【正文】 么樣的成本水平才能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。（4）、品牌策略充分把公司的產(chǎn)品品牌建設(shè)放在重要的位置，通過(guò)各方面資源的合理調(diào)配，以品牌戰(zhàn)略的手段，對(duì)公司的整體進(jìn)行推廣，增加公司無(wú)形價(jià)值與產(chǎn)品無(wú)形價(jià)值，達(dá)到堅(jiān)定客戶(hù)信心，推動(dòng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的效果。關(guān)鍵是用心研究市場(chǎng)和消費(fèi)者，分析消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，讓產(chǎn)品盡可能多地接觸消費(fèi)者?？蛻?hù)不認(rèn)同平臺(tái)有巨大的流量數(shù)據(jù)，由于前期的分類(lèi)信息有大部分是來(lái)自于合作方或者是非現(xiàn)場(chǎng)采集，因此在與客戶(hù)的洽談中，客戶(hù)并不認(rèn)同平臺(tái)對(duì)其起了相當(dāng)大的作用，針對(duì)這種情況，一方面我們將通過(guò)商務(wù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析給客戶(hù)以強(qiáng)有力的說(shuō)明，另一方面將暫時(shí)取消該客戶(hù)在平臺(tái)上的分類(lèi)信息，同時(shí)會(huì)采取小技巧對(duì)客戶(hù)進(jìn)行側(cè)面溝通，使其認(rèn)識(shí)到平臺(tái)對(duì)其的作用，在營(yíng)銷(xiāo)手段上也將采取推拉組合，讓其充分認(rèn)識(shí)到平臺(tái)的作用。所以回報(bào)的形式分為兩種：（1）、現(xiàn)金回報(bào)，如果按照公司的計(jì)劃順利實(shí)施的話，回報(bào)償還周期定為5年，我們可以通過(guò)投資分紅的方式，在5年之內(nèi)償還投資；（2）、另外就是雙方對(duì)品牌的價(jià)值依然按照商定比例由雙方共同擁有。而且本項(xiàng)目的投入和收入的盈虧平衡點(diǎn)均低，具有較好的安全盈余。每當(dāng)有企業(yè)或個(gè)人有廣告投放或發(fā)布信息需求的時(shí)候，就是您進(jìn)帳的時(shí)候。收入：（1）渠道收入行業(yè)外包收入：運(yùn)營(yíng)商可以將網(wǎng)站中至少20個(gè)行業(yè)的廣告位資源承包給當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)的行業(yè)性公司或個(gè)人來(lái)經(jīng)營(yíng)，這樣不僅減少了自己的運(yùn)營(yíng)成本還可以從中取得行業(yè)包版費(fèi)用。資金不足第六章 資金需求一、投資說(shuō)明為了更好的實(shí)施公司的整體計(jì)劃和更快的占有市場(chǎng)份額，網(wǎng)站的推廣和在全國(guó)的大中城市建立分支機(jī)構(gòu)是當(dāng)務(wù)之急的。讓簡(jiǎn)單可復(fù)制的操作模式使企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)展更輕松，更便捷。分類(lèi)廣告/信息在國(guó)內(nèi)雖然出現(xiàn)在幾年前，但基于互聯(lián)網(wǎng)的盈利模式一直是在摸索之中，真正實(shí)現(xiàn)盈利的并沒(méi)有出現(xiàn)，這正是機(jī)會(huì)的所在，根據(jù)慧聰?shù)慕y(tǒng)計(jì)，2006 年全國(guó)分類(lèi)廣告/信息的市場(chǎng)份額將超過(guò)100個(gè)億，在傳統(tǒng)的媒體收入份額上，以報(bào)紙為例，中國(guó)2005 %。二、某信息網(wǎng)站欄目根據(jù)行業(yè)性質(zhì)與商業(yè)模式目前設(shè)有專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站分類(lèi)：餐飲美食、旅游出行、美容保健、休閑娛樂(lè)、房產(chǎn)、汽車(chē)、裝飾、醫(yī)療、教育培訓(xùn)等等城市日常生產(chǎn)生活所需要的各大行業(yè)。充分整合了網(wǎng)絡(luò)資源，改變了傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，克服由此引出的誠(chéng)信度低、宣傳績(jī)效低等弊端。2005年初公司為了滿(mǎn)足中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求,重金打造了電子商務(wù)平臺(tái)（）,設(shè)有最新資訊、投資創(chuàng)業(yè)、無(wú)限商機(jī)、產(chǎn)品展示、招商聯(lián)展、品牌展示、讀書(shū)頻道、健康指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)論壇等頻道。：；:；：某信息網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū) 北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司策劃部 2006年6月9日保密須知本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司。