社區(qū)商鋪營銷推廣方案 (共3篇)(文件)
【正文】 業(yè)業(yè)態(tài)可分兩類： 基礎(chǔ)性配套商業(yè)業(yè)態(tài)，如小餐飲店、藥店、便利店、干洗店、美容美發(fā)等等。方圓 80 米內(nèi)現(xiàn)有幼兒園一座、規(guī)劃中的幼兒園一座；南有 5 小，北有 3 中和實(shí)驗(yàn)中學(xué)總校區(qū)。 4) 基礎(chǔ)配套相對建設(shè)的較完善，交通便利，東有沿 河公園、西有市政花園廣場。 3） 7 號樓臨偏街，客流量較小，且對面是 3 中和實(shí)驗(yàn)中學(xué)，直接制約了某些高端消費(fèi)行業(yè)的入駐，難以形成商業(yè)氛圍。 2） 我項(xiàng)目附近學(xué)校較多，隨著求學(xué)者的增多和人口基數(shù)的不斷增加，消費(fèi)市場前景亦是廣闊。 2） 我項(xiàng)目北建設(shè)路有專業(yè)性的家具建材廣場和娛樂飲食廣場；類似的商業(yè)樓盤附近有怡和嘉園、人大小區(qū)、貳號園等。銷售期（ 12 天）：通知意向客戶參加預(yù)售活動（具體方案和時(shí)間視前期累積客戶數(shù)量而定），正式開盤。另有特殊情況可特別考慮。持續(xù)性主打宣傳方式： a. 大型戶外 （一高南門天橋、老城南關(guān)汽車站路口 T 型塔等）。 e. 視頻宣傳車進(jìn)行新老城大小街道，可定位3 至 5 天流動宣傳（視頻宣傳視覺感強(qiáng)有立體感，讓客戶有直觀的旺鋪印象）。如北京的建外 SOHO 商業(yè)街，上海的金橋羅馬假日等。這種商鋪產(chǎn)權(quán)已全部出售，管理公司很難在經(jīng)營權(quán)上加以制約。而內(nèi)街式大型社區(qū)商鋪不宜推廣，如確需出售，應(yīng)事先在合同條款中對經(jīng)營權(quán)，經(jīng)營業(yè)態(tài)，規(guī)模、期限加以制約，只有如此才能較有效地保證整體商業(yè)街的完整性。其商業(yè)模式已成為上海的一個(gè)亮點(diǎn)、大都市標(biāo)志性的旅游景點(diǎn)。全部出租的缺點(diǎn)是發(fā)展商資金一時(shí)難以回收，但以后的增值前景非?？捎^。當(dāng)發(fā)展商為保證企業(yè)有適當(dāng)資金流，同時(shí)又不愿降低商業(yè)廣場的品質(zhì)，可將部分商鋪出售 套現(xiàn)，并與投資者簽定包租返利方案，以保證整體業(yè)態(tài)的統(tǒng)一性，這樣商業(yè)廣場在運(yùn)作策略操作上可進(jìn)可退，企業(yè)有較大的靈活性。在出售商鋪時(shí)，發(fā)展商就要選擇好商家，應(yīng)先咨詢好對方經(jīng)營何種業(yè)態(tài)，經(jīng)營規(guī)模、裝修標(biāo)準(zhǔn)，然后對該商家進(jìn)行評定，決定是否賣給他。最簡單操作是將三權(quán)分立 。過高的回報(bào)率也是一種風(fēng)險(xiǎn)。 。發(fā)展商選擇策略二時(shí)，一定要選擇一支有豐富商業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍，最好是既要國外管理商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，又有深厚本土文化，熟悉當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)的企業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍完全可以把商業(yè)廣場培育成超值利潤的品牌。發(fā)展商將投資者購買的商鋪全部簽約包租下來，包租時(shí)間一般 2—5 年，時(shí)間太短，投資人有風(fēng)險(xiǎn)，時(shí)間太長，發(fā)展商有風(fēng)險(xiǎn)。出售包租方案 。發(fā)展商將沿馬路、商鋪入口處，有升值潛力的黃金地段鋪位保留下來，或?qū)⒋笊虉霰Ａ粝聛恚瑢⑿∩啼伋鍪?。對企業(yè)來說，每年保證有正常的現(xiàn)金流，二三年后經(jīng)營上比較成熟的商業(yè)，就有較穩(wěn)定的回報(bào)和超值的價(jià)格。成為一種新的商業(yè)模式，如杭州新天地、重慶新天地、北京新天地、上海玫瑰坊等。如四川路、山陰路口的東暉休閑廣場，三年經(jīng)營下來，業(yè)態(tài)穩(wěn)定成熟，人氣越發(fā)旺盛，以前到 “一茶一坐 ”吃飯隨到隨吃，現(xiàn)在必需排隊(duì)十分鐘。這樣的 “商鋪 ”很容易變成 “傷鋪 ”。發(fā)展商一次性收回投資擺脫了風(fēng)險(xiǎn)，但以后投資者的風(fēng)險(xiǎn)增大了，該商業(yè)的價(jià)值就很難提升，還有可能成為死鋪。 3樓回目錄社區(qū)商鋪營銷策略社區(qū)商鋪營銷推廣方案 | 20201224 13:51 社區(qū)型商鋪的營銷策略在商業(yè)地產(chǎn)中，社區(qū)型商業(yè)其規(guī)模、區(qū)域的劃分相對有限，但其發(fā)展前景相當(dāng)可觀，是未來商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的方向，是整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)板塊中及其重要的組成部分，是將居住與商業(yè)融合為一體的新領(lǐng)域和新市場。 c. DM 報(bào)紙派發(fā)（每期約 120200份，有大和信息派發(fā)，可監(jiān)督）。 ② 銷售 為保證營銷策略的有效有序?qū)嵤?，依?jù)實(shí)際銷售狀況，實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)人第一責(zé)任制為主，代理商銷售主管級置業(yè)顧問為輔，統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一目標(biāo)。價(jià)格定位：價(jià)格有待商榷，另附！第五部分商業(yè)地產(chǎn)一般營銷方式：整體出售、零散銷售、自由出租、返租銷售。第四部分整體策略：平價(jià)入市 以穩(wěn)求售 力爭短快回籠資金 銷售策略與價(jià)格定位銷售階段：籌備期（ 15 天），確定銷售人員、說辭、價(jià)格、設(shè)計(jì)、廣告內(nèi)容及投放時(shí)間。 4） 東城區(qū)部分人口為原拆遷人口，其投資力度較大。我項(xiàng)目大部分
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