某水泥公司重要客戶需求調(diào)查(已修改)
2025-06-13 11:08 本頁面
【正文】 重要客戶需求調(diào)查 重要客戶需求調(diào)查說明 調(diào)查對象及負(fù)責(zé)人 ? 西建股份 ? 總負(fù)責(zé)人 : 齊新強(qiáng) 完成時(shí)間 ? 3月 20日上午 12: 00 ? 3月 20日下午 21日上午匯總 ? 3月 21日下午報(bào)告 客戶需求分析 項(xiàng)目分類 項(xiàng)目時(shí)間 20xx年水泥需求總量 (噸 ) 20xx年水泥主要需求品種及量 (噸) 在建項(xiàng)目 (請列出 ) 世紀(jì)星光花園小區(qū) 紅山友好集中超市 廣匯市貿(mào)中心 20xx年 9月 — 20xx年 20xx年 10月 20xx年 20xx年 8月 20xx年 4萬噸 4萬噸 4萬噸 (例 : , 20xx噸 ) ， 9萬噸 ,3萬噸 新開工項(xiàng)目 (請列出 ) 東風(fēng)超市住宅樓 新華南路高層樓 (例 : 20xx年 5月 – 20xx年5月 ) 20xx年 5月 20xx年 4月 3萬噸 (例 : , 20xx噸 ) 3萬噸 , 萬噸 總體需求調(diào)查表 客戶名稱 西建股份 __ 20xx年總采購量 (噸 ) 20xx年主要需求品種及量(噸 ) 實(shí)際采購價(jià)格 (元 /噸 ) 扣除返利 銷售策略及保證措施 (價(jià)格 , 還款方式及期限 , 淡旺季供貨保證 , 物流配送 , 其他措施 ) (例 : , 20xx噸 ) 276元 /噸 364元 /噸 年底貨款余額不超過 7%，常年均衡供貨。 屯河 (例 : , 20xx噸 ) 年底貨款余額不超過 7% 其他廠家 天龍水泥廠 7008水泥廠 3 1 2 3 (例 : , 20xx噸 ) 1 2 3 年底盡可能結(jié)清 總量 (例 : 5000噸 ) 對生產(chǎn)廠采購調(diào)查表 (20xx年 ) 客戶名稱 _______________________ 客戶需求分析 對生產(chǎn)廠需求調(diào)查表 (20xx年 ) 20xx年計(jì)劃采購量 (噸 ) 20xx年水泥計(jì)劃采購品種及量 (噸 ) 實(shí)際采購價(jià)格 (元 /噸 ) 扣除返利 銷售策略及保證措施 (價(jià)格 , 還款方式及期限 , 淡旺季供貨保證 , 物流配送 , 其他措施 ) 8萬噸 3萬噸 1萬噸 當(dāng)年貨款盡可能結(jié)清 屯河 (例 : , 20xx噸 ) 當(dāng)年貨款盡可能結(jié)清 其他廠家 1天龍 7008 3 1 2 3 (例 : , 20xx噸 ) 1 2 3 當(dāng)年貨款盡可能結(jié)清 總量 (必須與 總體需求調(diào)查表 中數(shù)字一致 ) (例 : 5000噸 ) 客戶名稱 _______________________ 客戶需求分析 談判分析 集團(tuán)對客戶優(yōu)勢劣勢分析 優(yōu)勢 (即客戶對的劣勢 ) (例 : 旺季可保證供貨 , 產(chǎn)品質(zhì)量好 , 性價(jià)比高 , 服務(wù)好 , 其他優(yōu)勢 ) 人員優(yōu)勢：人員素質(zhì)高又有多年的工作經(jīng)驗(yàn)；客戶優(yōu)勢：有著廣大的客戶群地理優(yōu)勢：各站距離廠近都有周邊。生產(chǎn)優(yōu)勢：日產(chǎn)量高，生產(chǎn)集中。 劣勢 (即客戶對的優(yōu)勢 ) (例 : 采購量大 , 回款好 , 有廣大客戶群 , 此客戶擁有的其他優(yōu)勢 ) 價(jià)格劣勢：成本高出 客戶采購機(jī)制分析 客戶采購決定因素 (即我們?nèi)绾乌A得客戶訂單 ) (例 : 價(jià)格 , 產(chǎn)品質(zhì)量 , 性價(jià)比 , 供貨保證 , 服務(wù) , 物流配送 , 其他 ) – 請排序 價(jià)格 供貨保證 性價(jià)比 服務(wù) 產(chǎn)品質(zhì)量 物流配送 客戶如何決定采購價(jià)格? 誰有采購決定權(quán)？誰在客戶組織間有強(qiáng)大影響力 ? (請列出人名 ) 客戶一般貨比三家，才來決定自身的采購價(jià)格。 一般都是物資采購部門決定采購權(quán)，物資采購部門人員有相當(dāng)強(qiáng)的采購影響，采購負(fù)責(zé)人：馬國強(qiáng)。 客戶名稱 _______________________ 重要客戶需求調(diào)查說明 調(diào)查對象及負(fù)責(zé)人 ? 區(qū)四建 物資公司亞中物流 ? 總負(fù)責(zé)人 : 齊新強(qiáng) 完成時(shí)間 ? 3月 20日上午 12: 00 ? 3月
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