【正文】 日下午 21日上午匯總 ? 3月 21日下午報告 客戶需求分析 項目分類 項目時間 20xx年水泥需求總 量 (噸 ) 20xx年水泥主要需求品種及量 (噸 ) 在建項目 (請列出 ) 小西門中天廣場 匯豐園 數(shù)碼港 西部超市 體育館 (例 : 20xx年 3月 – 20xx年 3月 ) 匯豐園 數(shù)碼港 體育館 (例 : , 20xx噸 ) 5000噸 5000噸 10000噸 新開工項目 (請列出 ) 世紀大廈 2 3 (例 : 20xx年 5月 – 20xx年 5月 ) 1 2 3 (例 : , 20xx噸 ) 總體需求調(diào)查表 客戶名稱 __區(qū)四建物資公司 __________ 客戶需求分析 20xx年總采購量 (噸 ) 20xx年主要需求品種及量 (噸 ) 實際采購價格 (元 /噸 ) 扣除返利 銷售策略及保證措施 (價格 , 還款方式及期限 , 淡旺季供貨保證 , 物流配送 , 其他措施 ) (例 : , 20xx噸 ) 噸 噸 噸 275元 /噸 318元 /噸 420元 /噸 520元 /噸 水泥價格適中 ,旺季保證供貨 . 屯河 7000噸 (例 : , 20xx噸 ) 4000噸 3000噸 275元 /噸 320元 /噸 其他廠家 1天龍水泥廠 20xx噸 (例 : , 20xx噸 ) 1000噸 1000噸 總量 ８４０００噸，其中自購水泥５００００噸，亞中物流中心３４０００噸 (例 : 5000噸 ) 對生產(chǎn)廠采購調(diào)查表 (20xx年 ) 客戶名稱 _______________________ 客戶需求分析 對生產(chǎn)廠需求調(diào)查表 (20xx年 ) 20xx年計劃采購量 (噸 ) 20xx年水泥計劃采購品種及量 (噸 ) 實際采購價格 (元 /噸 ) 扣除返利 銷售策略及保證措施 (價格 , 還款方式及期限 , 淡旺季供貨保證 , 物流配送 , 其他措施 ) ５００００噸 (例 : , 20xx噸 ) ３２．５Ｒ復合、３２．５Ｒ普通、４２．５Ｒ普通 屯河 ５０００噸 (例 : , 20xx噸 ) 其他廠家 1天龍廠 ３０００噸 (例 : , 20xx噸 ) ３２．５Ｒ復合20xx噸 ３２．５Ｒ普通１０００噸 總量 (必須與 總體需求調(diào)查表 中數(shù)字一致 ) ９００００噸 (例 : 5000噸 ) 客戶名稱 _______________________ 談判分析 集團對客戶優(yōu)勢劣勢分析 優(yōu)勢 (即客戶對的劣勢 ) (例 : 旺季可保證供貨 , 產(chǎn)品質(zhì)量好 , 性價比高 , 服務好 , 其他優(yōu)勢 ) 性價比高、旺季可保證供貨、服務好、產(chǎn)品質(zhì)量好 劣勢 (即客戶對的優(yōu)勢 ) (例 : 采購量大 , 回款好 , 有廣大客戶群 , 此客戶擁有的其他優(yōu)勢 ) 采購量大、有廣大客戶群，回款比較有保證 客戶采購機制分析 客戶采購決定因素 (即我們?nèi)绾乌A得客戶訂單 ) (例 : 價格 , 產(chǎn)品質(zhì)量 , 性價比 , 供貨保證 , 服務 , 物流配送 , 其他 ) – 請排序 性價比 供貨保證 物流配送 服務 產(chǎn)品質(zhì)量 價格 客戶如何決定采購價格? 誰有采購決定權(quán)？誰在客戶組織間有強大影響力 ? (請列出人名 ) 性價比、供貨能力 毛衛(wèi)兵，區(qū)四建物資公司經(jīng)理 客戶名稱 ___區(qū)四建 ____________________ 屯河水泥重要客戶需求調(diào)查說明 調(diào)查對象及負責人 ? 亞中物流 ? 總負責人 : 齊新強 完成時間 ? 3月 20日上午 12: 00 ? 3月 20日下午 21日上午匯總 ? 3月 21日下午報告 客戶需求分析 項目分類 項