【正文】 。（銷售任務(wù)的考核和銷售合同的傳遞） 2022/2/17 、功能重點(diǎn)不清晰 集團(tuán)財(cái)務(wù) 子公司財(cái)務(wù) 投資決策權(quán) 重大資產(chǎn)處置權(quán) 財(cái)務(wù)政策制定權(quán) 子公司主要負(fù)責(zé)人的任免權(quán) 內(nèi)部協(xié)議價(jià)的制定 成本管理 費(fèi)用控制 運(yùn)營(yíng)資金的管理 戰(zhàn)略性 方向性 具體的 戰(zhàn)術(shù)性 投資 融資 預(yù)算 決算 合并報(bào)表 財(cái)務(wù)分析 資本運(yùn)作 預(yù)算 帳務(wù) 成本和費(fèi)用 2022/2/17 好貓集團(tuán)財(cái)務(wù)管理內(nèi)容不足，缺乏動(dòng)態(tài)性。 ? 事前預(yù)算：沒(méi)有全面預(yù)算制度，僅有資金使用計(jì)劃。 ? 事中控制：由于預(yù)算體系未能建立，事中缺乏與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的動(dòng)態(tài)對(duì)比，事中控制流于空談。 ? 事后分析：由于事前預(yù)算無(wú)從談起，事中控制甚為薄弱，事后分析的有效性、可靠性必然受到影響。 2022/2/17 ?財(cái)務(wù)部的功能定位不準(zhǔn)，不是“財(cái)務(wù)中心”。 ?集團(tuán)財(cái)務(wù)對(duì)下屬公司監(jiān)管不利、難以實(shí)現(xiàn)有效控制 ?集團(tuán)財(cái)務(wù)在對(duì)集團(tuán)決策提供有效的財(cái)務(wù)信息和財(cái)務(wù)分析支持有待進(jìn)一步加強(qiáng) ?集團(tuán)財(cái)務(wù)未能充分發(fā)揮財(cái)務(wù)資源的有效集中、合理配置 ?集團(tuán)財(cái)務(wù)沒(méi)有配合集團(tuán)戰(zhàn)略的資本運(yùn)作方案 好貓集團(tuán)財(cái)務(wù)部未能有效發(fā)揮集團(tuán)財(cái)務(wù)中心的作用。 2022/2/17 ? 未能樹(shù)立“財(cái)務(wù)中心”的地位 ? 未能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)財(cái)務(wù)對(duì)下屬公司的有效控制以及整合集團(tuán)財(cái)務(wù)資源的作用，集團(tuán)財(cái)務(wù)的作用更多的表現(xiàn)在合并財(cái)務(wù)報(bào)表上。 集團(tuán)財(cái)務(wù)定位與集團(tuán)公司發(fā)展難以匹配。 2022/2/17 集團(tuán)財(cái)務(wù)對(duì)下屬公司監(jiān)管不利，缺乏控制力度。 ? 沒(méi)有樹(shù)立集團(tuán)利益主體，難以避免子公司對(duì)集團(tuán)公司整體戰(zhàn)略的逆向目標(biāo)選擇。 ? 集團(tuán)財(cái)務(wù)對(duì)直屬車間、全資子公司、控股子公司的管理沒(méi)有層次劃分（成本中心、利潤(rùn)中心？緊密管理、相對(duì)緊密管理？） ? 集團(tuán)財(cái)務(wù)和直屬車間、全資子公司、控股子公司之間權(quán)責(zé)不清、沒(méi)有明確的分級(jí)授權(quán)制度。 ? 沒(méi)有協(xié)調(diào)統(tǒng)一的集團(tuán)、子公司的財(cái)務(wù)管理制度。 ? 未能實(shí)現(xiàn)集團(tuán)財(cái)務(wù)資金的集中管理。集團(tuán)公司對(duì)子公司的資金調(diào)配和使用相關(guān)制度約束，僅依靠網(wǎng)上銀行在一定范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)集團(tuán)對(duì)子公司資金的監(jiān)督、控制和調(diào)配。 ? 缺乏集團(tuán)財(cái)務(wù)對(duì)子公司財(cái)務(wù)工作的有效監(jiān)督（稽核、內(nèi)審、會(huì)計(jì)輪崗）。 2022/2/17 ? 財(cái)務(wù)報(bào)表體系無(wú)法起到使決策層全面、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)了解集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的作用（財(cái)務(wù)報(bào)表中不含現(xiàn)金流量表、上報(bào)不及時(shí)、口徑不一致、沒(méi)有財(cái)務(wù)分析報(bào)告） ? 