【商業(yè)規(guī)劃】某信息網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書-wenkub.com
2025-01-18 20:16 本頁面
【正文】 建立良好銷售隊(duì)伍眾所周知，高效團(tuán)隊(duì)具有以下特點(diǎn)：（1）、規(guī)模比較小，一般不超過10 人；（2）、互補(bǔ)的技能，即團(tuán)隊(duì)各成員至少具備科技專長(zhǎng)、分析解決問題能力、溝通技能；（3）、共同的目的，共同的目的產(chǎn)生的前提，并可以為成員提供指導(dǎo)和動(dòng)力；（4）、可行的目標(biāo)以使成員采取行動(dòng)和充滿活力；（5）、共同手段或方法來達(dá)成目標(biāo)實(shí)現(xiàn)；（6）、相互之間的責(zé)任。（2）、重視客戶價(jià)值：即不是我們認(rèn)為我們的產(chǎn)品的價(jià)格是多少而去銷售，而應(yīng)是充分尊重客戶的意見，參考客戶能接受的價(jià)格范圍，制定相應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格，產(chǎn)生的差值要通過有效溝通之后能否使客戶確信該產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分為兩大市場(chǎng)，一是消費(fèi)者大眾市場(chǎng)，另一個(gè)是工業(yè)組織市場(chǎng)。（5）、文化策略賦予產(chǎn)品以深厚的文化內(nèi)涵，通過各種途徑讓客戶對(duì)產(chǎn)品的深刻內(nèi)涵有比較清晰的了解，誘使客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生購買的欲望。（2）、促銷心理策略運(yùn)用心理學(xué)的原理來策劃廣告，誘導(dǎo)客戶順利地完成消費(fèi)心理過程，使廣告取得成功。我們?cè)趯?duì)以上的市場(chǎng)環(huán)境有了一個(gè)細(xì)致的認(rèn)識(shí)以后，會(huì)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達(dá)到產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)占有率，精耕細(xì)作策略將是我們的一個(gè)營(yíng)銷總體戰(zhàn)略。消費(fèi)者行為的差異性和多樣化決定了市場(chǎng)的復(fù)雜性。預(yù)計(jì)收入期滯后可能出現(xiàn)的情況是在預(yù)計(jì)收入的時(shí)間段由于各方面的因素出現(xiàn)沒有收入的情況，導(dǎo)致公司資金流不暢，在此情況下，除普通的開源節(jié)流等常規(guī)對(duì)策之外，還將對(duì)公司整體的運(yùn)營(yíng)方向及盈利目標(biāo)進(jìn)行重新審視，調(diào)整相應(yīng)的對(duì)策，并及時(shí)引入相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)投資公司的資金投入。SP增值合作SP增值主要是便于無法上網(wǎng)的客戶通過手機(jī)短信來查詢相關(guān)的分類信息，可能出現(xiàn)的情況是SP 運(yùn)營(yíng)商在前期看不到平臺(tái)上有大量用戶對(duì)SP 的需要，合作后一段時(shí)間又由于客戶運(yùn)用較少，使運(yùn)營(yíng)商對(duì)其產(chǎn)生懷疑，因此一方面必須堅(jiān)定運(yùn)營(yíng)商的信心，另一方面除加強(qiáng)宣傳力度之外，我們將進(jìn)行整合營(yíng)銷來推廣SP 增值業(yè)務(wù)，同時(shí)把平臺(tái)的SNS 圈結(jié)合起來，增強(qiáng)客戶對(duì)平臺(tái)的黏度。四、投資者介入公司管理程度說明 本著對(duì)雙方負(fù)責(zé)的態(tài)度，投資者可派管理人員和財(cái)務(wù)人員來監(jiān)管執(zhí)行和資金的使用情況。新增投資中，需投資方投入現(xiàn)金5000萬元人民幣；北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司利用現(xiàn)有的項(xiàng)目和技術(shù)平臺(tái)進(jìn)行投資，雙方所占比例協(xié)商確定。由此說明此項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)變化有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 （4）合作收入票務(wù)合作收入：運(yùn)營(yíng)商可聯(lián)合當(dāng)?shù)睾娇掌眲?wù)中心、火車票務(wù)中心、汽車票務(wù)中心及各種商業(yè)活動(dòng)的票務(wù)中心等，代其網(wǎng)絡(luò)售票，既增加了網(wǎng)站的收入，又提高了自身的知名度，一舉兩得！這類業(yè)務(wù)一般通過返點(diǎn)盈利，每年可得5萬元。僅這一項(xiàng)收入一年就可輕松收入100萬元。VIP會(huì)員收入：信息中介性機(jī)構(gòu)、中大型的商場(chǎng)、超市之類的客戶，特別需要有一個(gè)比較穩(wěn)定而低廉的渠道作為其信息發(fā)布的工具，將其作為VIP會(huì)員在網(wǎng)上提供特別的服務(wù)和優(yōu)惠政策，使他們心甘情愿的付費(fèi)。如外包一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)收入5萬元/年，那么20個(gè)行業(yè)您至少可以得到80萬，可謂是一舉兩得。