【商業(yè)規(guī)劃】某信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 ；：某信息網(wǎng)站商業(yè)計劃書 北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司策劃部 2006年6月9日保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司自成立以來一直秉承“不斷滿足客戶需求、以卓越的創(chuàng)新品質(zhì)、完備的售前售后服務(wù)體系、與客戶共同走向成功”的服務(wù)理念，致力于企業(yè)服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，憑借自身的技術(shù)、人才等優(yōu)勢，以最符合客戶需求的服務(wù)和價格，為客戶提供長期的媒體及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。利用最先進的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加強人與人之間信息的交流和溝通，實現(xiàn)企業(yè)與企業(yè)之間,企業(yè)與個人和個人與個人之間的信息共享。領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)運營模式和營銷理念，提供完善的企業(yè)發(fā)布、交易、展示、推廣、服務(wù)平臺；可為企業(yè)提供一站式或打包式服務(wù)，真正做到滿足企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷一體化的需求。北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司高級管理團隊具備強烈創(chuàng)新意識和無形資本，公司將以良好的信譽，高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和先進的技術(shù)參與市場競爭。某信息網(wǎng)站主要功能：（1）利用網(wǎng)絡(luò)的傳播使企業(yè)的信息覆蓋面更廣，打破了地域和時間的限制；（2）廣大消費者可以在線預(yù)定(預(yù)約)，方便快捷，符合現(xiàn)代生活快節(jié)奏的需求；（3）會員管理，使商家能夠有效地對會員提供服務(wù)和管理；（4）搜索功能，強大的搜索功能讓廣大網(wǎng)民充分體驗網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷。一個品牌的成功，依賴于顧客的信賴；（4）、多元化的服務(wù):城市分類信息致力于為廣大城市提供專業(yè)的生活廣告服務(wù)信息，將抓住市場機遇，發(fā)揮網(wǎng)站自身人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，提供針對性的個性化內(nèi)容及服務(wù)，最終實現(xiàn)為公眾提供豐富全面的生活網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)信息分類廣告已經(jīng)受到越來越多商家的青睞，成為企業(yè)詳盡快速展示產(chǎn)品、適應(yīng)市場需求、節(jié)省自身成本并及時獲取消費者建議與商機的最佳宣傳途徑。越來越多的用戶開始習(xí)慣于在網(wǎng)絡(luò)上查詢分類廣告。把自身成功的經(jīng)驗讓更多的企業(yè)及個人共享，共同開辟市場，共同分享利益。第五章 競爭者分析一、行業(yè)與門戶類網(wǎng)站分類信息新浪分類；搜狐分類；全搜網(wǎng)；中國買賣信息分類網(wǎng)；網(wǎng)易信息分類等。前期兩大網(wǎng)站的成功運作，積累了豐富的網(wǎng)絡(luò)市場經(jīng)驗，執(zhí)行力強，善于把握市場。二、資金使用說明籌集的資金使用的比例分配為：（1）、網(wǎng)站的推廣宣傳占25%，在三大門戶網(wǎng)站上以LOGO的形式出現(xiàn)。費用合計：11—13萬元/月，1年總共是132——156萬元。比如您是河北保定市的地區(qū)獨家代理，那么您就可以發(fā)展河北保定地區(qū)內(nèi)4個縣級市18個縣。（2）資源收入廣告和信息收入：無限制的信息發(fā)布量和上千個廣告位置就是屬于您自己的一個金礦。使用最低廉的價格、最簡單的操作建設(shè)最豐富的網(wǎng)站，賣出最好的價錢。本項目的投資回收期短，投資利潤率和投資利稅率都比較高，經(jīng)濟效益較好。同時我們將設(shè)立地區(qū)項目部，專門負責(zé)各地分支機構(gòu)，協(xié)助并配合個分支機構(gòu)在全國各地的運營。三、回報/償還計劃此項目所產(chǎn)生的收益部分：（1）、直接收益，既經(jīng)營過程中的收入；（2）、間接收益，既品牌的價值，通過對網(wǎng)站的宣傳和各地的推廣，會對品牌的價值得到很大的提升。第八章 風(fēng)險控制平臺信息準確度由于平臺前期信息的采集渠道多樣化，可能導(dǎo)致部分信息準確不高，使我們的客戶獲得錯誤的信息來源，因此為避免這種情況的出現(xiàn)，所有信息在上傳后臺后必須通過認證才能在前臺顯示，同時以公司規(guī)章制度來明確獎懲；另一方面為保證信息的及時性，每月必須對信息進行一次信息認證，對已過時信息進行及時更新。留不住用戶經(jīng)過平臺的后臺統(tǒng)計系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)用戶在平臺的停留時間不長，只限于尋找完分類信息后就離開的情況，使平臺的其他功能無法發(fā)揮其主導(dǎo)作用，為此，必須把各項功能與分類信息緊密的結(jié)合起來，同時在對外推廣過程中，主導(dǎo)宣傳兩者結(jié)合使用的益處，在平臺功能的設(shè)計上，也設(shè)計以停留時間來獲得虛擬幣兌換實物的獎勵機制，留住用戶。同時進行人才的儲備，利用人才優(yōu)勢構(gòu)筑競爭壁壘，回避產(chǎn)品市場的惡性競爭。如何將這一個市場做深做透是我們面臨的最重要一個問題。計劃的策略：（1）、要同代理商、分銷商建立分銷聯(lián)合體；（2）、注重網(wǎng)絡(luò)覆蓋，進行密集性代理、分銷；（3）、不斷深入市場，協(xié)助分銷商開展工作和處理市場問題；（4）、賦予產(chǎn)品文化特色，利用文化的感染力開拓市場、用文化塑造品牌、塑造產(chǎn)品。（3）、媒介策略充分利用與媒體、各機構(gòu)等的合作關(guān)系，通過其來側(cè)面推廣產(chǎn)品，達到誘使客戶購買的效果。在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施由于市場還處于起步階段的開發(fā)期和發(fā)展時期，我們在進入分類市場的主要目標是占領(lǐng)市場求得生存發(fā)展機會，然后才是追求企業(yè)的利潤。對于工業(yè)組織市場，購買者一般是商業(yè)機構(gòu)和組織機構(gòu)，購買行為比較理智，我們在這個網(wǎng)絡(luò)市場上的定價將采用雙贏的定價策略，即通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來降低企業(yè)、組織之間的成本，并共同享受成本降低帶來的雙方價值的增值。（3）、主動應(yīng)對競爭：即不是“在對手實施了新的定價策略之后，我們才跟進”，而應(yīng)是我們要“超前研究，主動應(yīng)對，給客戶提供的產(chǎn)品性價比值（即客戶價值）要高于競爭對手”，并且我們最強調(diào)的是服務(wù)意識，沒有好的服務(wù)再好的產(chǎn)品也將在市場上被淘汰。第十一章 附錄北京叁壹伍捌國際信息技術(shù)有限公司2006年6月9日
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