚄袁膃蕆螆螄聿蒆蒅罿羅蒅薈螂芄蒄蝕羇膀薃螂螀肆薃蒂羆薂薄螈莀薁螇肄芆薀衿袇膂蕿蕿肂肈膆蟻裊羄膅螃肀芃芄蒃袃腿芃薅聿肅節(jié)蚈袂肁芁袀蚄荿芁蕿羀芅芀
【正文】 可以這樣說，“大家裝修都很忙，為節(jié)約大家的時間，你們可以根據(jù)需要預訂產(chǎn)品，只需下一點訂金，我們提供全程上門服務 (上門計算實際用量、送貨上門、退 /換貨上門 )。要預訂的話可到我們這里填一張表?！?《產(chǎn)品預訂單》一式兩份，公司與業(yè)主各留一份。 在預訂過程中要發(fā)揮意見領袖的作用 (事先與 其商量好 )，由他召集大家來進行團購與預訂。 十一、團購 團購就是集體購買，有些稱為集采。團購分二種方式，一是由有影響力的人召集進行集體購買 (這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍 )。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。 二是利 用 BBS 進行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的 BBS 上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 萬一網(wǎng) 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 要低于最低零售價，如超過 5 戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的 9.5 折。 十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳 根據(jù)產(chǎn)品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退 /補貨等服務。 對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀 的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。 在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。 在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。 同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ蜒b修好的顧客處看產(chǎn)品裝飾的效果。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他 潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。 隨著各大建材超市介入小區(qū)推廣，小區(qū)推廣正已成為一個如火如荼的“新戰(zhàn)場”，但目前集成吊頂還只有我公司先行一步，首先涉足小區(qū)推廣，正是我們發(fā)揮主觀拉動終端零售市場的大好時機。 注意事項 所有的經(jīng)銷商、各當?shù)剞k事處營銷人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行，也可根據(jù)地方實際情況、因地制宜，靈活變
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