保險公司標準化團隊建設(shè)方案-資料下載頁
2024-10-20 19:46本頁面
【導(dǎo)讀】本報訊 面對保險市場日益激烈的競爭形勢，分公司組建8個銷售團隊，切實制定實施細則，完善后援支持體。系，培養(yǎng)新生銷售力量，大力提高銷售人員的展業(yè)積極性和團隊精神，團隊銷售業(yè)績顯著提升。今年1－9月銷售團隊實現(xiàn)保費收入3500多萬。元，同比增長78%，人均保費由去年同期40萬元上升到78萬元。安徽分公司對中介業(yè)務(wù)實施歸口管理，成立中介業(yè)務(wù)部。隊建設(shè)計劃，努力為優(yōu)秀銷售人員搭建發(fā)揮才能的舞臺。公司整體業(yè)務(wù)快速發(fā)展。分公司負責人就進行。今年初，分公司成立了標準化團隊建設(shè)工作組，總經(jīng)理孔兵任組長，總經(jīng)理助理程輝任副組長，正式拉開銷售團隊建設(shè)的帷幕。范管理、新人育成管理等6個方面提出嚴格要求。辦法定期對團隊和團隊成員進行及時、公正、公開的考核。隊成員中無一人出現(xiàn)業(yè)績下滑，保費業(yè)績同比增長超過50%的達38人，控和管理；同時形成團隊銷售模式，團隊成員之間的互助合作顯著加強。
【正文】 在銷售團隊運營過程中，分公司還根據(jù)實際情況不斷對原方案進行調(diào)整，促進銷售團隊良性發(fā)展。在銷售團隊運行過程中，工作組及時對方案 中費用使用方法、險種提成方法和銷售人員轉(zhuǎn)正等內(nèi)容進行適當調(diào)整。 銷售團隊組建 9 個多月來，銷售績效大力提升。 1－ 9 月營業(yè)部保費同比增長率高于分公司本部 45個百分點，除新進銷售人員外， 49個團隊成員中無一人出現(xiàn)業(yè)績下滑，保費業(yè)績同比增長超過 50%的達 38 人，1－ 9 月保費收入達 50 萬元的由去年 11人上升到今年 32 人，保費收入超過百萬元的由去年 5 人上升到 16人。 通過銷售團隊建設(shè)，分公司不僅切實提升了整體銷售能力和人均產(chǎn)能，而且為團隊成員打通了良性的展業(yè)通道，消除了他們的展業(yè)疲勞；形成了干部能上不能下的體制 ，給優(yōu)秀銷售人員提供了廣闊的舞臺；區(qū)分了直接業(yè)務(wù)和中介業(yè)務(wù)的管理模式，使分公司加強了對中介業(yè)務(wù)的掌控和管理；同時形成團隊銷售模式，團隊成員之間的互助合作顯著加強。
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