【商業(yè)規(guī)劃】某信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-01-21 20:16本頁面
【正文】 同時在內(nèi)容服務(wù)上突出專業(yè)性研究內(nèi)容和商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，使平臺在市場競爭中保持有利地位。同時進(jìn)行人才的儲備，利用人才優(yōu)勢構(gòu)筑競爭壁壘，回避產(chǎn)品市場的惡性競爭。第九章 營銷策略在建立銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實(shí)施城市分類信息會在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達(dá)到代理商、分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。消費(fèi)者行為的差異性和多樣化決定了市場的復(fù)雜性。首先，中國的市場發(fā)展環(huán)境很不平衡，城市發(fā)達(dá)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場并存，其次，消費(fèi)者的需求層次有高、中、低檔之分，我們可以在不同的細(xì)分市場中展開競爭，來滿足某一個特定的消費(fèi)群體的需求。如何將這一個市場做深做透是我們面臨的最重要一個問題。關(guān)鍵是用心研究市場和消費(fèi)者，分析消費(fèi)者的購買行為，讓產(chǎn)品盡可能多地接觸消費(fèi)者。我們在對以上的市場環(huán)境有了一個細(xì)致的認(rèn)識以后，會根據(jù)實(shí)際情況對市場進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達(dá)到產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場占有率，精耕細(xì)作策略將是我們的一個營銷總體戰(zhàn)略。我們首先會制定一個總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實(shí)施，在這個過程中，需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達(dá)到市場精耕細(xì)作的戰(zhàn)略目標(biāo)。計劃的策略：（1）、要同代理商、分銷商建立分銷聯(lián)合體；（2）、注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋，進(jìn)行密集性代理、分銷；（3）、不斷深入市場，協(xié)助分銷商開展工作和處理市場問題；（4）、賦予產(chǎn)品文化特色，利用文化的感染力開拓市場、用文化塑造品牌、塑造產(chǎn)品。在廣告促銷方面的策略我們會依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點(diǎn)，來規(guī)定廣告對象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點(diǎn)和訴求方式等，主要會采用以下幾種策略：（1）、廣告促銷策略用來告知用戶購買產(chǎn)品的獲益，以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予用戶更多的附加利益，以吸引用戶對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動產(chǎn)品銷售。（2）、促銷心理策略運(yùn)用心理學(xué)的原理來策劃廣告，誘導(dǎo)客戶順利地完成消費(fèi)心理過程，使廣告取得成功。過程如下：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造印象，加強(qiáng)記憶；堅定信心，導(dǎo)致行動。（3）、媒介策略充分利用與媒體、各機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系，通過其來側(cè)面推廣產(chǎn)品，達(dá)到誘使客戶購買的效果。（4）、品牌策略充分把公司的產(chǎn)品品牌建設(shè)放在重要的位置，通過各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略的手段，對公司的整體進(jìn)行推廣，增加公司無形價值與產(chǎn)品無形價值，達(dá)到堅定客戶信心，推動客戶購買的效果。（5）、文化策略賦予產(chǎn)品以深厚的文化內(nèi)涵，通過各種途徑讓客戶對產(chǎn)品的深刻內(nèi)涵有比較清晰的了解，誘使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生購買的欲望。（6）、市場策略通過活動、論壇等各種市場的手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，達(dá)到品牌的塑造、產(chǎn)品的銷售的目的。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施由于市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，我們在進(jìn)入分類市場的主要目標(biāo)是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機(jī)會，然后才是追求企業(yè)的利潤。目前同類產(chǎn)品的定價一般都是低價甚至是免費(fèi)，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足機(jī)會。網(wǎng)絡(luò)市場分為兩大市場，一是消費(fèi)者大眾市場，另一個是工業(yè)組織市場。對于前者的網(wǎng)民市場，屬于前面談到的成長市場，我們面對這個市場時必須采用相對低價的定價策略甚至是免費(fèi)的策略來占領(lǐng)市場。對于工業(yè)組織市場，購買者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購買行為比較理智，我們在這個網(wǎng)絡(luò)市場上的定價將采用雙贏的定價策略，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)、組織之間的成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。由此我們會采取以下的策略：（1）、以市場價格為出發(fā)點(diǎn)確定成本：即不是以我們收回成本及獲得預(yù)期的利潤為主要目的，而應(yīng)是通過對市場的理性的分析、客戶的可接受程度等方面的研究，確定價格并且盡可能在這個條件下考慮我們企業(yè)維持什么樣的成本水平才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤目標(biāo)。（2）、重視客戶價值：即不是我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品的價格是多少而去銷售，而應(yīng)是充分尊重客戶的意見，參考客戶能接受的價格范圍，制定相應(yīng)的市場價格，產(chǎn)生的差值要通過有效溝通之后能否使客戶確信該產(chǎn)品貨真價實(shí)。當(dāng)某些客戶認(rèn)為產(chǎn)品價格過高時，我們不會只是秘密地給這些客戶折扣，而是考慮如何進(jìn)一步細(xì)分市場，進(jìn)而提供以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。（3）、主動應(yīng)對競爭：即不是“在對手實(shí)施了新的定價策略之后，我們才跟進(jìn)”，而應(yīng)是我們要“超前研究，主動應(yīng)對，給客戶提供的產(chǎn)品性價比值（即客戶價值）要高于競爭對手”，并且我們最強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)意識，沒有好的服務(wù)再好的產(chǎn)品也將在市場上被淘汰。（4）、重視價格杠桿的多種功能：即不是“運(yùn)用價格杠桿就意味著必須通過降低價格而給客戶以優(yōu)惠”，而應(yīng)是“運(yùn)用價格杠桿促進(jìn)客戶樂于使用更多的業(yè)務(wù)量或更多的產(chǎn)品”。建立良好銷售隊(duì)伍眾所周知，高效團(tuán)隊(duì)具有以下特點(diǎn)：（1）、規(guī)模比較小，一般不超過10 人；（2）、互補(bǔ)的技能，即團(tuán)隊(duì)各成員至少具備科技專長、分析解決問題能力、溝通技能；（3）、共同的目的，共同的目的產(chǎn)生的前提，并可以為成員提供指導(dǎo)和動力；（4）、可行的目標(biāo)以使成員采取行動和充滿活力；（5）、共同手段或方法來達(dá)成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；（6）、相互之間的責(zé)任。第十章 權(quán)利和義務(wù)雙方的權(quán)利與義務(wù)將在雙方達(dá)成合作意向時，在具體的合作協(xié)議里充分詳細(xì)的體現(xiàn)。第十一章 附錄北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司2006年6月9日
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