【商業(yè)規(guī)劃】某信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書-閱讀頁
2025-02-05 20:16本頁面
【正文】 為VIP會員在網(wǎng)上提供特別的服務(wù)和優(yōu)惠政策，使他們心甘情愿的付費。（2）資源收入廣告和信息收入：無限制的信息發(fā)布量和上千個廣告位置就是屬于您自己的一個金礦。僅這一項收入一年就可輕松收入100萬元。使用最低廉的價格、最簡單的操作建設(shè)最豐富的網(wǎng)站，賣出最好的價錢。 （4）合作收入票務(wù)合作收入：運營商可聯(lián)合當?shù)睾娇掌眲?wù)中心、火車票務(wù)中心、汽車票務(wù)中心及各種商業(yè)活動的票務(wù)中心等，代其網(wǎng)絡(luò)售票，既增加了網(wǎng)站的收入，又提高了自身的知名度，一舉兩得！這類業(yè)務(wù)一般通過返點盈利，每年可得5萬元。本項目的投資回收期短，投資利潤率和投資利稅率都比較高，經(jīng)濟效益較好。由此說明此項目對市場變化有較強的抗風險能力。同時我們將設(shè)立地區(qū)項目部，專門負責各地分支機構(gòu)，協(xié)助并配合個分支機構(gòu)在全國各地的運營。新增投資中，需投資方投入現(xiàn)金5000萬元人民幣；北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司利用現(xiàn)有的項目和技術(shù)平臺進行投資，雙方所占比例協(xié)商確定。三、回報/償還計劃此項目所產(chǎn)生的收益部分：（1）、直接收益，既經(jīng)營過程中的收入；（2）、間接收益，既品牌的價值，通過對網(wǎng)站的宣傳和各地的推廣，會對品牌的價值得到很大的提升。四、投資者介入公司管理程度說明 本著對雙方負責的態(tài)度，投資者可派管理人員和財務(wù)人員來監(jiān)管執(zhí)行和資金的使用情況。第八章 風險控制平臺信息準確度由于平臺前期信息的采集渠道多樣化，可能導(dǎo)致部分信息準確不高，使我們的客戶獲得錯誤的信息來源，因此為避免這種情況的出現(xiàn)，所有信息在上傳后臺后必須通過認證才能在前臺顯示，同時以公司規(guī)章制度來明確獎懲；另一方面為保證信息的及時性，每月必須對信息進行一次信息認證，對已過時信息進行及時更新。SP增值合作SP增值主要是便于無法上網(wǎng)的客戶通過手機短信來查詢相關(guān)的分類信息，可能出現(xiàn)的情況是SP 運營商在前期看不到平臺上有大量用戶對SP 的需要，合作后一段時間又由于客戶運用較少，使運營商對其產(chǎn)生懷疑，因此一方面必須堅定運營商的信心，另一方面除加強宣傳力度之外，我們將進行整合營銷來推廣SP 增值業(yè)務(wù)，同時把平臺的SNS 圈結(jié)合起來，增強客戶對平臺的黏度。留不住用戶經(jīng)過平臺的后臺統(tǒng)計系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)用戶在平臺的停留時間不長，只限于尋找完分類信息后就離開的情況，使平臺的其他功能無法發(fā)揮其主導(dǎo)作用，為此，必須把各項功能與分類信息緊密的結(jié)合起來，同時在對外推廣過程中，主導(dǎo)宣傳兩者結(jié)合使用的益處，在平臺功能的設(shè)計上，也設(shè)計以停留時間來獲得虛擬幣兌換實物的獎勵機制，留住用戶。預(yù)計收入期滯后可能出現(xiàn)的情況是在預(yù)計收入的時間段由于各方面的因素出現(xiàn)沒有收入的情況，導(dǎo)致公司資金流不暢，在此情況下，除普通的開源節(jié)流等常規(guī)對策之外，還將對公司整體的運營方向及盈利目標進行重新審視，調(diào)整相應(yīng)的對策，并及時引入相關(guān)風險投資公司的資金投入。同時進行人才的儲備，利用人才優(yōu)勢構(gòu)筑競爭壁壘，回避產(chǎn)品市場的惡性競爭。消費者行為的差異性和多樣化決定了市場的復(fù)雜性。如何將這一個市場做深做透是我們面臨的最重要一個問題。我們在對以上的市場環(huán)境有了一個細致的認識以后，會根據(jù)實際情況對市場進行精耕細作，以便更好地進行市場開發(fā)，有效管理經(jīng)銷商，達到產(chǎn)品的銷售目標和市場占有率，精耕細作策略將是我們的一個營銷總體戰(zhàn)略。計劃的策略：（1）、要同代理商、分銷商建立分銷聯(lián)合體；（2）、注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋，進行密集性代理、分銷；（3）、不斷深入市場，協(xié)助分銷商開展工作和處理市場問題；（4）、賦予產(chǎn)品文化特色，利用文化的感染力開拓市場、用文化塑造品牌、塑造產(chǎn)品。（2）、促銷心理策略運用心理學(xué)的原理來策劃廣告，誘導(dǎo)客戶順利地完成消費心理過程，使廣告取得成功。（3）、媒介策略充分利用與媒體、各機構(gòu)等的合作關(guān)系，通過其來側(cè)面推廣產(chǎn)品，達到誘使客戶購買的效果。（5）、文化策略賦予產(chǎn)品以深厚的文化內(nèi)涵，通過各種途徑讓客戶對產(chǎn)品的深刻內(nèi)涵有比較清晰的了解，誘使客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣，產(chǎn)生購買的欲望。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施由于市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，我們在進入分類市場的主要目標是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。網(wǎng)絡(luò)市場分為兩大市場，一是消費者大眾市場，另一個是工業(yè)組織市場。對于工業(yè)組織市場，購買者一般是商業(yè)機構(gòu)和組織機構(gòu)，購買行為比較理智，我們在這個網(wǎng)絡(luò)市場上的定價將采用雙贏的定價策略，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)、組織之間的成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。（2）、重視客戶價值：即不是我們認為我們的產(chǎn)品的價格是多少而去銷售，而應(yīng)是充分尊重客戶的意見，參考客戶能接受的價格范圍，制定相應(yīng)的市場價格，產(chǎn)生的差值要通過有效溝通之后能否使客戶確信該產(chǎn)品貨真價實。（3）、主動應(yīng)對競爭：即不是“在對手實施了新的定價策略之后，我們才跟進”，而應(yīng)是我們要“超前研究，主動應(yīng)對，給客戶提供的產(chǎn)品性價比值（即客戶價值）要高于競爭對手”，并且我們最強調(diào)的是服務(wù)意識，沒有好的服務(wù)再好的產(chǎn)品也將在市場上被淘汰。建立良好銷售隊伍眾所周知，高效團隊具有以下特點：（1）、規(guī)模比較小，一般不超過10 人；（2）、互補的技能，即團隊各成員至少具備科技專長、分析解決問題能力、溝通技能；（3）、共同的目的，共同的目的產(chǎn)生的前提，并可以為成員提供指導(dǎo)和動力；（4）、可行的目標以使成員采取行動和充滿活力；（5）、共同手段或方法來達成目標實現(xiàn)；（6）、相互之間的責任。第十一章 附錄北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司2006年6月9日
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