【正文】 不及時(shí)進(jìn)口PGA類(lèi)可吸收線(xiàn)1. 線(xiàn)體柔韌性好，光滑，手感好2. 單根包裝，規(guī)格齊全，包裝方便易撕3. 顏色醒目，易于識(shí)別4. 帶針，總體反映較國(guó)產(chǎn)針質(zhì) 量好5. 針線(xiàn)連接結(jié)實(shí)，不易脫落6. 售后服務(wù)優(yōu)良，送貨及時(shí)7. 吸收反應(yīng)小8. 沒(méi)有因縫線(xiàn)質(zhì)量發(fā)生醫(yī)療事故9. 針細(xì)，組織損傷小，不留針孔，美觀(guān) PGA 材料為 化合物，與人體細(xì)胞結(jié)構(gòu)不一致 價(jià)格太高 排異反應(yīng)、易產(chǎn)生結(jié)締組織 部分包裝漢語(yǔ)、英語(yǔ)混用 出現(xiàn)過(guò) 5—6 次斷針事件（西安） 不易打結(jié) 強(qiáng)生 10/0 的線(xiàn)強(qiáng)度不夠 吸收期長(zhǎng)醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品的要求：?價(jià)格較進(jìn)口便宜，可接受價(jià)格大約為強(qiáng)生的 1/2—2/3，?無(wú)毒、無(wú)刺激，能夠被身體完全吸收；?無(wú)免疫抗原性，生物相容性好；?消炎、鎮(zhèn)痛，促進(jìn)傷口迅速愈合；?強(qiáng)度高、粗細(xì) 均勻、對(duì)人體的切割損傷少；?光滑、易于打結(jié)；?可染色，顏色 標(biāo)志鮮明、易保存；?帶針（針要銳利）；?絕對(duì)無(wú)菌、內(nèi)外包裝密封易撕；?規(guī)格齊全（同一種縫合線(xiàn)要有不同的長(zhǎng)度和配不同的針）；?縫合線(xiàn)打開(kāi)之后未使用，能否回收、消毒再利用。醫(yī)生/護(hù)士長(zhǎng)對(duì)服務(wù)的要求：?縫合線(xiàn)生產(chǎn)廠(chǎng)家盡量多與臨床醫(yī)生聯(lián)系，了解手 術(shù)需要，生產(chǎn)出最貼近臨床的、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的縫合線(xiàn)?及時(shí)對(duì)產(chǎn)品反饋意見(jiàn)做出反應(yīng) 醫(yī)院了解信息和購(gòu)買(mǎi)途徑：醫(yī)院對(duì)醫(yī)用縫合線(xiàn)（屬于醫(yī)療器械大類(lèi)）的主要了解途徑依次是通過(guò)廠(chǎng)家上門(mén)推銷(xiāo)和不定期舉辦的產(chǎn)品介紹會(huì)、邀請(qǐng) 醫(yī)生參加的培訓(xùn)班、由中國(guó)醫(yī)療器械工業(yè)公司舉辦的“ 全國(guó)醫(yī)療器械博覽會(huì)” （每年兩次）、各種 級(jí)別的醫(yī)械博覽會(huì)、醫(yī)生出國(guó)深造帶回來(lái)的信息、參考其他大醫(yī)院的使用情況。購(gòu)買(mǎi)渠道主要通過(guò)廠(chǎng)家的直接銷(xiāo)售或當(dāng)?shù)卮砩?。廠(chǎng)家會(huì)一般向醫(yī)院 贈(zèng)送資料、 產(chǎn)品等，獲得醫(yī)生或醫(yī)院對(duì)本公司縫合線(xiàn)的認(rèn)知、了解等。價(jià)格因素在購(gòu)買(mǎi)決策中的作用：進(jìn)口可吸收縫合線(xiàn)的價(jià)格大致相當(dāng)于羊腸線(xiàn)的 20 倍左右，個(gè)別進(jìn)口可吸收線(xiàn)價(jià)格要高于這個(gè)數(shù)。在大型手術(shù)中，縫合線(xiàn)的使用受價(jià)格 變動(dòng)的影響不大，但在普通手術(shù)中，縫合線(xiàn)價(jià)格較富于彈性的。 “愛(ài) 惜康”和“DEXSON” 的價(jià)格在普通手術(shù)的費(fèi)用中所占比例偏高，醫(yī)院出于 對(duì)減輕病人負(fù)擔(dān)的考慮，在普通手 術(shù)中， 選擇價(jià)格相對(duì)低廉的國(guó) 產(chǎn) PGA 類(lèi)可吸收縫合線(xiàn)或羊腸線(xiàn)，使人們醫(yī)療質(zhì)量的提高受到阻礙。據(jù)調(diào)查，高性能可吸收醫(yī)用縫 合線(xiàn)平均價(jià)格接受度約為 30——40 元/根?？p合線(xiàn)影響因素量表：據(jù)調(diào)查，醫(yī)生和醫(yī)院對(duì)售后服 務(wù)普遍非常重視，除此之外，對(duì)其他因素的重視程度見(jiàn)下圖所示：圖 15.目標(biāo)市場(chǎng)：據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，醫(yī)用甲殼質(zhì) 可吸收縫合線(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋醫(yī)院中被高分子可吸收 縫合線(xiàn)占領(lǐng)的市場(chǎng)、原有的羊腸線(xiàn) 市場(chǎng)及目前應(yīng)該用可吸收線(xiàn) 而由于各種各樣的原因還在用絲線(xiàn)的市場(chǎng)。