【商業(yè)規(guī)劃】某信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-02-17 20:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務的發(fā)展進程，循序漸進的幫助企業(yè)和個人通過加快電子商務的步伐，拓展網(wǎng)絡經(jīng)濟領(lǐng)域，多方位的提高自身的核心競爭力，以在瞬息萬變的信息化時代穩(wěn)立于不敗之地。城市分類信息提供網(wǎng)絡推廣宣傳營銷一體化服務——為了讓更多的企業(yè)和個人體驗提供的超值服務，城市分類信息將采用特許經(jīng)營的方式面向全國設(shè)立分銷機構(gòu)，每個地區(qū)設(shè)立獨家機構(gòu)。把自身成功的經(jīng)驗讓更多的企業(yè)及個人共享，共同開辟市場，共同分享利益。讓簡單可復制的操作模式使企業(yè)的業(yè)務開展更輕松，更便捷。三、推廣策略（1）、整合包括中國領(lǐng)先的幾十家門戶網(wǎng)站在內(nèi)的分類信息資源，構(gòu)建新的平臺，在互聯(lián)網(wǎng)招商加盟廣告市場形成壟斷；（2）、通過信息會員制服務、電子商務、網(wǎng)絡廣告、商務短信、競價排名等為核心商務模式。掌控壟斷資源，締造超強傳播力；（3）、聯(lián)合幾十家門戶網(wǎng)站，充分利用各自資源聯(lián)合推廣，海（百家網(wǎng)絡）、陸（全國平面媒體）、空（央視、衛(wèi)視）立體交叉式聯(lián)合艦隊宣傳支持，產(chǎn)生巨大的媒體推廣效應和社會影響力；（4）、斥巨資在全國各大電視臺強勢推廣，企業(yè)城市聯(lián)盟會員將得到極大的傳播價值，使品牌成為國內(nèi)的招商加盟信息平臺的巨擎，品牌張力無限延展，市場潛力不言而喻；（5）、在中國各大城市建立地方機構(gòu)，大力度的宣傳及推廣品牌，首先占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)商務市場份額。第五章 競爭者分析一、行業(yè)與門戶類網(wǎng)站分類信息新浪分類；搜狐分類；全搜網(wǎng)；中國買賣信息分類網(wǎng)；網(wǎng)易信息分類等。這些分類信息網(wǎng)一個共同的特點是運作時間較長，有一定的市場基礎(chǔ)。但是全國市場還處在探索階段，但是專業(yè)性不強，缺乏強有力的執(zhí)行力。二、行業(yè)內(nèi)主要競爭對手競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢客集齊目前處于導入期，份額預計在10%EBAY 背景、資金規(guī)模規(guī)模龐大臃腫、信息本地化特色不明顯、戰(zhàn)線過長58 分類全國信息20萬條左右，成立時間一年，目前收益不明顯，全國份額10%獲得軟銀（中國）風險資金進入，資金力量雄厚模式單一、盈利模式不清晰，內(nèi)容以信息提供為主，無自己的特色 信息主要集中在北京、上海等城市，前處于導入期，份額預計在2%與聚眾等幾家媒體結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁有一定的發(fā)布資源信息量相對較少、功能較少，盈利模式單一分類哥哥市場份額僅局限于當?shù)兀A計在全國市場1%左右本地化特色明顯，信息量相對較大市場細分不明顯、內(nèi)容以信息提供為主，沒有特色性欄目分類中國網(wǎng)站測試階段、部分功能、頁面調(diào)試中…，注重功能與內(nèi)容群聚及資源整合資金不足，網(wǎng)站沒有他色城市分類信息網(wǎng)站測試階段。前期兩大網(wǎng)站的成功運作，積累了豐富的網(wǎng)絡市場經(jīng)驗，執(zhí)行力強，善于把握市場。資金不足第六章 資金需求一、投資說明為了更好的實施公司的整體計劃和更快的占有市場份額，網(wǎng)站的推廣和在全國的大中城市建立分支機構(gòu)是當務之急的。為實現(xiàn)我們的目標，北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司需要5000萬元資金來籌劃并在全國各大城市建立地方機構(gòu)。（1）、籌備時間：1年（以1年為周期建設(shè)各地分支機構(gòu)）（2）、擬建數(shù)量：80—150家分支機構(gòu)（每省約3—4家，包括直轄市）（3）、資金需求量：5000萬，用于網(wǎng)站的宣傳推廣和籌建分支機構(gòu)。二、資金使用說明籌集的資金使用的比例分配為：（1）、網(wǎng)站的推廣宣傳占25%，在三大門戶網(wǎng)站上以LOGO的形式出現(xiàn)。其中新浪40萬/月、搜狐40萬/月、網(wǎng)易25萬/月，合計105萬/月，全年共計約1250萬；（2）、分支機構(gòu)的建立費用占60%，平均每分支機構(gòu)20萬*150個=3000萬；（3）、前期籌備管理及維護費用占15%，平均每個分支機構(gòu)5萬*150個=750萬。三、成本與收益每個分支機構(gòu)的主要業(yè)務是經(jīng)營某信息網(wǎng)站的產(chǎn)品的廣告收入、會員收入、行業(yè)外包代理收入、企業(yè)建站收入、渠道收入以及其他一些項目收入等等。下面以一個中型城市為例說明一個分支機構(gòu)的收入和支出情況：分支機構(gòu)的費用支出：（1）、房租、水電等費用：8000元/月；（2）、通訊費和交通費：10000元/月；（3）、人員工資20—25個人的編制（兩個管理人員、四個技術(shù)和設(shè)計人員、兩個財務兼后勤人員、十五個銷售人員）：40000元/月；（4）、管理及雜費：20000元/月；（5）、當?shù)匦麄髻M用3000050000元/月。費用合計：11—13萬元/月，1年總共是132——156萬元。收入：（1）渠道收入行業(yè)外包收入：運營商可以將網(wǎng)站中至少20個行業(yè)的廣告位資源承包給當?shù)氐南嚓P(guān)的行業(yè)性公司或個人來經(jīng)營，這樣不僅減少了自己的運營成本還可以從中取得行業(yè)包版費用。如外包一個房地產(chǎn)行業(yè)收入5萬元/年，那么20個行業(yè)您至少可以得到80萬，可謂是一舉兩得。版塊外包收入：和行業(yè)包版有異曲同工之妙，地方站網(wǎng)站首頁面您可以外包出售顯著的廣告位置、包括行業(yè)的下屬欄目還可以外包其它地區(qū)有實力的公司或個人，從中收取外包費用，一年至少有25萬進帳；分成收入：成為地區(qū)獨家運營機構(gòu)，發(fā)展您地區(qū)所轄范圍內(nèi)的下級運營商，得到下級代理加盟費提成。比如您是河北保定市的地區(qū)獨家代理，那么您就可以發(fā)展河北保定地區(qū)內(nèi)4個縣級市18個縣。如果您的人脈夠廣，那么您至少可以帶領(lǐng)團隊跟您一起發(fā)家，每年至少可得10萬元。VIP會員收入：信息中介性機構(gòu)、中大型的商場、超市之類的客戶，特別需要有一個比較穩(wěn)定而低廉的渠道作為其信息發(fā)布的工具，將其作為VIP會員在網(wǎng)上提供特別的服務和優(yōu)惠政策，使他們心
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