某水泥公司重要客戶需求調(diào)查(完整版)
【正文】 供貨保證、物流配送、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、性價比 客戶如何決定采購價格? 誰有采購決定權(quán)？誰在客戶組織間有強大影響力 ? (請列出人名 ) 根據(jù)自我成本決定采購價格、比較價格 劉建義、李文強 客戶名稱 ___亞中物流 __________ 屯河水泥重要客戶需求調(diào)查說明 調(diào)查對象及負(fù)責(zé)人 ? 交通廳物資公司 ? 總負(fù)責(zé)人 : 齊新強 完成時間 ? 3月 20日上午 12: 00 ? 3月 20日下午 21日上午匯總 ? 3月 21日下午報告 客戶需求分析 項目分類 項目時間 20xx年水泥需求總量 (噸 ) 20xx年水泥主要需求品種及量 (噸 ) 在建項目 (請列出 ) 312國道 克拉瑪依市外環(huán) 烏奇公路 — 86000噸 120xx噸 20xx0噸 普 :40000噸 ,鋼 325:1000噸 緩凝 325:30000噸 ,普 ,復(fù)合325:5000噸 緩凝 325:10000噸 ,普 :20xx噸 緩凝 325:10000噸 ,普 :10000噸 新開工項目 (請列出) 1奎賽工程 2木壘至巴里坤公路 36000噸 50000噸 普 :15000噸 ,緩凝 325:15000噸 ,普:6000噸 緩凝 325:25000噸 ,普 :15000噸 ,普:5000噸 ,復(fù)合 325:5000噸 總體需求調(diào)查表 客戶名稱 _交通廳物資公司 ________ 客戶需求分析 對生產(chǎn)廠需求調(diào)查表 (20xx年 ) 20xx年計劃采購量 (噸 ) 20xx年水泥計劃采購品種及量 (噸 ) 實際采購價格 (元 /噸) 扣除返利 銷售策略及保證措施 (價格 , 還款方式及期限 , 淡旺季供貨保證 , 物流配送 , 其他措施) 80000噸 普 :10000噸 ,散:25000噸 緩凝 325散 :35000噸 ,普 :10000噸 普 :290元 /噸 緩凝 325散 :290元 /噸 普 :420元 /噸 重點工程 ,保證供應(yīng) ,年底結(jié)清貨款 屯河 10000噸 普 :20xx噸 ,散 :3000噸 緩凝 325散 :5000噸 普 :290元 /噸 緩凝 325散 :290元 重點工程 ,保證供應(yīng) ,年底結(jié)清貨款 其他廠家 1天龍 2金波 6000噸 5000噸 普 :20xx噸 ,緩凝:4000噸 :1000噸 ,緩凝:4000噸 普 :290元 /噸 緩凝 325散 :290元 /噸 總量 (必須與 總體需求調(diào)查表 中數(shù)字一致 ) (例 : 5000噸 ) 客戶名稱 :交通廳物資公司 __________ 客戶需求分析 20xx年總采購量 (噸 ) 20xx年主要需求品種及量 (噸 ) 實際采購價格 (元 /噸 ) 扣除返利 銷售策略及保證措施 (價格 , 還款方式及期限 , 淡旺季供貨保證 , 物流配送 , 其他措施 ) 11萬噸 普 : ,緩凝:4萬噸 普 :2萬噸 ,復(fù)合325:5000噸 , 普 :1萬噸 320元 /噸 /噸 420元 /噸 /噸 535元 /噸 及時供貨 ,年底結(jié)清貨款 屯河 : ,緩凝:4萬噸 普 :4萬噸 ,鋼渣325:1000噸 ,普 :8000噸 普 ： 275元 /噸 /噸 320元 /噸 /噸 530元 /噸 /噸 及時供貨 ,年底結(jié)清貨款 其他廠家 1天龍 2金波 3沙灣 :4000噸 ,緩 :6000噸 :20xx噸 ,緩 :4000噸 :3000噸 ,緩 :7000噸 總量 26萬噸 (例 : 5000噸 ) 對生產(chǎn)廠采購調(diào)查表 (20xx年 客戶名稱 _交通廳物資公司 _______ 談判分析 集團對客戶優(yōu)勢劣勢分析 優(yōu)勢 (即客戶對的劣勢 ) (例 : 旺季可保證供貨 , 產(chǎn)品質(zhì)量好 , 性價比高 , 服務(wù)好
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