三、成本與收益每個(gè)分支機(jī)構(gòu)的主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)某信息網(wǎng)站的產(chǎn)品的廣告收入、會(huì)員收入、行業(yè)外包代理收入、企業(yè)建站收入、渠道收入以及其他一些項(xiàng)目收入等等。為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司需要5000萬元資金來籌劃并在全國(guó)各大城市建立地方機(jī)構(gòu)。但是全國(guó)市場(chǎng)還處在探索階段，但是專業(yè)性不強(qiáng)，缺乏強(qiáng)有力的執(zhí)行力。三、推廣策略（1）、整合包括中國(guó)領(lǐng)先的幾十家門戶網(wǎng)站在內(nèi)的分類信息資源，構(gòu)建新的平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)招商加盟廣告市場(chǎng)形成壟斷；（2）、通過信息會(huì)員制服務(wù)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、商務(wù)短信、競(jìng)價(jià)排名等為核心商務(wù)模式。二、市場(chǎng)目標(biāo)城市分類信息致力于推進(jìn)中國(guó)企業(yè)信息化和電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)程，循序漸進(jìn)的幫助企業(yè)和個(gè)人通過加快電子商務(wù)的步伐，拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，多方位的提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以在瞬息萬變的信息化時(shí)代穩(wěn)立于不敗之地。而美林集團(tuán)的一份報(bào)告指出，“2003 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告額占企業(yè)營(yíng)銷總支出的比例提高到了百分之五，2003 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額將達(dá)到45億元，從2002 年以后中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)將呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。而分類廣告/信息具有的優(yōu)勢(shì)是一種人們主動(dòng)去尋找信息的主動(dòng)廣告。三、城市分類信息優(yōu)勢(shì)（1）、專業(yè)的背景: 城市分類信息是由專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司精心設(shè)計(jì)和搭建的專為百姓生活服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，從管理層到技術(shù)人員都是專業(yè)出身以及經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)；（2）、豐富的經(jīng)驗(yàn): 北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)作為有著良好品牌和影響力的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，在長(zhǎng)期成功地為企業(yè)提供宣傳推廣服務(wù)的同時(shí)，我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，并建立起優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和銷售隊(duì)伍，為客戶提供更加完美的客戶服務(wù)；（3）、良好的品牌影響力:在城市分類信息的客戶中，相當(dāng)一部分建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。憑借內(nèi)容豐富、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì)，更多更全更有效的提供生活廣告信息，成為百姓生活的必備網(wǎng)站，有助于實(shí)現(xiàn)廣大消費(fèi)者方便快捷現(xiàn)代的生活方式。第二章 公司管理層公司管理團(tuán)隊(duì)是由董事會(huì)成員、高層經(jīng)營(yíng)者組成。為中國(guó)的中小企業(yè)群提供最準(zhǔn)確、最全面、最有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，找到最合適的客戶資源，得到最專業(yè)的指導(dǎo)，邁上成功之路，成為國(guó)內(nèi)少數(shù)能夠保持贏利的大型門戶網(wǎng)站之一。通過企業(yè)會(huì)員的方式為企業(yè)提供宣傳、推廣、交易的平臺(tái),讓中小型企業(yè)能夠充分體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)帶來的商機(jī)。是北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司是中國(guó)目前領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定
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