【正文】 金允許的話，也可以在廣州的各大高校舉辦校園巡回宣傳活動，通過生動活潑的形式，提高網站在校園里的知名度。在兩年后，我們將會在華南地區(qū)的同類招聘網站中處于主導的地位，影響范圍不斷擴大和知名度的上升使我們可以創(chuàng)出一個“名牌”效應。七、管理團隊1．創(chuàng)始人和主要成員的簡要介紹創(chuàng)始人（皆為中山大學世界經濟與貿易的本科畢業(yè)生）：劉瓊：有豐富的社會實踐經驗，處事果斷，判斷力強，能在高壓下工作湯捷聰：能力全面，領導能力較強，冷靜，有較高分析能力陳潔瑜：較高的學習能力和適應能力，有較好的溝通能，有很強的團隊合作精神丁曉樺：人際溝通能力強，有豐富的組織策劃經驗，外聯(lián)部的主要負責人葉淑晶：財務分析的奇才，有很強的獨立處理事務的能力，財務部的負責人主要成員：兩名計算機本科畢業(yè)的，有一年或以上相關經驗的專業(yè)技術人員；一名有豐富網站管理經驗的，并有一定的新聞編輯經驗的編輯人員投資者可出任公司董事長、財務總監(jiān)，協(xié)助公司管理、制定發(fā)展戰(zhàn)略及尋覓高級管理人才。財務部（1人）：負責公司的所有財務分析和出納（公司規(guī)模擴大之后會另外雇一位或幾位財務方面的專業(yè)人才）市場部（2人）：負責與客戶交流、外聯(lián)和負責宣傳推廣網站的工作，有策劃權（是企業(yè)的關鍵部門，隨著公司規(guī)模的擴大，這個部門需要的專業(yè)人才越多）IT部（4人）：負責日常系統(tǒng)的維護和新聞的發(fā)布和編輯，頁面的設計和更新3．人事管理計劃人員架構：起步階段，我們只有8個人，分工如下： 在公司剛成立階段，經理對所有部門有決策權，管理落實到個人，經理將會負責每個部門的重大決定。報酬方面將會采取基礎工資加獎金的制度，員工每個月都有已規(guī)定好的基本工資，獎金將會視個人表現進行調整，每學期都會評出一個“工作積極獎”，這將會有一定金額的額外獎勵。每周都將會有例會，由個部門向經理匯報工作情況，反映工作上存在不足之處，共同商討后作出決策上的調整。八、風險分析（一）、風險因素行業(yè)周期風險：雖然網絡業(yè)被認為處于成長初期，但仍具有較大的不確定性。經營生產費用上升的風險：公司經營生產費用主要涉及公司運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。因此，競爭風險有可能會給公司帶來致命的威脅。（三）市場風險銷售市場尚待開發(fā)的風險：利用網絡技術代替用人單位到校園招聘這一服務形式尚未得到社會各企業(yè)的普遍認同。 　　密切相關行業(yè)的影響：應屆畢業(yè)生獲取經濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內部業(yè)務關系都對本行業(yè)構成了潛在的威脅。針對產品周期風險，盡快建立起數據庫，占領某地區(qū)的市場。針對費用上升風險，公司會加強核算，控制成本。行業(yè)風險對策：針對市場競爭風險，公司將在網站專業(yè)化和網站的特色服務方面下功夫，更大地吸引華南地區(qū)應屆畢業(yè)生的瀏覽率，優(yōu)質的服務和大量的瀏覽率將會加強我們客戶（用人單位）對我們的信心，希望可以在同類網站中占主導地位。傳統(tǒng)媒體與公司的競爭不可避免，為此公司將通過資本運作，完成與傳統(tǒng)媒體的合并，并利用網絡技術改造傳統(tǒng)專業(yè)媒體。九、財務分析公司期望通過股權融資方式一期引入資金人民幣1,500,000元用于全面建設和擴建配套網站內容，人員招聘，購置硬件設備，網絡設備，軟件開發(fā)，其它網絡系統(tǒng)建設及市場推廣費用。為了顯示公司的財務健康狀況和“魅力”，把前面幾個部分收集的數據整理成一個三年計劃。項目的現金流量是一個非常重要的信息，因為它展現了計劃執(zhí)行中的資本需求數量。在這之前，要仔細考慮預期的人力資源和資本花費。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)初創(chuàng)時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制，損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經營成果，資產負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，你可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業(yè)的經營狀況以及可能的投資回報率。這個基本的規(guī)律是很明顯的。所以我們規(guī)劃出所有可能支付的時間和金額。自然，出乎你意料之外的事情越多，計劃的不確定性就越大。收入預測——每年年底的至少預期收入(附表三)按照我們所預測的標準收入線做出的三年的收入預測。項目的資產負債表資產的預期增長。和收益表一樣，用標準的賬戶格式。（一）固定設備這部分較為詳細地介紹我們公司即將購買的設備情況；大致說明固定資產及其再出售價值；指出利用設備可以達到的產量和產值；說明在得到機器設備前所需等候的較長時間。另外，如果機器設備是用于特殊用途的話，它將很難被重新出售。）財產和設施介紹公司擁有或租賃的作為辦公樓和廠房的房地產情況。（說明：我們所擁有或將要購買的設施情況，特別是固定資產方面。假如我們在一年內將要搬遷廠房的話，公司將很難保持高速的增長。他們認為這種搬遷是混亂的，并會影響公司的成長。（附表一）財產與設施：我們將在西區(qū)的科技大樓租用一間150 m2—200 m2的辦公室，辦公室的裝修費用是￥45000元。兼職網站設計人員：￥1500元/月/人——￥2000元/月/人（說明：考慮到網站建設的時間問題，我們在網站的開始階段，可能要增加人手來加快網站的建設，而且在公司發(fā)展到一定階段，我們要考慮到成本問題，也需要雇傭兼職人員）銷售人員：底薪+提成，底薪￥1500元/月/人，提成：營業(yè)額的4%關于銷售人員的出差補貼：差旅費實報實銷，每人每日補貼￥50元。（說明：風險投資者希望全部是以現金形式來告終，而且不再有對我們公司的投資。股權轉售 第二種可能性是把公司出讓給另一家大型的公司。（說明：投資回報 投資回報對風險投資者有重要意義。整體情況來說，在網站的功能齊全上，服務的質量上，我們的網站將是全國唯一的、針對全國高校的招聘網站。我們的長遠的目標，不僅要針對全國高校的應屆畢業(yè)生，最后將成為全國數一數二的招聘網站。我們的公司財務數據的基礎上得到的一些盈虧方面的信息。對它們進行預測，使風險投資者能對公司將來的情況有大致的了解。對一般的小客戶，3年會員￥2000元/年，5年會員￥1500元/年，非會員￥3000元/年。點擊量收入（2004年開始與電信局分成）信息量收入（2004年開始信息發(fā)布與獲取均收費） 網站廣告發(fā)布收入（點擊量的增加，2003年開始收入廣告費）②財務狀況 這部分中詳細討論資產負債表，說明公司的流動性情況