【正文】 員來(lái)監(jiān)管執(zhí)行和資金的使用情況。我們?cè)趯?duì)以上的市場(chǎng)環(huán)境有了一個(gè)細(xì)致的認(rèn)識(shí)以后，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，有效管理經(jīng)銷(xiāo)商，達(dá)到產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率，精耕細(xì)作策略將是我們的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略。（2）、重視客戶價(jià)值：即不是我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品的價(jià)格是多少而去銷(xiāo)售，而應(yīng)是充分尊重客戶的意見(jiàn)，參考客戶能接受的價(jià)格范圍，制定相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)生的差值要通過(guò)有效溝通之后能否使客戶確信該產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分為兩大市場(chǎng)，一是消費(fèi)者大眾市場(chǎng)，另一個(gè)是工業(yè)組織市場(chǎng)。消費(fèi)者行為的差異性和多樣化決定了市場(chǎng)的復(fù)雜性。新增投資中，需投資方投入現(xiàn)金5000萬(wàn)元人民幣；北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司利用現(xiàn)有的項(xiàng)目和技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行投資，雙方所占比例協(xié)商確定。VIP會(huì)員收入：信息中介性機(jī)構(gòu)、中大型的商場(chǎng)、超市之類(lèi)的客戶，特別需要有一個(gè)比較穩(wěn)定而低廉的渠道作為其信息發(fā)布的工具，將其作為VIP會(huì)員在網(wǎng)上提供特別的服務(wù)和優(yōu)惠政策，使他們心甘情愿的付費(fèi)。但是全國(guó)市場(chǎng)還處在探索階段，但是專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)，缺乏強(qiáng)有力的執(zhí)行力。而分類(lèi)廣告/信息具有的優(yōu)勢(shì)是一種人們主動(dòng)去尋找信息的主動(dòng)廣告。為中國(guó)的中小企業(yè)群提供最準(zhǔn)確、最全面、最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，找到最合適的客戶資源，得到最專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，邁上成功之路，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠保持贏利的大型門(mén)戶網(wǎng)站之一。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）本商業(yè)計(jì)劃書(shū)僅對(duì)有投資意向的投資者或融資者公開(kāi)，若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。他們?cè)谄髽I(yè)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并且都接受過(guò)良好的高等專(zhuān)業(yè)教育?！倍噍^于傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)分類(lèi)廣告的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，其容量大、表現(xiàn)形式多樣，可查詢(xún)、收藏信息，因此互聯(lián)網(wǎng)最容易滲透的領(lǐng)域就是分類(lèi)廣告，因?yàn)榉诸?lèi)廣告最能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)搜索的功能和本地化、地域化的優(yōu)勢(shì)，其定向投放能力和受眾區(qū)分能力都較普通的旗幟廣告與巨幅廣告來(lái)得出色。（1）、籌備時(shí)間：1年（以1年為周期建設(shè)各地分支機(jī)構(gòu)）（2）、擬建數(shù)量：80—150家分支機(jī)構(gòu)（每省約3—4家，包括直轄市）（3）、資金需求量：5000萬(wàn)，用于網(wǎng)站的宣傳推廣和籌建分支機(jī)構(gòu)。（3）技術(shù)收入自助建站收入：就是幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)公司建設(shè)網(wǎng)站、維護(hù)網(wǎng)站，獲得收入。五、報(bào)告為了對(duì)投資者負(fù)責(zé)，讓投資者更好的了解資金的使用情況和業(yè)務(wù)開(kāi)展的情況，操作方將定期向投資者匯報(bào)工作進(jìn)度和財(cái)務(wù)情況。我們首先會(huì)制定一個(gè)總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實(shí)施，在這個(gè)過(guò)程中，需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達(dá)到市場(chǎng)精耕細(xì)作的戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)某些客戶認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高時(shí)，我們不會(huì)只是秘密地給這些客戶折扣，而是考慮如何進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)而提供以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。目前同類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)一般都是低價(jià)甚至是免費(fèi)，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場(chǎng)中尋求立足機(jī)會(huì)。第九章 營(yíng)銷(xiāo)策略在建立銷(xiāo)售渠道、設(shè)立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施城市分類(lèi)信息會(huì)在特定的區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)整合的營(yíng)銷(xiāo)手段，充分地挖掘市場(chǎng)潛力，對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)等手段來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，最終達(dá)到代理商、分銷(xiāo)商主推、終端主推的目的，從而提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。第七章 投資說(shuō)明一、資金需求說(shuō)明為保證項(xiàng)目能夠順利的實(shí)施，并且迅速的占領(lǐng)全國(guó)的市場(chǎng)，需要新增投資金額5000萬(wàn)元人民幣。如果您的人脈夠廣，那么您至少可以帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)跟您一起發(fā)家，每年至少可得10萬(wàn)元。這些分類(lèi)信息網(wǎng)一個(gè)共同的特點(diǎn)是運(yùn)作時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)。 第四章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹在傳統(tǒng)媒體上出現(xiàn)的廣告、信息，無(wú)法顧及到每個(gè)人的特有需求，是一種不管你需不需要，它都會(huì)展示在你面前的被動(dòng)廣告。堅(jiān)持誠(chéng)信、積極、有效的服務(wù)理念，以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)、完備的服務(wù)體系，不斷滿足客戶需求，囊括各行各業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品、分類(lèi)商機(jī)，匯集各類(lèi)創(chuàng)業(yè)信息及專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理方面的指導(dǎo)性文章，為各中小型企業(yè)方提供更直接、更有效、更生動(dòng)的傳播途徑，實(shí)現(xiàn)與億萬(wàn)網(wǎng)民的零距離溝通。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司高級(jí)管理團(tuán)隊(duì)具備強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)和無(wú)形資本，公司將以良好的信譽(yù)，高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進(jìn)的技術(shù)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。越來(lái)越多的用戶開(kāi)始習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上查詢(xún)分類(lèi)廣告。二、資金使用說(shuō)明籌集的資金使用的比例分配為：（1）、網(wǎng)站的推廣宣傳占25%，在三大門(mén)戶網(wǎng)站上以LOGO的形式出現(xiàn)。使用最低廉的價(jià)格、最簡(jiǎn)單的操作建設(shè)最豐富的網(wǎng)站，賣(mài)出最好的價(jià)錢(qián)。第八章 風(fēng)險(xiǎn)控制平臺(tái)信息準(zhǔn)確度由于平臺(tái)前期信息的采集渠道多樣化，可能導(dǎo)致部分信息準(zhǔn)確不高，使我們的客戶獲得錯(cuò)誤的信息來(lái)源，因此為避免這種情況的出現(xiàn)，所有信息在上傳后臺(tái)后必須通過(guò)認(rèn)證才能在前臺(tái)顯示，同時(shí)以公司規(guī)章制度來(lái)明確獎(jiǎng)懲；另一方面為保證信息的及時(shí)性，每月必須對(duì)信息進(jìn)行一次信息認(rèn)證，對(duì)已過(guò)時(shí)信息進(jìn)行及時(shí)更新。計(jì)劃的策略：（1）、要同代理商、分銷(xiāo)商建立分銷(xiāo)聯(lián)合體；（2）、注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋，進(jìn)行密集性代理、分銷(xiāo)；（3）、不斷深入市場(chǎng)，協(xié)助分銷(xiāo)商開(kāi)展工作和處理市場(chǎng)問(wèn)題；（4）、賦予產(chǎn)品文化特色，利用文化的