某水泥公司重要客戶需求調(diào)查-資料下載頁
2025-05-24 11:08本頁面
【導(dǎo)讀】重要客戶需求調(diào)查。調(diào)查對象及負(fù)責(zé)人。3月20日下午-21日上午匯總。3月21日下午報告。新開工項目(請列出). (例:20xx年5月–20xx年?？傮w需求調(diào)查表客戶名稱西建股份__. 20xx年主要需求品種及量。銷售策略及保證措施(價格,還?？罘绞郊捌谙?淡旺季供貨保。證,物流配送,其他措施). 年底貨款余額不超過7%，常年。20xx年水泥計劃采購品種。當(dāng)年貨款盡可能結(jié)清。集團(tuán)對客戶優(yōu)勢劣勢分析?？蛻艚M織間有強(qiáng)大影響。性價比高、旺季可保證供貨、服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量好。采購量大、有廣大客戶群，回款比較有保證
【正文】 (例 : 旺季可保證供貨 , 產(chǎn)品質(zhì)量好 , 性價比高 , 服務(wù)好 , 其他優(yōu)勢 ) 質(zhì)量好 ,旺季可保證供貨 ,性價比高 劣勢 (即客戶對的優(yōu)勢 ) (例 : 采購量大 , 回款好 , 有廣大客戶群 , 此客戶擁有的其他優(yōu)勢 ) 采購量大 ,回款較好 客戶采購機(jī)制分析 客戶采購決定因素 (即我們?nèi)绾乌A得客戶訂單 ) (例 : 價格 , 產(chǎn)品質(zhì)量 , 性價比 , 供貨保證 , 服務(wù) , 物流配送 , 其他 ) – 請排序 價格 ,產(chǎn)品質(zhì)量 ,供貨保證 ,服務(wù) ,性價比 ,物流配送 ,其他 客戶如何決定采購價格? 誰有采購決定權(quán)？誰在客戶組織間有強(qiáng)大影響力 ? (請列出人名 ) 比較價格 ,產(chǎn)品質(zhì)量 客戶名稱 _交通廳物資公司 ________ 屯河水泥重要客戶需求調(diào)查說明 調(diào)查對象及負(fù)責(zé)人 ? 兵一建攪拌站 ? 總負(fù)責(zé)人 : 齊新強(qiáng) 完成時間 ? 3月 20日上午 12: 00 ? 3月 20日下午 21日上午匯總 ? 3月 21日下午報告 客戶需求分析 項目分類 項目時間 20xx年水泥需求總 量 (噸 ) 20xx年水泥主要需求品種及量 (噸 ) 在建項目 (請列出 ) 兵一建所有承建項目 (例 : 20xx年 3月 – 20xx年 3月 ) 50000噸 (例 : , 20xx噸 ) ： 35000噸 ： 35000噸 ： 7000噸 新開工項目 (請列出 ) 無 (例 : 20xx年 5月 – 20xx年 5月 ) 1 2 3 (例 : , 20xx噸 ) 總體需求調(diào)查表 客戶名稱 ___兵一建攪拌站 __________ 客戶需求分析 對生產(chǎn)廠需求調(diào)查表 (20xx年 ) 20xx年計劃采購量 (噸 ) 20xx年水泥計劃采購品種及量 (噸 ) 實際采購價格 (元 /噸 ) 扣除返利 銷售策略及保證措施 (價格 , 還款方式及期限 , 淡旺季供貨保證 , 物流配送 , 其他措施 ) 無 (例 : , 20xx噸 ) 屯河 50000噸 (例 : , 20xx噸 ) ： 35000噸 ： 8000噸 ： 7000噸 保證供貨 年底結(jié)清 其他廠家 1 2 3 無 (例 : , 20xx噸 ) 1 2 3 總量 (必須與 總體需求調(diào)查表 中數(shù)字一致 ) (例 : 5000噸 ) 客戶名稱 __兵一建攪拌站 _____________________ 客戶需求分析 20xx年總采購量 (噸 ) 20xx年主要需求品種及量(噸 ) 實際采購價格 (元 /噸 ) 扣除返利 銷售策略及保證措施 (價格 , 還款方式及期限 , 淡旺季供貨保證 , 物流配送 , 其他措施 ) (例 : , 20xx噸 ) 屯河 35000噸 (例 : , 20xx噸 ) ： 26000噸 ： 4500噸 ： 4500噸 保證供貨 年底結(jié)清 其他廠家 無 (例 : , 20xx噸 ) 總量 35000噸 (例 : 5000噸 ) ： 26000噸 ： 4500噸 ： 4500噸 對生產(chǎn)廠采購調(diào)查表 (20xx年 ) 客戶名稱 _______________________ 談判分析 集團(tuán)對客戶優(yōu)勢劣勢分析 優(yōu)勢 (即客戶對的劣勢 ) (例 : 旺季可保證供貨 , 產(chǎn)品質(zhì)量好 , 性價比高 , 服務(wù)好 , 其他優(yōu)勢 ) 旺季可保證供貨，產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)好，年底才能結(jié)清貨款 劣勢 (即客戶對的優(yōu)勢 ) (例 : 采購量大 , 回款好 , 有廣大客戶群 , 此客戶擁有的其他優(yōu)勢 ) 采購量大 客戶采購機(jī)制分析 客戶采購決定因素 (即我們?nèi)绾乌A得客戶訂單 ) (例 : 價格 , 產(chǎn)品質(zhì)量 , 性價比 , 供貨保證 , 服務(wù) , 物流配送 , 其他 ) – 請排序 價格，產(chǎn)品質(zhì)量，保證供貨，服務(wù)，性價比 客戶如何決定采購價格? 誰有采購決定權(quán)？誰在客戶組織間有強(qiáng)大影響力 ? (請列出人名 ) 比價 公司領(lǐng)導(dǎo) 客戶名稱 __兵一建攪拌站 _____________________
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