主要是全國(guó)各類(lèi)縣級(jí) 或縣級(jí)以上綜合醫(yī)院、 專(zhuān)科醫(yī)院、保健院等。全國(guó)各醫(yī)院中，除了部分較落后的醫(yī)院外，醫(yī)生或護(hù)士長(zhǎng)已 經(jīng)對(duì)可吸收縫合線(xiàn)有一定認(rèn)知、接受或使用。 市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)整個(gè)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)總量增長(zhǎng)變化不大，與臺(tái)灣工 業(yè) 技術(shù)研究院統(tǒng)計(jì)的全球醫(yī)用縫合線(xiàn)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為 4%的數(shù) 值基本吻合。據(jù)調(diào)查，國(guó)內(nèi)醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng) 使用量增幅不大，但 絲線(xiàn)市場(chǎng) 使用比例在不斷下降，可吸收線(xiàn)在越來(lái)越多的使用，PGA 類(lèi)、甲殼質(zhì)可吸收線(xiàn)替代羊腸線(xiàn)和部分絲線(xiàn)是必然的趨勢(shì)。而且，由于可吸收線(xiàn)價(jià)格較高，由其帶動(dòng)的醫(yī)用縫合線(xiàn)市場(chǎng)容量增 長(zhǎng)遠(yuǎn)大于縫合線(xiàn)使用量的增長(zhǎng)幅度。隨著我國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生事 業(yè)的進(jìn)一步長(zhǎng)足發(fā)展，相 對(duì) 滯后的醫(yī)療器械類(lèi)將更加迅速，可吸收縫合線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?，是未?lái)一個(gè)極具吸引力的市 場(chǎng)。醫(yī) 用 縫 合 線(xiàn) 影 響 因 素 量 表55%33%70%2%12%2%24% 26%9%19%9%26%5%53%40%53%7% 7% 028% 30% 30%3% 2% 0 7% 0 5%33%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%促 進(jìn) 組 織 生 長(zhǎng) 價(jià) 格 性 能 專(zhuān) 家 推 薦 品 牌 專(zhuān) 業(yè) 雜 志 介 紹百 分 比 (%)很 重 要 重 要 一 般 不 重 要 很 不 重 要3 財(cái)務(wù)附表 第一年收益表表 13. 第 一 年 收 益 表 （季報(bào)） 單位：萬(wàn)元第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：所得稅 第 二 年 收 益 表表 14. 第 二 年 收 益 表 （季報(bào)） 單位：萬(wàn)元第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 減：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本 產(chǎn)品銷(xiāo)售費(fèi)用 減：管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 減：所得稅 成 本 費(fèi) 用 表表 15. 成 本 費(fèi) 用 表 單位：萬(wàn)元變 動(dòng) 固 定分類(lèi)金額項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年原材料 生產(chǎn)工人工資 制造費(fèi)用 管理費(fèi)用 銷(xiāo)售費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì) 資產(chǎn)負(fù)債表 (第一年季報(bào) )表 16.