案例分析步驟(僅供參考)-資料下載頁(yè)
2025-05-02 04:14本頁(yè)面
【正文】 分析方面對(duì)您有何啟發(fā)？請(qǐng)盡量全面闡述。案例問(wèn)題一（1）：是威脅信號(hào)？是戰(zhàn)略行動(dòng)？還是另有所圖？格蘭仕是另有所圖：（1）嚇唬微波爐進(jìn)入者（我很棒，你別來(lái)?。?；（2）回應(yīng)美的（別搗我，我可以打你?。唬?）的確想進(jìn)入制冷業(yè)（放個(gè)試探氣球出去?。＞唧w分析：格蘭仕幾經(jīng)拼殺已是微波爐霸主地位，可能有如下企圖：（1）居安思危，后生可畏！ 我和LG已占90％，每年1200萬(wàn)臺(tái)，兩年將飽和，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)（2）作出以攻為守的態(tài)勢(shì)，回應(yīng)美的！ LG和美的都是大家電的巨頭，產(chǎn)品有空調(diào)、微波爐等家電，如果美的再大規(guī)模介入，格蘭仕將增加一個(gè)勁敵（3）一箭雙雕、試探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、尋求最佳的進(jìn)入方式和策略 微波爐已經(jīng)進(jìn)入成熟期，產(chǎn)品過(guò)于單一，需要尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，看好制冷行業(yè)的利潤(rùn)空間和產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性問(wèn)題一（2）：以什么樣的姿態(tài)進(jìn)入？通過(guò)以上分析，我們認(rèn)為格蘭仕進(jìn)入制冷行業(yè)應(yīng)用如下的策略：（1）中小規(guī)模，逐漸地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)能力，避免主要對(duì)手的聯(lián)盟扼殺，降低風(fēng)險(xiǎn)；（2）利用自身的管理優(yōu)勢(shì)和資金的優(yōu)勢(shì)，迅速掌握核心技術(shù)，降低成本，相對(duì)低價(jià)進(jìn)入空調(diào)、冰箱產(chǎn)品；（3）利用現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，完善空調(diào)銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為將來(lái)做好準(zhǔn)備。：格蘭仕實(shí)現(xiàn)預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)的可能性？（1）格蘭仕的戰(zhàn)略目標(biāo)：空調(diào)800萬(wàn)臺(tái)/年；冰箱500萬(wàn)臺(tái)/年，打造第二王國(guó)（2）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的手段：以同類(lèi)產(chǎn)品一半的低價(jià)格；克隆微波爐的戰(zhàn)略模式（3）我們的結(jié)論：實(shí)現(xiàn)的可能性較?。坏慌懦\(yùn)用革命性的銷(xiāo)售理念和突破性技術(shù)帶來(lái)成功!!!：SWOT分析法S（優(yōu)勢(shì)）：管理、經(jīng)驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)W（劣勢(shì)）：核心技術(shù)未掌握（壓縮機(jī)）；非在位劣勢(shì)；服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不完善；財(cái)務(wù)壓力大，合作；信心易受影響；主導(dǎo)產(chǎn)品受到威脅O（機(jī)會(huì)）：市場(chǎng)前景廣闊；需求彈性大；利潤(rùn)空間較高；市場(chǎng)未出現(xiàn)具有壟斷地位的寡頭T（威脅）：產(chǎn)能大于需求；銷(xiāo)售季節(jié)性影響；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)；降價(jià)幅度制約因素多； 資金耗量大；替代品(中央空調(diào))；環(huán)保要求：1．宏觀環(huán)境分析：外部環(huán)境：全球天氣變熱，人們經(jīng)濟(jì)收入增長(zhǎng)，國(guó)家大力建設(shè)電力基礎(chǔ)設(shè)施、將來(lái)電價(jià)會(huì)大幅降低2．微觀環(huán)境分析：用戶(hù)：1）需求價(jià)格彈性受目前電價(jià)的影響，雖然目前城市居民空調(diào)占有率僅30％，但是降價(jià)不會(huì)使需求出現(xiàn)跳躍性的增長(zhǎng)；2)用戶(hù)對(duì)空調(diào)知名品牌的忠誠(chéng)會(huì)有消費(fèi)的連帶效應(yīng)，會(huì)給新進(jìn)入者帶來(lái)困難替代品：中央空調(diào)對(duì)消費(fèi)者影響逐漸增大供貨商：核心技術(shù)壓縮機(jī)的價(jià)格談判能力弱，給生產(chǎn)者降價(jià)帶來(lái)困難；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：1）家電行業(yè)的巨頭，經(jīng)濟(jì)實(shí)力很強(qiáng)；營(yíng)銷(xiāo)大家電的網(wǎng)絡(luò)較為健全；品牌在制冷行業(yè)里，客戶(hù)的忠誠(chéng)度較高；2）潛在生產(chǎn)能力還很強(qiáng)，他們也有降價(jià)的潛力3）退出的可能性很小，對(duì)他們自己的目標(biāo)忠誠(chéng)度很高4）技術(shù)上，有一定的優(yōu)勢(shì)；如：長(zhǎng)虹、海爾擁有自己的制冷技術(shù)專(zhuān)利；5）結(jié)為聯(lián)盟封殺新進(jìn)入者可能性很大．4結(jié)論：1）20億的資金只能形成50－100萬(wàn)臺(tái)的規(guī)模2）已經(jīng)建立的微波爐銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與空調(diào)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還有很大的區(qū)別；資金將會(huì)制約其發(fā)展3）技術(shù)不具備領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)、甚至可能沒(méi)有優(yōu)勢(shì)4）自身?yè)碛谐杀竟芾?、低價(jià)擴(kuò)張的經(jīng)驗(yàn)，克隆微波爐的模式將受到前后環(huán)境變化的挑戰(zhàn)格蘭仕擁有資源少，而目標(biāo)太大，宏觀環(huán)境雖然較好可是微觀環(huán)境較為惡劣，劣勢(shì)多于優(yōu)勢(shì)，威脅大于機(jī)會(huì)，所以它的這一戰(zhàn)略目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。如果格蘭仕能夠擁有：先導(dǎo)性的核心技術(shù)：如高性能的壓縮機(jī)技術(shù)、制冷劑技術(shù)革命性的銷(xiāo)售方式：與電力公司、銀行結(jié)為利益聯(lián)盟，分期付款、低電價(jià)、低空調(diào)價(jià)格捆綁銷(xiāo)售。那么實(shí)現(xiàn)這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)是可能的！??！
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