【商業(yè)規(guī)劃】商業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)作指南-閱讀頁(yè)
2025-02-05 20:44本頁(yè)面
【正文】 顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7．保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù)； 樹(shù)立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門(mén)的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購(gòu)買周期、對(duì)于購(gòu)買決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。分銷問(wèn)題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。作業(yè)：組隊(duì)交上兩到三頁(yè)的小結(jié)。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。如果需要外來(lái)資金，用一段話說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（Executive Summary）。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備10分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。用PowerPoint制作幻燈片，向聽(tīng)眾講解你的產(chǎn)品/服務(wù)。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。提示：在你設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)該注意： 清楚、簡(jiǎn)潔 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù) 要有一個(gè)投資退出策略 解釋為什么你最合適作這件事 請(qǐng)讀者做出反饋 同時(shí)，不應(yīng)該： 過(guò)分樂(lè)觀 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 只面向產(chǎn)品 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 競(jìng)賽注意事項(xiàng)提交《項(xiàng)目意向書(shū)》后請(qǐng)?jiān)谕粫r(shí)間內(nèi)（見(jiàn)競(jìng)賽進(jìn)程）將初賽作品大綱（一式兩份）交至競(jìng)賽組委會(huì)。報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚?xiě)清晰，聯(lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時(shí)請(qǐng)?zhí)峤浑娮影鎴?bào)名表至競(jìng)賽專用郵箱：guanli日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書(shū)等）以《申報(bào)表》登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。由于篇幅關(guān)系，更詳細(xì)的競(jìng)賽資料將在校團(tuán)委網(wǎng)站上提供，歡迎參賽團(tuán)隊(duì)下載參考。參加本次學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，將有機(jī)會(huì)代表大學(xué)參加將于2008年舉行的河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和第六屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。請(qǐng)勿模仿，否則將視為作弊。
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