家具銷售新部門組建方案-資料下載頁(yè)
2024-10-20 13:44本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】只是在傳統(tǒng)攤位制的家俱市場(chǎng)購(gòu)買家俱，選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。地”，小區(qū)攔截業(yè)務(wù)隊(duì)伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊(duì)”，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，一步領(lǐng)先，整個(gè)營(yíng)銷工作就會(huì)步步領(lǐng)先。若干個(gè)小組，一般以2-3人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。1）開展小區(qū)調(diào)查，收集小區(qū)信息；2）對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān)，與之建立良好的關(guān)系；3）負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場(chǎng)布置、顧客接待；5）負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織；6）發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用，開展團(tuán)購(gòu)工作；8）完成銷售經(jīng)理安排的其它工作。業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。分布圖掛在辦公室，已進(jìn)駐的小區(qū)以“紅旗”標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。2）、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)，
【正文】 . 組織召開營(yíng)銷工作討論會(huì) 18. 計(jì)劃外資金使用 2020 元內(nèi)的審批（決定權(quán)） 19. 監(jiān)督審查下屬部門的公司資產(chǎn)管理和分庫(kù)管理 20. 組織營(yíng)銷工作評(píng)審表彰會(huì)議 21. 處理客戶糾紛（ 5000 元內(nèi)的處置權(quán)） 22. 審核下屬部門各項(xiàng)費(fèi)用開支， 12 23. 考核銷售成本（ 3000 元內(nèi)的處置權(quán)） 24. 對(duì)廣告促銷活動(dòng)的審核（ 10000 元內(nèi)的處置權(quán)） 25. 對(duì)重點(diǎn)客戶的檔案資料管理 26. 對(duì)各銷售片區(qū)要貨， 27. 廣告促銷分配計(jì)劃的審批 市場(chǎng)部經(jīng)理工作職責(zé) 主要職責(zé)； 1） 市場(chǎng)分析； 1. 產(chǎn)品走勢(shì)分析 2. 市場(chǎng)竟?fàn)幁h(huán)境分析 3. 市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè) 4. 廣告， 5. 促銷環(huán)境分析 6. 廣告 7. 促銷成敗原因分析 2） 制定計(jì)劃 1. 制定廣告宣傳組合計(jì)劃 2. 制定產(chǎn)品促銷戰(zhàn)術(shù)組合計(jì)劃 3. 制定企業(yè) VI 形象開發(fā)和維護(hù)計(jì)劃 4. 制定產(chǎn)品供， 5. 銷形勢(shì)計(jì)劃 6. 資金使用計(jì)劃 3） 信息管理 13 1. 各地媒體信息的收集和管理 2. 競(jìng)爭(zhēng)者及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境信息的收集和管理 3. 產(chǎn)品走勢(shì)及回款狀態(tài)信息的管理 4. 市場(chǎng)調(diào)查信息的收集和管理 4） 組織行動(dòng)； 1. 分配目標(biāo) 2. 工作任務(wù) 3. 評(píng)審部門人員工作效能 4. 組織部門工作人員培訓(xùn) 5. 組織實(shí)施廣告促銷活動(dòng) 6. 對(duì)廣告促銷活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估 7. 對(duì)部門組織紀(jì)律考核 8. 任用部門工作人員 9. 組織市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)部經(jīng)理工作范圍 1. 組織實(shí)施廣告促銷戰(zhàn)略， 2. 編寫廣告促銷計(jì)劃 3. 審核宣傳， 4. 促銷業(yè)務(wù)合同 5. （ 5000 元內(nèi)的行使權(quán) ） 6. 組織市場(chǎng)調(diào)查， 7. 編寫調(diào)查分析報(bào)告 8. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)， 9. 財(cái)務(wù)， 14 10. 倉(cāng)庫(kù)， 11. 隨時(shí)通報(bào)產(chǎn)品和回款狀況 12. 管理維護(hù) VI 形象 13. 培訓(xùn)考核部門人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和紀(jì)律 14. 審核廣告， 15. 促銷物資和產(chǎn)品分配計(jì)劃表 16. 管理與銷售有關(guān)的各類信息， 17. 檔案資料 18. 編寫廣告， 19. 促銷結(jié)果分析報(bào)告 20. 組織審核廣告宣傳設(shè)計(jì)方案 21. 提出合理化建議 22. 編寫費(fèi)用支出計(jì)劃 23. 監(jiān)督合理支出費(fèi)用， 24. 合理調(diào)配物資 。 銷售助理工作職責(zé)主要職責(zé)； 1） 檔案管理 1. 員工檔案資料 2. 客戶信息資料的收集整理 3. 市場(chǎng)信息資料和相關(guān)業(yè)務(wù)單位資料的 收集整理 2） 帳務(wù)管理 1. 票據(jù)管理 2. 資產(chǎn)管理 15 3. 安排催收貨款 4. 往來帳務(wù)管理 5. 信用風(fēng)險(xiǎn)予警 3） 組織行動(dòng) 1. 協(xié)助安排業(yè)務(wù)員， 2. 美容督導(dǎo)日常工作 3. 協(xié)助安排宣傳促銷活動(dòng) 4. 檢查下屬工作狀態(tài) 5. 維護(hù)客戶關(guān)系 6. 組織工作培訓(xùn) 7. 處理顧客投述 8. 代行經(jīng)理權(quán)力（經(jīng)理外出或出現(xiàn)職務(wù)空缺時(shí)） 銷售助理工作范圍和權(quán)限 1. 分類保管部門員工檔案 2. 按信用， 3. 經(jīng)營(yíng)狀態(tài)分類保管客戶信息檔案， 4. 確定貨款回收計(jì)劃 5. 開出往來票據(jù)（出入庫(kù)單 ） ， 6. 收 據(jù)， 7. 申請(qǐng)發(fā)票， 8. 報(bào)銷單據(jù)審核）保管票據(jù) 9. 拜訪客戶， 10. 糾正失誤 16 11. 督促貨款回收， 12. 核對(duì)客戶帳務(wù) 13. 制作要貨計(jì)劃 14. 監(jiān)督柜臺(tái)盤存， 15. 分庫(kù)盤存， 16. 審核盤存表 17. 檢查專柜和形象店的形象維護(hù) 18. 處理顧客投訴 19. 布置宣傳促銷活動(dòng) 業(yè)務(wù)員工作職責(zé) 主要職責(zé) 1. 市場(chǎng)開發(fā) 2. 市場(chǎng)調(diào)查 3. 客戶關(guān)系維護(hù) 4. 形象維護(hù) 5. 發(fā)， 6. 送貨物， 7. 貨款回收 8. 組織參加宣傳促銷活動(dòng) 工作范圍和權(quán)限 1. 制定周， 2. 月客戶 拜訪計(jì)劃， 3. 并且完成計(jì)劃 4. 隨時(shí)更新客戶資料（經(jīng)營(yíng)管理狀態(tài) ） ， 17 5. 品牌變化， 6. 人事變化 ， 7. 現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)（產(chǎn)品陳列 ） ， 8. 宣傳物品， 9. 服 裝， 10. 服 務(wù) 12. 客戶關(guān)系維護(hù) 13. 顧客投訴處理（屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的現(xiàn)場(chǎng)處置權(quán)） 14. 市場(chǎng)調(diào)查（市場(chǎng)調(diào)查月匯報(bào)表） 15. 提出合理化建議
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