財(cái)務(wù)未能參與到集團(tuán)相關(guān)經(jīng)濟(jì)決策的論證中去（如集團(tuán)公司的改制、新材料公司投資效益分析） 集團(tuán)財(cái)務(wù)難以為集團(tuán)公司的決策提供有效支持。 2022/2/17 集團(tuán)財(cái)務(wù)沒(méi)有配合集團(tuán)公司戰(zhàn)略的財(cái)務(wù)資源整合和運(yùn)作方案。 ? 未能有效地集中集團(tuán)富余資金 ? 沒(méi)有針對(duì)業(yè)務(wù)整合的資金運(yùn)作方案 ? 沒(méi)有富余資金管理的投資盈利方案 2022/2/17 好貓集團(tuán)財(cái)務(wù)應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)略高度實(shí)現(xiàn)兩個(gè)過(guò)渡。 ? 好貓集團(tuán)財(cái)務(wù)應(yīng)當(dāng)從單一實(shí)業(yè)公司財(cái)務(wù)過(guò)渡到集團(tuán)公司財(cái)務(wù) ? 好貓集團(tuán)財(cái)務(wù)應(yīng)當(dāng)從財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)過(guò)渡到管理會(huì)計(jì) 單 一 實(shí) 業(yè) 公 司 財(cái) 務(wù) 集 團(tuán) 公 司 財(cái) 務(wù) 管 理 會(huì) 計(jì) 財(cái) 務(wù) 會(huì) 計(jì) 2022/2/17 診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題（集團(tuán)） 7. 市場(chǎng)營(yíng)銷 2022/2/17 好貓集團(tuán)對(duì)外市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏策略，缺乏人才，缺乏機(jī)制，缺乏競(jìng)爭(zhēng)。 策略 ?無(wú)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略（產(chǎn)品營(yíng)銷、技術(shù)營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷等整合） ?重銷售 ， 輕營(yíng)銷（有指標(biāo)，無(wú)對(duì)策） ?營(yíng)銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性（營(yíng)銷指標(biāo) 4月下達(dá)） ， ?子公司沒(méi)有自己的營(yíng)銷發(fā)展策略（被動(dòng)等待，缺乏主動(dòng)出擊） 人才 ?外向型市場(chǎng)開(kāi)拓、銷售人才很缺（類似”好貓酒業(yè)） ?市場(chǎng)策劃人才（內(nèi)部高手有限） ?自信、自強(qiáng)、自立人才少（主動(dòng)挑任務(wù)） 機(jī)制 ?沒(méi)有實(shí)質(zhì)的整體營(yíng)銷機(jī)構(gòu)（ 營(yíng)銷發(fā)展總部主要是對(duì)內(nèi)還是對(duì)外？） ?沒(méi)有統(tǒng)管整體營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的能力（誰(shuí)負(fù)責(zé)集團(tuán)整體營(yíng)銷策劃？） ?銷售管理中責(zé)、權(quán)、利、不對(duì)等（營(yíng)銷激勵(lì)政策） ?對(duì)集團(tuán)營(yíng)銷集中管理還是分散管理矛盾突出 ?缺乏系統(tǒng)營(yíng)銷培訓(xùn)（市場(chǎng)開(kāi)拓、營(yíng)銷技巧系統(tǒng)課程與實(shí)踐） 競(jìng)爭(zhēng) ?無(wú)自主產(chǎn)品（ 15年西鳳） ?市場(chǎng)調(diào)研能力低（煙廠配套行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)） ?勞動(dòng)成本高，產(chǎn)品質(zhì)量一般（同工不同酬，如紙箱公司） ?缺少服務(wù)意識(shí)創(chuàng)新（客戶關(guān)系管理） 2022/2/17 好貓集團(tuán)對(duì)外營(yíng)銷缺乏科學(xué)流程與分析能力。 051015202530354045501 2 3 4 5系列1整體規(guī)劃 企業(yè)整體建設(shè) 市場(chǎng)調(diào)研 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 尋找市場(chǎng)進(jìn)入的策略及切入點(diǎn) 好貓集團(tuán)對(duì)外營(yíng)銷能力提升需求對(duì)比圖 2022/2/17 好貓集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷缺乏從五個(gè)方面防范風(fēng)險(xiǎn)。