北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司自成立以來(lái)一直秉承“不斷滿(mǎn)足客戶(hù)需求、以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)、完備的售前售后服務(wù)體系、與客戶(hù)共同走向成功”的服務(wù)理念，致力于企業(yè)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，憑借自身的技術(shù)、人才等優(yōu)勢(shì)，以最符合客戶(hù)需求的服務(wù)和價(jià)格，為客戶(hù)提供長(zhǎng)期的媒體及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式和營(yíng)銷(xiāo)理念，提供完善的企業(yè)發(fā)布、交易、展示、推廣、服務(wù)平臺(tái)；可為企業(yè)提供一站式或打包式服務(wù)，真正做到滿(mǎn)足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一體化的需求。某信息網(wǎng)站主要功能：（1）利用網(wǎng)絡(luò)的傳播使企業(yè)的信息覆蓋面更廣，打破了地域和時(shí)間的限制；（2）廣大消費(fèi)者可以在線預(yù)定(預(yù)約)，方便快捷，符合現(xiàn)代生活快節(jié)奏的需求；（3）會(huì)員管理，使商家能夠有效地對(duì)會(huì)員提供服務(wù)和管理；（4）搜索功能，強(qiáng)大的搜索功能讓廣大網(wǎng)民充分體驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷。網(wǎng)絡(luò)信息分類(lèi)廣告已經(jīng)受到越來(lái)越多商家的青睞，成為企業(yè)詳盡快速展示產(chǎn)品、適應(yīng)市場(chǎng)需求、節(jié)省自身成本并及時(shí)獲取消費(fèi)者建議與商機(jī)的最佳宣傳途徑。把自身成功的經(jīng)驗(yàn)讓更多的企業(yè)及個(gè)人共享，共同開(kāi)辟市場(chǎng)，共同分享利益。前期兩大網(wǎng)站的成功運(yùn)作，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，執(zhí)行力強(qiáng)，善于把握市場(chǎng)。費(fèi)用合計(jì)：11—13萬(wàn)元/月，1年總共是132——156萬(wàn)元。（2）資源收入廣告和信息收入：無(wú)限制的信息發(fā)布量和上千個(gè)廣告位置就是屬于您自己的一個(gè)金礦。本項(xiàng)目的投資回收期短，投資利潤(rùn)率和投資利稅率都比較高，經(jīng)濟(jì)效益較好。三、回報(bào)/償還計(jì)劃此項(xiàng)目所產(chǎn)生的收益部分：（1）、直接收益，既經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的收入；（2）、間接收益，既品牌的價(jià)值，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站的宣傳和各地的推廣，會(huì)對(duì)品牌的價(jià)值得到很大的提升。留不住用戶(hù)經(jīng)過(guò)平臺(tái)的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)用戶(hù)在平臺(tái)的停留時(shí)間不長(zhǎng)，只限于尋找完分類(lèi)信息后就離開(kāi)的情況，使平臺(tái)的其他功能無(wú)法發(fā)揮其主導(dǎo)作用，為此，必須把各項(xiàng)功能與分類(lèi)信息緊密的結(jié)合起來(lái)，同時(shí)在對(duì)外推廣過(guò)程中，主導(dǎo)宣傳兩者結(jié)合使用的益處，在平臺(tái)功能的設(shè)計(jì)上，也設(shè)計(jì)以停留時(shí)間來(lái)獲得虛擬幣兌換實(shí)物的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，留住用戶(hù)。如何將這一個(gè)市場(chǎng)做深做透是我們面臨的最重要一個(gè)問(wèn)題。（3）、媒介策略充分利用與媒體、各機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系，通過(guò)其來(lái)側(cè)面推廣產(chǎn)品，達(dá)到誘使客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的效果。對(duì)于工業(yè)組織市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)者一般是商業(yè)機(jī)構(gòu)和組織機(jī)構(gòu)，購(gòu)買(mǎi)行為比較理智，我們?cè)谶@個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的定價(jià)將采用雙贏的定價(jià)策略，即通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)降低企業(yè)、組織之間的成本，并共同享受成本降低帶來(lái)的雙方價(jià)值的增值。第十一章 附錄北京叁壹伍捌國(guó)際信息技術(shù)有限公司2006年6月9日