【商業(yè)規(guī)劃】某信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書(文件)
【正文】 進(jìn)行各種市場營銷活動的同時，還將由研發(fā)部門對客戶的需求進(jìn)行多次的研究分析，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果對平臺功能、內(nèi)容進(jìn)行及時的調(diào)整；另外充分利用網(wǎng)絡(luò)的正反饋效應(yīng)、媒體的點對面效應(yīng)進(jìn)行各種形式的宣傳。同類型網(wǎng)站跟風(fēng)在平臺運作成功后，必然會出現(xiàn)模仿、抄襲城市分類信息平臺的網(wǎng)站出現(xiàn)，針對這種情況，除前期在技術(shù)上運用一定的手段之外，還將在技術(shù)功能的設(shè)計開發(fā)上形成一定的壁壘（主要方法是功能性設(shè)計開發(fā)逐步推出，使公司在市場競爭中永遠(yuǎn)占據(jù)主動地位，讓對手永遠(yuǎn)跟著分類中國的節(jié)奏走），同時在內(nèi)容服務(wù)上突出專業(yè)性研究內(nèi)容和商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計系統(tǒng)，使平臺在市場競爭中保持有利地位。首先，中國的市場發(fā)展環(huán)境很不平衡，城市發(fā)達(dá)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村落后市場并存，其次，消費者的需求層次有高、中、低檔之分，我們可以在不同的細(xì)分市場中展開競爭，來滿足某一個特定的消費群體的需求。我們首先會制定一個總體的策略規(guī)劃，有步驟分階段實施，在這個過程中，需要公司全員的積極參與，齊心協(xié)力，才能達(dá)到市場精耕細(xì)作的戰(zhàn)略目標(biāo)。過程如下：訴諸感覺，喚起注意；賦予特色，激發(fā)興趣；確立信念，刺激欲望；創(chuàng)造印象，加強(qiáng)記憶；堅定信心，導(dǎo)致行動。（6）、市場策略通過活動、論壇等各種市場的手段對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，達(dá)到品牌的塑造、產(chǎn)品的銷售的目的。對于前者的網(wǎng)民市場，屬于前面談到的成長市場，我們面對這個市場時必須采用相對低價的定價策略甚至是免費的策略來占領(lǐng)市場。當(dāng)某些客戶認(rèn)為產(chǎn)品價格過高時，我們不會只是秘密地給這些客戶折扣，而是考慮如何進(jìn)一步細(xì)分市場，進(jìn)而提供以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。第十章 權(quán)利和義務(wù)雙方的權(quán)利與義務(wù)將在雙方達(dá)成合作意向時，在具體的合作協(xié)議里充分詳細(xì)的體現(xiàn)。（4）、重視價格杠桿的多種功能：即不是“運用價格杠桿就意味著必須通過降低價格而給客戶以優(yōu)惠”，而應(yīng)是“運用價格杠桿促進(jìn)客戶樂于使用更多的業(yè)務(wù)量或更多的產(chǎn)品”。由此我們會采取以下的策略：（1）、以市場價格為出發(fā)點確定成本：即不是以我們收回成本及獲得預(yù)期的利潤為主要目的，而應(yīng)是通過對市場的理性的分析、客戶的可接受程度等方面的研究，確定價格并且盡可能在這個條件下考慮我們企業(yè)維持什么樣的成本水平才能實現(xiàn)預(yù)期的利潤目標(biāo)。目前同類產(chǎn)品的定價一般都是低價甚至是免費，以求在迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)虛擬市場中尋求立足機(jī)會。（4）、品牌策略充分把公司的產(chǎn)品品牌建設(shè)放在重要的位置，通過各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略的手段，對公司的整體進(jìn)行推廣，增加公司無形價值與產(chǎn)品無形價值，達(dá)到堅定客戶信心，推動客戶購買的效果。在廣告促銷方面的策略我們會依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)市場的特點，來規(guī)定廣告對象、廣告目標(biāo)、媒介選擇、訴求重點和訴求方式等，主要會采用以下幾種策略：（1）、廣告促銷策略用來告知用戶購買產(chǎn)品的獲益，以說服其購買，而且結(jié)合市場營銷的其他手段，給予用戶更多的附加利益，以吸引用戶對廣告的興趣，在短期內(nèi)收到即效性廣告效果，有力地推動產(chǎn)品銷售。關(guān)鍵是用心研究市場和消費者，分析消費者的購買行為，讓產(chǎn)品盡可能多地接觸消費者。第九章 營銷策略在建立銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施城市分類信息會在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點的生動化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動等手段來拉動市場，最終達(dá)到代理商、分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售量?？蛻舨徽J(rèn)同平臺有巨大的流量數(shù)據(jù)，由于前期的分類信息有大部分是來自于合作方或者是非現(xiàn)場采集，因此在與客戶的洽談中，客戶并不認(rèn)同平臺對其起了相當(dāng)大的作用，針對這種情況，一方面我們將通過商務(wù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)的分析給客戶以強(qiáng)有力的說明，另一方面將暫時取消該客戶在平臺上的分類信息，同時會采取小技巧對客戶進(jìn)行側(cè)面溝通，使其認(rèn)識到平臺對其的作用，在營銷手段上也將采取推拉組合，讓其充分認(rèn)識到平臺的作用。平臺信息數(shù)量由于必須加強(qiáng)本地化特色，因此在信息數(shù)量上要求嚴(yán)格，保證平臺信息準(zhǔn)確度、及時性的基礎(chǔ)上還應(yīng)有龐大的數(shù)據(jù)量，因此在數(shù)據(jù)來源的渠道上可采用多種方式，包括外部資源的整合、內(nèi)部采集、客戶合作等形式。所以回報的形式分為兩種：（1）、現(xiàn)金回報，如果按照公司的計劃順利實施的話，回報償還周期定為5年，我們可以通過投資分紅的方式，在5年之內(nèi)償還投資；（2）、另外就是雙方對品牌的價值依然按照商定比例由雙方共同擁有。第七章 投資說明一、資金需求說明為保證項目能夠順利的實施，并且迅速的占領(lǐng)全國的市場，需要新增投資金額5000萬元人民幣。而且本項目的投入和收入的盈虧平衡點均低，具有較好的安全盈余。一般的企業(yè)網(wǎng)站市場價在8000－5萬元，您一年建10個就可獲得至少20萬元。每當(dāng)有企業(yè)或個人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時候，就是您進(jìn)帳的時候。如果您的人脈夠廣，那么您至少可以帶領(lǐng)團(tuán)隊跟您一起發(fā)家，每年至少可得10萬元。收入：（1）渠道收入行業(yè)外包收入：運營商可以將網(wǎng)站中至少20個行業(yè)的廣告位資源承包給當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)的行業(yè)性公司或個人來經(jīng)營，這樣不僅減少了自己的運營成本還可以從中取得行業(yè)包版費用。其中新浪40萬/月、搜狐40萬/月、網(wǎng)易25萬/月，合計105萬/月，全年共計約1250萬；（2）、分支機(jī)構(gòu)的建立費用占60%，平均每分支機(jī)構(gòu)20萬*150個=3000萬；（3）、前期籌備管理及維護(hù)費用占15%，平均每個分支機(jī)構(gòu)5萬*150個=750萬。資金不足第六章 資金需求一、投資說明為了更好的實施公司的整體計劃和更快的占有市場份額，網(wǎng)站的推廣和在全
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1