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 新的競(jìng)爭(zhēng)切入 市場(chǎng)的威脅 替代產(chǎn)品 的威脅 供應(yīng)商的 談判能量 購(gòu)買者的 談判能量 2022/2/17 診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題（集團(tuán)） 8. 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 2022/2/17 好貓集團(tuán)沒(méi)有新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)、策略、實(shí)力，影響產(chǎn)品品牌建設(shè)。 ? 產(chǎn)品技術(shù)含量低，價(jià)格高 ? 無(wú)產(chǎn)品差異化，導(dǎo)致缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ? 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念陳舊 ? 沒(méi)有科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研 ? 沒(méi)有有效的針對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制 ? 缺乏與有關(guān)技術(shù)單位的合作 ? 缺少有效的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理機(jī)構(gòu) 2022/2/17 好貓集團(tuán)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)的障礙導(dǎo)致現(xiàn)有 產(chǎn)品替代速度慢， 紙箱 柔印 塑膠 嘴棒 真空 鍍鋁 化工 膠印 未來(lái)的替代 產(chǎn)品在那？ 2022/2/17 診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題（集團(tuán)） 9. 信息管理 2022/2/17 信息管理 ? 參考前面“集團(tuán)戰(zhàn)略”部分內(nèi)容。 2022/2/17 診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題（集團(tuán)） 10. 合作伙伴 2022/2/17 好貓集團(tuán)與外部資源合作不夠，不利于新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌建設(shè)。 ? 沒(méi)有利用大專院校的科研優(yōu)勢(shì)協(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 沒(méi)有利用科研院所的科研勢(shì)力協(xié)助新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 沒(méi)有利用科研機(jī)構(gòu)增加無(wú)形資產(chǎn) ? 沒(méi)有利用無(wú)形資產(chǎn)傳播企業(yè)知名度 2022/2/17 好貓集團(tuán)新材料公司面臨如何最大化整合資源，發(fā)揮合作方的優(yōu)勢(shì)？ ? 如何把合作方的切身利益溶入技術(shù)保障，管理移植，市場(chǎng)開(kāi)拓，銷售提升。 ? 股份比例與利益驅(qū)動(dòng)？ ? 新材料與好貓品牌的戰(zhàn)略關(guān)系？ 好貓包裝新材料公司股東結(jié) 構(gòu) 圖60%30%10%好貓金中達(dá)大雅2022/2/17 診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題（集團(tuán)） 11. 問(wèn)題與挑戰(zhàn) 2022/2/17 問(wèn)題與挑戰(zhàn) ? 體制 ? 戰(zhàn)略 ? 組織結(jié)構(gòu) ? 規(guī)范 ? 技術(shù) ? 人才 ? 觀念 ? 財(cái)務(wù) 2022/2/17 診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題（集團(tuán)） 問(wèn)題與討論 2022/2/17 診斷發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題（集團(tuán)） 下一步的工作