果汁飲料類策劃案(僅供參考)-資料下載頁
2025-01-21 20:35本頁面
【正文】 的人不禁對“檸檬me”好感大增，期待在追求健康的同時親身體驗一下“檸檬me”的好味道！注:圖片請自行搜索。（2）售點海報2注:圖片請自行搜索。，與產(chǎn)品清爽、健康的主題相得益彰，給人以視覺與心靈的強烈沖擊，突出“檸檬me”——自然、清爽、健康的訴求中心?！獧幟蕯M人化，利用電腦繪制出了一個戴著墨鏡，在大自然間靠著躺椅曬太陽的檸檬娃娃，使人不經(jīng)意聯(lián)想到喝了本產(chǎn)品以后會產(chǎn)生清爽、舒適的感覺；充滿自然氣息的背景與我們的產(chǎn)品一起出現(xiàn)在同一張海報上，反復(fù)的刺激會使消費者形成條件反射，使產(chǎn)品形象深入人心。優(yōu)惠活動：針對匯源“檸檬me”的消費人群主要為年輕人這一特點，可以推出“開蓋贏大獎”活動：一等獎共一名 贈送價值一千元的NIKE籃球鞋 幸運獎20萬名 營業(yè)推廣：在各大商業(yè)中心區(qū)搭建臨時舞臺， 由主持人現(xiàn)時播報促銷信息， “檸檬me”大事記，消費者采訪與互動游戲，使消費者心理獲得滿足，并加深對“檸檬me”的印象。在賣場的門口要搭放展示棚，依據(jù)現(xiàn)實的條件，可采用通道型，翼形，一字型；（四） 定位分析產(chǎn)品定位策略建議：產(chǎn)品形象自然、清爽、健康，強調(diào)檸檬me“自然、健康”的特點，價位合理。在包裝上突出“檸檬me”自然、清爽、健康的特點，并將之用文字和視覺充分傳達給消費者，強調(diào)每日補充維C對身體的好處，引導(dǎo)消費者購買。三、 活動計劃（一）活動日程安排職能 業(yè)務(wù)部經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售工作各項事宜的統(tǒng)籌規(guī)劃。完成銷售目標(biāo)、策略的制定，對銷售計劃的進程和效果進行監(jiān)督和評估。 業(yè)務(wù)人員：協(xié)助代理商進行銷售規(guī)劃，完成銷售目標(biāo)，監(jiān)督公司銷售政策的執(zhí)行；落實促銷活動的實施和過程控制，并將結(jié)果反饋給業(yè)務(wù)經(jīng)理和代理商。 零促人員：負(fù)責(zé)促銷活動現(xiàn)場的產(chǎn)品促銷和宣傳。日程安排日程安排周期形式地點人員預(yù)算2009年12月2010年2月3個月開蓋有獎各大賣場春節(jié)3天臨時宣傳舞臺王府井、西單商業(yè)街10名1萬元青年節(jié)1天各大院校送贈飲北京幾所大學(xué)知名學(xué)府50人2萬元五一勞動節(jié)1天買一贈一各大超市10萬元十一國慶節(jié)7天買一贈一各大超市10萬元…………………………預(yù)算綜上所述，各項花銷活動匯總。（二） 評估程序績效評價指標(biāo)類別目標(biāo)責(zé)任人完成率銷售規(guī)模40萬噸經(jīng)理利潤率10%李四市區(qū)銷售網(wǎng)點上架率85%張三品牌市場占有率20%經(jīng)理促銷場次10小張物流績效評價優(yōu)秀李四………… 通過走訪客戶、終端實際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場數(shù)據(jù)，同時根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評估
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