某水泥公司重要客戶需求調(diào)查-文庫吧在線文庫
【正文】 目時間 20xx年水泥需求總量 (噸 ) 20xx年水泥主要需求品種及量 (噸 ) 在建項目 (請列出) 1匯嘉園小區(qū) 2匯瑾園小區(qū) 3中天廣場 — — 10000噸 5000噸 30000噸 鋼 325， 5000噸，普 ,5000噸 鋼 325， 20xx噸，普 ,3000噸 普 ,10000噸，普 ， 15000噸，普 ， 5000噸 新開工項目 (請列出 ) 1新世紀(jì)廣場 2市委市政府辦公樓 3一汽大修廠小區(qū) (例 : 20xx年 5月 – 20xx年 5月 ) — — — 30000噸 15000噸 30000噸 (例 : , 20xx噸 ) 普 ,20xx0噸 ,普 ,5000噸 ,普,5000噸 普 ,5000噸 ,普 ,10000噸 普 ,15000噸 ,復(fù)合 ,10000噸 ,鋼 325,5000噸 . 總體需求調(diào)查表 客戶名稱 ___亞中物流 ____________ 客戶需求分析 20xx年總采購量 (噸 ) 20xx年主要需求品種及量 (噸 ) 實際采購價格 (元 /噸 ) 扣除返利 銷售策略及保證措施 (價格 , 還款方式及期限 , 淡旺季供貨保證 , 物流配送 , 其他措施 ) 61000噸 普 ,50000噸 復(fù)合 ,11000噸 310元 /噸 260元 /噸 先款后貨 ,付銀行承兌 屯河 67000噸 普 ,16000噸 ,散 2600噸 復(fù)合 ,14000噸 ,散 4500噸 鋼 325袋 ,13000噸 ,散 1000噸 普 ,4000噸 ,散 1500噸 普 ,400噸 ,散 10000噸 袋 :310, 散 :280 260 240 410 510 先款后貨 ,付銀行承兌匯票 其他廠家 7008 35000噸 鋼 325， 33000噸 普 325， 20xx噸 袋： 230元 /噸 300元 /噸 先款后貨，付銀行承兌匯票 總量 噸 對生產(chǎn)廠采購調(diào)查表 (20xx年 ) 客戶名稱 _亞中物流 ____________ 客戶需求分析 對生產(chǎn)廠需求調(diào)查表 (20xx年 ) 20xx年計劃采購量(噸 ) 20xx年水泥計劃采購品種及量 (噸 ) 實際采購價格 (元 /噸 ) 扣除返利 銷售策略及保證措施 (價格 , 還款方式及期限 , 淡旺季供貨保證 , 物流配送 , 其他措施 ) 50000噸 普 ,20xx0噸 普 ,10000噸 普 ,10000噸 復(fù)合 ,10000噸 普 ,300元 /噸 普 ,400元 /噸 普 ,500元 /噸 復(fù)合 ,260元 /噸 先 付銀行承兌后提貨 ,保證在旺季供應(yīng)充足 屯河 50000噸 普 ,20xx0噸 普 ,10000噸 復(fù)合 ,10000噸 鋼 325,10000噸 普 ,300元 /噸 普 ,400元 /噸 復(fù)合 ,260元 /噸 鋼 325,250元 /噸 先 付銀行承兌后提貨 ,保證在旺季供應(yīng)充足 其他廠家 1未定 120xx0噸 1鋼 325,20xx0噸 總量 (必須與 總體需求調(diào)查表 中數(shù)字一致 ) 12萬噸 (例 : 5000噸) 客戶名稱 _亞中物流 _____________ 談判分析 集團對客戶優(yōu)勢劣勢分析 優(yōu)勢 (即客戶對的劣勢 ) (例 : 旺季可保證供貨 , 產(chǎn)品質(zhì)量好 , 性價比高 , 服務(wù)好 , 其他優(yōu)勢 ) 產(chǎn)品質(zhì)量好 ,服務(wù)好 ,旺季可保證供貨 劣勢 (即客戶對的優(yōu)勢 ) (例 : 采購量大 , 回款好 , 有廣大客戶群 , 此客戶擁有的其他優(yōu)勢 ) 采購量大 ,回款好 ,有內(nèi)部的客戶群 客戶采購機制分析 客戶采購決定因素 (即我們?nèi)绾乌A得客戶訂單 ) (例 : 價格 , 產(chǎn)品質(zhì)量 , 性價比 , 供貨保證 , 服務(wù) , 物流配送 , 其他 ) – 請排序 價格、
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