某水泥公司重要客戶(hù)需求調(diào)查-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 , 其他優(yōu)勢(shì) ) 質(zhì)量好 ,旺季可保證供貨 ,性?xún)r(jià)比高 劣勢(shì) (即客戶(hù)對(duì)的優(yōu)勢(shì) ) (例 : 采購(gòu)量大 , 回款好 , 有廣大客戶(hù)群 , 此客戶(hù)擁有的其他優(yōu)勢(shì) ) 采購(gòu)量大 ,回款較好 客戶(hù)采購(gòu)機(jī)制分析 客戶(hù)采購(gòu)決定因素 (即我們?nèi)绾乌A得客戶(hù)訂單 ) (例 : 價(jià)格 , 產(chǎn)品質(zhì)量 , 性?xún)r(jià)比 , 供貨保證 , 服務(wù) , 物流配送 , 其他 ) – 請(qǐng)排序 價(jià)格 ,產(chǎn)品質(zhì)量 ,供貨保證 ,服務(wù) ,性?xún)r(jià)比 ,物流配送 ,其他 客戶(hù)如何決定采購(gòu)價(jià)格? 誰(shuí)有采購(gòu)決定權(quán)？誰(shuí)在客戶(hù)組織間有強(qiáng)大影響力 ? (請(qǐng)列出人名 ) 比較價(jià)格 ,產(chǎn)品質(zhì)量 客戶(hù)名稱(chēng) _交通廳物資公司 ________ 屯河水泥重要客戶(hù)需求調(diào)查說(shuō)明 調(diào)查對(duì)象及負(fù)責(zé)人 ? 兵一建攪拌站 ? 總負(fù)責(zé)人 : 齊新強(qiáng) 完成時(shí)間 ? 3月 20日上午 12: 00 ? 3月 20日下午 21日上午匯總 ? 3月 21日下午報(bào)告 客戶(hù)需求分析 項(xiàng)目分類(lèi) 項(xiàng)目時(shí)間 20xx年水泥需求總 量 (噸 ) 20xx年水泥主要需求品種及量 (噸 ) 在建項(xiàng)目 (請(qǐng)列出 ) 兵一建所有承建項(xiàng)目 (例 : 20xx年 3月 – 20xx年 3月 ) 50000噸 (例 : , 20xx噸 ) ： 35000噸 ： 35000噸 ： 7000噸 新開(kāi)工項(xiàng)目 (請(qǐng)列出 ) 無(wú) (例 : 20xx年 5月 – 20xx年 5月 ) 1 2 3 (例 : , 20xx噸 ) 總體需求調(diào)查表 客戶(hù)名稱(chēng) ___兵一建攪拌站 __________ 客戶(hù)需求分析 對(duì)生產(chǎn)廠需求調(diào)查表 (20xx年 ) 20xx年計(jì)劃采購(gòu)量 (噸 ) 20xx年水泥計(jì)劃采購(gòu)品種及量 (噸 ) 實(shí)際采購(gòu)價(jià)格 (元 /噸 ) 扣除返利 銷(xiāo)售策略及保證措施 (價(jià)格 , 還款方式及期限 , 淡旺季供貨保證 , 物流配送 , 其他措施 ) 無(wú) (例 : , 20xx噸 ) 屯河 50000噸 (例 : , 20xx噸 ) ： 35000噸 ： 8000噸 ： 7000噸 保證供貨 年底結(jié)清 其他廠家 1 2 3 無(wú) (例 : , 20xx噸 ) 1 2 3 總量 (必須與 總體需求調(diào)查表 中數(shù)字一致 ) (例 : 5000噸 ) 客戶(hù)名稱(chēng) __兵一建攪拌站 _____________________ 客戶(hù)需求分析 20xx年總采購(gòu)量 (噸 ) 20xx年主要需求品種及量(噸 ) 實(shí)際采購(gòu)價(jià)格 (元 /噸 ) 扣除返利 銷(xiāo)售策略及保證措施 (價(jià)格 , 還款方式及期限 , 淡旺季供貨保證 , 物流配送 , 其他措施 ) (例 : , 20xx噸 ) 屯河 35000噸 (例 : , 20xx噸 ) ： 26000噸 ： 4500噸 ： 4500噸 保證供貨 年底結(jié)清 其他廠家 無(wú) (例 : , 20xx噸 ) 總量 35000噸 (例 : 5000噸 ) ： 26000噸 ： 4500噸 ： 4500噸 對(duì)生產(chǎn)廠采購(gòu)調(diào)查表 (20xx年 ) 客戶(hù)名稱(chēng) _______________________ 談判分析 集團(tuán)對(duì)客戶(hù)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 優(yōu)勢(shì) (即客戶(hù)對(duì)的劣勢(shì) ) (例 : 旺季可保證供貨 , 產(chǎn)品質(zhì)量好 , 性?xún)r(jià)比高 , 服務(wù)好 , 其他優(yōu)勢(shì) ) 旺季可保證供貨，產(chǎn)品質(zhì)量好，服務(wù)好，年底才能結(jié)清貨款 劣勢(shì) (即客戶(hù)對(duì)的優(yōu)勢(shì) ) (例 : 采購(gòu)量大 , 回款好 , 有廣大客戶(hù)群 , 此客戶(hù)擁有的其他優(yōu)勢(shì) ) 采購(gòu)量大 客戶(hù)采購(gòu)機(jī)制分析 客戶(hù)采購(gòu)決定因素 (即我們?nèi)绾乌A得客戶(hù)訂單 ) (例 : 價(jià)格 , 產(chǎn)品質(zhì)量 , 性?xún)r(jià)比 , 供貨保證 , 服務(wù) , 物流配送 , 其他 ) – 請(qǐng)排序 價(jià)格，產(chǎn)品質(zhì)量，保證供貨，服務(wù)，性?xún)r(jià)比 客戶(hù)如何決定采購(gòu)價(jià)格? 誰(shuí)有采購(gòu)決定權(quán)？誰(shuí)在客戶(hù)組織間有強(qiáng)大影響力 ? (請(qǐng)列出人名 ) 比價(jià) 公司領(lǐng)導(dǎo) 客戶(hù)名稱(chēng) __兵一建攪拌站 _____________________
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