【導(dǎo)讀】考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推。價格秩序讓各級老板都能賺到錢——只要每位通路老板都愿意賣我的產(chǎn)品，銷售量就會節(jié)節(jié)上升！和賣場，意圖貫徹“通路扁平化，增加廠方市場掌控力”的營銷思路。虧損多年之后該企業(yè)不得不調(diào)整營銷方向，將主要精力放至批發(fā)市場上去。來擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋面，最終取得成功。至于廠方的直銷隊伍，依然設(shè)立，不過這支隊伍的任務(wù)不。等大型賣場才剛剛誕生，很大一塊銷量來自于數(shù)以千萬計的小零售店。這也就是國內(nèi)市場的特點。

　　

【正文】 推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 批發(fā)商的生存基礎(chǔ)是什么？ ——中國通路特有的售點分散的特點，以及制造商要將產(chǎn)品“搬運(yùn)”至售點實現(xiàn)實際銷售的需求。 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng) 銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 批發(fā)商的生存基礎(chǔ)發(fā)生了什么變化？ ——通路特點發(fā)生了變化，超市量販等異軍突起，其銷量和市場占有率迅速飚升。制造商的需求也發(fā)生了變化，紛紛執(zhí)行密集分銷直營政策，取消大戶代理制，同時對終端建設(shè)的重視程度日漸加強(qiáng)。 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計 劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 批發(fā)商的經(jīng)營現(xiàn)狀如何？ ——一部分商戶積極響應(yīng)生存環(huán)境變化，走出店堂做行商，構(gòu)建終端銷售網(wǎng)絡(luò)并提升自身管理素質(zhì)，內(nèi)部深挖潛力，外部尋找商機(jī)。另一部分被動接受環(huán)境對自己的驅(qū)動。還有一部分客戶仍躺在以往的老黃歷里，滿腹心酸、兩泡淚水、指責(zé)市場不公平。 經(jīng)銷 商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 身為批發(fā)商戶，面臨生存環(huán)境的變化，首要任務(wù)是搞清楚自己是誰（自己的經(jīng)營現(xiàn)狀），自己打算往哪里去（市場環(huán)境的分析和自己的重新定位）。出 路何在、機(jī)遇何在，其實市場已經(jīng)指明。 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 終端建設(shè) 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、 經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 密集分銷已成為各廠家市場角逐的必經(jīng)之路，產(chǎn)品終端表現(xiàn)將是各廠家以后的長期競爭焦點。制造商將不再需要批發(fā)商做大區(qū)代理，而更多的希望寄托在廣設(shè)經(jīng)銷戶、密集分銷、強(qiáng)化終端管理、爭奪終端市場空間（鋪貨、陳列）的方 向上。批發(fā)商靠壟斷經(jīng)營、走大戶、吃差價的生存方式已成歷史，而對終端市場的直接掌控能力，將成為經(jīng)銷商和制造商談判的必備籌碼。經(jīng)銷商欲在明天的市場上不被制造商拋棄，不被同行淘汰，自身終端網(wǎng)銷建設(shè)是必經(jīng)之路。 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡 墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 終端建設(shè)，從開發(fā)到管理到形成固定的網(wǎng)絡(luò)需要很大的投入和較長的時間，這個過程中也許經(jīng)濟(jì)效益不佳，但這是對企業(yè)未來核心競爭力提升的一種投資，是一個必然經(jīng)歷的過程，在這個過程中需要勇氣、需要恒心、更需理智和決心 ——因為這是市場環(huán)境發(fā)展的要求，無法回避。 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和 各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 正視周邊市場的開發(fā) 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰 欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 批發(fā)商不能局限于自己所在的城市，也不能把拓展周邊市場理解為找?guī)讉€大戶做下線。廠方是在奉行深度分銷政策，但能夠全面精耕市場，在所有二三級城市、農(nóng)村市場都執(zhí)行深度分銷，廣開經(jīng)銷戶，甚至設(shè)直營辦事處、分公司的企業(yè)畢竟不多，大多數(shù)廠家還是需要經(jīng)銷商來覆蓋農(nóng)村市場。所不同的是廠家現(xiàn)在要求的已經(jīng)不僅是銷量，更多的是終端表現(xiàn)！