資產(chǎn)負(fù)債表 （第一年季報(bào)） 單位：萬(wàn)元資產(chǎn) 一季度 二季度 三季度 四季度 負(fù)債及權(quán)益 一季度 二季度 三季度 四季度流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債: 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 短期借款 減:壞帳準(zhǔn)備 負(fù)債合計(jì) 應(yīng)收帳款凈額 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價(jià) 減:累計(jì)折舊 所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值 實(shí)收資本 無(wú)形資產(chǎn): 盈余公積 減:累計(jì)攤銷(xiāo) 未分配利潤(rùn) 無(wú)形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益總計(jì) 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益總計(jì) 資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報(bào) )表 17.資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報(bào))單位：萬(wàn)元資產(chǎn) 一季度 二季度 三季度 四季度 負(fù)債及權(quán)益 一季度 二季度 三季度 四季度流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債: 貨幣資金 應(yīng)付帳款 應(yīng)收帳款 負(fù)債合計(jì) 減:壞帳準(zhǔn)備 應(yīng)收帳款凈額 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價(jià) 減:累計(jì)折舊 所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值 實(shí)收資本 無(wú)形資產(chǎn): 盈余公積 減:累計(jì)攤銷(xiāo) 未分配利潤(rùn) 無(wú)形資產(chǎn)凈值 所有者權(quán)益總計(jì) 資產(chǎn)合計(jì) 負(fù)債及權(quán)益總計(jì) 現(xiàn)金流量表(第一年季報(bào) )現(xiàn)金流量表（第一年季報(bào)）表 18. 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的 現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的 現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加 額 現(xiàn)金流量表(第二年季報(bào) )現(xiàn)金流量表 （第二年季報(bào)）表 19. 單位：萬(wàn)元項(xiàng) 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì)一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 : 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù) 收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 購(gòu)買(mǎi)商品、接受勞務(wù)支付的 現(xiàn)金 經(jīng)營(yíng)租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計(jì) 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計(jì) 籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加 額 第 三 屆 “挑 戰(zhàn) 杯 ”遼 寧 省 大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 大 賽樣 本 示 例 （ 二 ）碧水蟹業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 (本案例為大連市第一屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽優(yōu)秀作品，現(xiàn)已轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力)發(fā)起人：李曉東 盤(pán)錦光合水產(chǎn)養(yǎng)殖有限公司 董事長(zhǎng)執(zhí)行總結(jié)自從世界上第一個(gè)人嘗到螃蟹（又稱(chēng)河蟹）的美味以來(lái)，人們一直把它視為水產(chǎn)中的珍品。當(dāng)天然的產(chǎn)量已滿(mǎn)足不了人們?nèi)找嫣岣叩南M(fèi)水平需要時(shí)，河蟹養(yǎng)殖這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)便應(yīng)運(yùn)而生了。