房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的創(chuàng)新理念-資料下載頁(yè)
2025-01-21 22:24本頁(yè)面
【正文】 更加重視物業(yè)管理，既能提供樓盤(pán)的品牌，使開(kāi)發(fā)商的形象得到提升，也使業(yè)主的居住質(zhì)量和生活品位得到了保障。 產(chǎn)品可以被克隆，立足于創(chuàng)新的核心營(yíng)銷策劃技術(shù)卻是克隆不了的。慣于追風(fēng)仿效的中小發(fā)展商必將被消費(fèi)者冷落。只有建立自己獨(dú)立的核心營(yíng)銷策劃技術(shù)，才能成為房地產(chǎn)市場(chǎng)的領(lǐng)旗手。 四、 21世紀(jì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的主旋律和發(fā)展趨勢(shì) 在未來(lái)的中國(guó)，市場(chǎng)包含了太多的要素。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃應(yīng)以理性駕馭市場(chǎng)，用一種科學(xué)的思維方式，結(jié)合各方面的要素和自身優(yōu)勢(shì)，找到最佳的揚(yáng)長(zhǎng)避短的戰(zhàn)略決策。房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃是對(duì)消費(fèi)層希望的、苛求的東西進(jìn)行挖掘，是對(duì)需求信號(hào)的及時(shí)梳理引導(dǎo)，以保證立于不敗之地。 （一） 樹(shù)立以人為本思想，處處體現(xiàn)對(duì)人的關(guān)懷?！ ∈紫龋?guī)劃設(shè)計(jì)面向目標(biāo)消費(fèi)群的人本需求；其次，根據(jù)房產(chǎn)的區(qū)域固定性，在固有區(qū)域上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；然后，在同區(qū)域內(nèi)對(duì)人本需求動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分（自用、投資以及其相關(guān)追求點(diǎn)），并結(jié)合消費(fèi)者本體是沖動(dòng)型還是理智型，在心理上追求的是解決安居、追求生活享樂(lè)還是顯示身份地位等，從而使目標(biāo)更明朗，手段更奏效?！ 。ǘ└幼⒅厥袌?chǎng)分析，以分析和研究市場(chǎng)需求為營(yíng)銷重點(diǎn)?！ ∈袌?chǎng)分析不準(zhǔn)，往往會(huì)造成樓盤(pán)積壓，投資失誤。房地產(chǎn)企業(yè)必須：以需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持以銷定產(chǎn)；在可行性研究的同時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃；建立企業(yè)營(yíng)銷信息系統(tǒng)，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)新動(dòng)向?！ 。ㄈ┲鲃?dòng)尋找、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇?！ ≡谌魏问袌?chǎng)上，都有未滿足的需要，如果這種需要能夠形成市場(chǎng)，就表明存在一些市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。當(dāng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)與本企業(yè)的任務(wù)、目標(biāo)、資源條件相一致，企業(yè)就能夠選擇那些比其潛在競(jìng)爭(zhēng)者有最大優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)。企業(yè)要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，就要：認(rèn)清房地產(chǎn)形勢(shì)，不盲目跟風(fēng)開(kāi)發(fā)；挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力，充分利用本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)受市場(chǎng)歡迎、有特色的項(xiàng)目?！ 。ㄋ模┡ν晟剖酆蠓?wù)?！ ∈袌?chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者為中心的，不僅以消費(fèi)者為起點(diǎn)，而且以消費(fèi)者為終點(diǎn)，千方百計(jì)滿足消費(fèi)者需求。物業(yè)管理是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的延續(xù)和完善，也是關(guān)系到開(kāi)發(fā)商整體形象與群眾口碑的重要一環(huán)。房地產(chǎn)企業(yè)必須將物業(yè)管理當(dāng)作品牌戰(zhàn)略的重要功課，也是營(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容，必須促使物業(yè)管理向著專業(yè)化、社會(huì)化、企業(yè)化的方向發(fā)展?！ 。ㄎ澹┤^(guò)程營(yíng)銷策劃與整合營(yíng)銷躍上前臺(tái)。 全過(guò)程策劃有助于減少發(fā)展商在項(xiàng)目前期決策上的失誤，改變發(fā)展商在樓盤(pán)爛尾后無(wú)所適從的被動(dòng)局面，從而提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的整體水平，為發(fā)展商在新世紀(jì)贏得更廣闊的生存空間?！ ≌蠣I(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過(guò)市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式中間強(qiáng)、兩頭弱的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)話分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于：智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 結(jié)束語(yǔ) 綜觀現(xiàn)今房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃形勢(shì)，總體上尚處于春秋時(shí)期，百家爭(zhēng)鳴，百花齊放，幾家歡樂(lè)幾家愁。隨著房地產(chǎn)買方市場(chǎng)壓力的逐步加深，競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的到來(lái)已為期不遠(yuǎn)。
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