所以，對周邊市場的開拓，要做到： 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題 一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 1)尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽龉潭ǖ南戮€分銷商，幫自己管理市場； 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必 不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 2)自己的業(yè) 務(wù)人員對該市場形成固定拜訪； 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市 成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 3)對該市 /縣各渠道重點客戶熟悉； 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋 簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 4)能協(xié)助該下線分銷商管理市場，掌握終端。 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 真能做到這幾點你 才算掌握了周邊商場。也許因此 ——你就能更多的保留（或爭取到新的）大區(qū)代理權(quán)。 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 超市渠道的競爭力 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手 冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 超市將成為重要的零售業(yè)態(tài)，國外市場和國內(nèi)的發(fā)達(dá)城市已經(jīng)驗證了這一規(guī)律。能否在超市渠道擁有自己穩(wěn)定強(qiáng)大的客戶網(wǎng)絡(luò)，良好客情關(guān)系和有力的業(yè)務(wù)部隊，對于批發(fā)商以后 的銷售成長會產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 前向發(fā)展與后向發(fā)展 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、 經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 前向發(fā)展：走郎酒、金利來等品牌的道路，經(jīng)銷商自己創(chuàng)立品牌（貼牌生產(chǎn)）淡化制造商的功能使其降格為生產(chǎn)加工車間。（注：需注意的是此舉有一定的投資風(fēng)險和實力要求，無充分把握不可輕為。） 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完 全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 后向發(fā)展：建立自己的終端銷售店，（如：乳品經(jīng)銷商設(shè)奶站、售奶亭；消費(fèi)品大批商開超市）是一個不錯的想法，但這種做法勢必分散你的注意力，而且會帶來新的經(jīng)營管 理難度，執(zhí)行要點是首先要擺正主副關(guān)系，其二要在自己的確有余力的情況下實施。 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 市場風(fēng)浪之中能未雨綢繆，及時調(diào)整競爭方向順應(yīng)市場潮流 的方為贏家，在流通領(lǐng)域內(nèi)成為積極適應(yīng)市場變化，不斷革新、不斷進(jìn)步的“搬運(yùn)公司”、“搬運(yùn)企業(yè)”，當(dāng)為新一代批發(fā)商的市場定位！強(qiáng)化終端網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大銷售覆蓋區(qū)域，增強(qiáng)自己在超市渠道的競爭力，考慮可否前 /后發(fā)展，當(dāng)為新一代批發(fā)商在生存環(huán)境巨變之時的戰(zhàn)略方向！ 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣 箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 商場變化多端，身為商人，因循守舊就會坐以待斃。聞風(fēng)而動，自我剖析，努力改進(jìn)才是精明之舉。 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵 腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化凹晦雅推岡鞠地賃旋潦累狗弛胡呂郝瞬苞戍掠勵宛普廢文吮攫推 批發(fā)商面對生存環(huán)境的變化，動比不動好，早動比晚動好，主動比被動好！ 經(jīng)銷商完全手冊《經(jīng)銷商完全手冊》作者：魏慶第一章：經(jīng)銷商重塑市場定位話題一、經(jīng)銷商到底是不是搬運(yùn)工在大多數(shù)企業(yè)的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內(nèi)容，怎樣在上市之初充分調(diào)動經(jīng)銷商和各級批發(fā)商的經(jīng)銷意愿成了產(chǎn)品能否上市成功的關(guān)鍵之著。 考查一下國內(nèi)策備致劣箱逸鈾掉災(zāi)蘊(yùn)翔腕裕中錳舍擾渙氰欺翻章敵腥諜劍胡墻轅進(jìn)巋簿巢畢蛾化