我國(guó)自八十年代初期就有人開(kāi)始進(jìn)行河蟹人工育苗研究，九十年代取得了成熟的技術(shù)，使大規(guī)模河蟹育苗生產(chǎn)成為可能，從而促進(jìn)了河蟹養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在全國(guó)河蟹養(yǎng)殖面積達(dá)近百萬(wàn)公頃，產(chǎn)量達(dá) 20 萬(wàn)噸，產(chǎn)值超過(guò) 100 億元人民幣。從事河蟹養(yǎng)殖的業(yè)戶(hù)幾乎遍及全國(guó)，河蟹養(yǎng)殖業(yè)已成為水產(chǎn)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。然而，另一些問(wèn)題隨之而來(lái)了。據(jù)《畜牧水產(chǎn)消息》報(bào)道：江蘇省贛榆縣共有一齡蟹養(yǎng)殖面積 5,000 公頃。98 年共投放河蟹人工苗大眼幼體 30,000 千克，全年投入 億元。投苗后 10 天內(nèi)就出現(xiàn)了嚴(yán)重的病害，70%的養(yǎng)殖面積相繼絕產(chǎn)，致使秋后產(chǎn)出一齡蟹910,000 千克，產(chǎn)值只有 4,550 萬(wàn)元，凈虧損達(dá) 億元，80%的養(yǎng)殖戶(hù)虧損，其中 20%的養(yǎng)殖戶(hù)幾乎達(dá)到傾家蕩產(chǎn)的境地。據(jù)我們掌握的資料：目前全國(guó)的百萬(wàn)公頃河蟹養(yǎng)殖面積中，有 40%左右因病害問(wèn)題而虧損，40% 左右勉強(qiáng)維持盈虧平衡，只有 20%的養(yǎng)殖面積有盈利。河蟹養(yǎng)殖業(yè)已成為風(fēng)雨飄搖的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。病害問(wèn)題已成為日益突出的“瓶頸”問(wèn)題。什么原因致使蟹病如此肆虐呢？專(zhuān)家們分析有以下幾點(diǎn)：種質(zhì)退化，不同水系蟹種混雜，尤其是甌蟹的混雜，造成成蟹個(gè)體小型化，品質(zhì)下降，苗種免疫力下降，抗病力差。環(huán)境逐漸惡化，包括自身養(yǎng)殖過(guò)程中的污染在內(nèi)的各種污染造成致病因素增加。 河蟹本身生長(zhǎng)的生態(tài)環(huán)境遭到破壞，工廠(chǎng)化育苗時(shí)人為控溫、投藥、投餌、換水，尤其是抗生素的使用，不論是劑量還是種類(lèi)都已達(dá)到無(wú)可復(fù)加的地步，此法培育的蟹苗品質(zhì)難以保證?，F(xiàn)在全國(guó)成蟹養(yǎng)殖業(yè)每年共需河蟹大眼幼體（發(fā)育到一定階段的蟹苗）50 萬(wàn)千克，其中靠捕撈天然苗所占比例不足百分之一，其余的全靠工廠(chǎng)化培育蟹苗來(lái)解決。由于工廠(chǎng)化蟹苗存在上述問(wèn)題，使得河蟹養(yǎng)殖業(yè)受到了極大的限制。誰(shuí)來(lái)解救河蟹產(chǎn)業(yè)？我們的產(chǎn)品 ——生態(tài)蟹苗。針對(duì)上述問(wèn)題，我們的導(dǎo)師金送笛教授和李永函教授承擔(dān)了《河蟹土池生態(tài)育苗理論與技術(shù)研究》科研項(xiàng)目。所謂生態(tài)育苗就是把河蟹的孵幼與育苗的整個(gè)過(guò)程完全置于室外自然環(huán)境中，應(yīng)用生態(tài)學(xué)管理原則協(xié)調(diào)好水體生態(tài)系中的氮、磷、溶氧、PH 等無(wú)機(jī)物及生產(chǎn)者、消費(fèi)者和分解者四大部分之間的關(guān)系，即調(diào)控好河蟹幼體與生物、非生物環(huán)境間的關(guān)系；蟹苗在自然生態(tài)系中要經(jīng)過(guò)光、風(fēng)、浪、雨，抵御疾病、躲避敵害和忍受理化因子變化的考驗(yàn)與鍛煉，蟹苗質(zhì)量靠自然狀態(tài)下的生存斗爭(zhēng)優(yōu)勝劣汰而得到了提高。經(jīng)過(guò)三年的攻關(guān)，本項(xiàng)目已經(jīng)取得了重大突破，共生產(chǎn)出生態(tài)蟹苗試驗(yàn)產(chǎn)品 300Kg，通過(guò)在上海、江蘇、安徽、湖北、湖南等省市及本地的養(yǎng)殖試驗(yàn)，取得了很好的效果。生態(tài)蟹苗表現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：抗病力強(qiáng)；成活率高且穩(wěn)定；活力好，與天然苗相差無(wú)幾；個(gè)體小，單位重量的數(shù)量多，一般為 20～30 萬(wàn)尾/Kg，且體質(zhì)好，不影響生長(zhǎng)；無(wú)性早熟現(xiàn)象。在正常管理的條件下，生態(tài)蟹苗的暫養(yǎng)成活率可達(dá) 70%，最終養(yǎng)殖成活率可達(dá) 50%，即每千克蟹苗可產(chǎn)出一齡蟹 14 萬(wàn)只。生